淘宝天猫爆品运营课，免费搜索流量加付费放大策略，三天讲透搜索起号和纯付费打法

淘宝天猫精细化爆品运营课，三天内容，配有录音和资料，分成免费搜索流量打法、付费流量放大、利润增长三块。课程从搜索起号讲到广告计划搭建，再到店铺模式和产品布局，主要针对流量起不来、投产跑崩、利润下滑这几类问题

模块一：免费搜索流量打法

推广前期要解决的问题

• 推广前期各项准备工作不合格，搜索起不来或者稳不住
• 还在用过时的起搜索方法，广告费白花
• 不会分析价格带来选择流量打法
• 新品不知道怎么改销量，转化率低
• 新品不知道一人怎么出多个评价，转化率低
• 不会精准打标方法，产品初始流量不精准
• 不会借助淘宝活动流量，打款效率变低
• 不重视图片点击率测试，搜索流量起不来
• 不重视款式测试，搜索流量起不来
• 测图、测款流程不清晰，测不准、测得慢、测试成本高

运营三指标

任何运营动作都要围绕运营三指标，否则都是无效动作

提升点击率：获取大流量的第一步

• 图片都会做，点击率就是上不来
• 创意枯竭，不知道如何高效收集创意参考图
• 不知道策划好导购标题也能提升点击率
• 一出好创意就秒抄，怎么解决
• 打付费推荐遇到创意同质化怎么办

提升转化率：转化率过关流量才能放大

• 新品初期策划好问大家，快速提升信任
• 如何做出小红书级别的评价
• 优质评价如何长期置顶

提升客单价：UV 价值更高，利润更多

• SKU 策划不重视，拉低转化率，利润降低

模块二：付费流量打法

投好广告都要围绕广告三要素，否则都是无效动作

定向：找到更精准的人群

• 广告费花出去了，流量不精准
• 全站、货品加速为什么不适合单独打造大爆款
• 纯智能计划为什么一放大投产就容易崩

创意：不同类型流量怎么匹配最佳创意

• 创意尺寸要选对，不同尺寸创意对应不同资源位
• 只会抄创意投广告，效果差
• 全站、货品加速、人群推广误吸率高怎么破
• 如何调整创意加速入池

出价：搭建无界计划的重中之重

• 不同出价模式触达不同的流量池
• 手动出价和智能出价的特点、区别、适用场景
• 点击出、促加购、促成交出价的特点和适用场景
• 最大化、控成本、目标投产出价的特点和适用场景
• 为什么促加购不能选

高价产品的纯付费流打法

保健、滋补品这类高价产品，纯付费流里的高频问题集中解决

• 人群跑乱，全是 L1、L2 人群怎么解决
• 只点击不成交、只加购不转化怎么解决
• 店铺人群分析：判断店铺人群精准度
• 单品类人群分析：判断单品类人群精准度
• 计划回流分析：看每个广告计划的人群精准度
• 建模打标签：获取精准的种子人群
• 纯付费大爆款进一步放量，计划怎么搭建
• 投产数据跑崩怎么调整

to B 和定制类的流量打法

• 流量打法判断错误，只盯着搜索流量
• 推广只关注投产变化，投广告束手束脚
• 核心关注指标应该是咨询量、咨询成本
• 咨询率怎么提升、咨询成本怎么降
• 投广告重点要用哪些工具
• 具体要搭建哪些广告计划、怎么搭
• 想快速放量，不同推广计划怎么配置

模块三：利润增长

方法一：围绕关键指标做高 ROI 的业务策略

• 非标品类：建立关键指标与壁垒，持续提升测款效率、降低测款成本，产品按 SAB 分层匹配相应推广策略，S 级产品重拉新，AB 产品重利润
• 大标品类：大爆款打穿品类，细分产品获取利润，产品按 SAB 分层匹配推广策略
• to B 和定制品类：所有运营动作围绕降低咨询成本、提升咨询率，靠金牌客服团队提升咨询转化率，持续把用户积累到私域

方法二：抓住平台渠道红利

• 背靠淘工厂、猫超、阿里健康可以快速获得增量
• 什么样的卖家一定要抓平台渠道红利

方法三：调整店铺模式

• 超级大店模式：品类头部卖家的增长路径，靠店铺人群资产持续提升，带动利润和打款成功率
• 多店多链接模式：细分类目卖家的增长路径，打破单一爆款的销售额和利润瓶颈

方法四：建立差异化优势

• 同质化竞争必然利润低
• 高利润来自营销差异化、流量差异化、产品差异化
• 营销差异化：运营基本功
• 流量差异化：产品铺 N 个价格带、N 个流量渠道
• 产品差异化：对产品做微调，错位竞争
• 产品开发：持续赚钱的根本性壁垒

课程解决的问题

• 不知道自己产品该重点用哪种流量打法，流量打法弄错必亏钱
• 搜索流量起不来或者稳不住，补单做递增的方法已经过时，现在起搜索要结合平台活动、建模打标、付费拉动
• 运营打款成功率低，关键在运营有没有掌握最新打法、基本功扎不扎实
• 测图测款测不准、测得慢、成本高，不同品类要用不同的测试方法和判断指标
• 广告费增加但销售额不增加，要从产品布局、推广策略、投广告水平全面排查
• 店铺人群跑偏，需要建立人群思维，用好达摩盘，掌握不同广告工具圈人群的方法
• To B 和定制类产品不会做推广，围绕咨询量做好广告投放就能在打法上领先
• 销售额增长遇到瓶颈、利润下滑，从降低运营成本、抓渠道红利、调整经营模式入手

课程的录音和配套资料在本页获取