小红书虚拟电商，用AI做原创产品，从需求侧选品不跟爆品，月销售额10w+的实操复盘

5月份，我用 AI 做了第一份虚拟资料，6月份开始卖，7月份之后，平均每个月2万左右销售额，加上私域低转高，平均每个月5万左右，这两个月突破10w+

刚好，前两天也有个朋友问，为什么别人的文章都会讲反复选品测品，但我的不需要？

这就是做"虚拟电商"和做"虚拟资料"的区别。我是从需求侧做选品，并且都是原创产品，几乎不跟爆品

我也调研过很多销售百万的产品，卖这些产品的店铺，几乎都是只有两三个品，这几个品他们可以一直做。而且我比较懒，很讨厌选品测品的环节，想做一个长期有需求的产品，然后一直卖

现在卖的产品，就是用 AI 做的，都是基于用户需求，借助 AI 辅助原创出来的。但绝对不是瞎写，而是让 AI 基于我的知识库，我过往的认知作为基础去写的，对用户来说，是有价值的

关于虚拟电商的一切

前面我说，做"虚拟电商"和做"虚拟资料"是有区别，在我眼里这是两个不同的项目，或者说，是包含和被包含的关系

什么是虚拟电商

分两个概念解释：虚拟产品和虚拟电商

一切不需要物流发货的产品，都可以算是虚拟产品，比如ppt模板、文字资料、知识库、一对一咨询、简历模板、网站会员、AI工具等等，都算。卖这些产品，就叫虚拟电商。与实体电商一样，有无数的品类，无数的可能性

前面说的虚拟资料，k12资料、简历模板等等，只是这里面一小块分类。盗版资料或者无版权资料，就约等于实体电商的无货源。他们大多是找一些无版权的资料，那肯定是一直需要选品、测品，因为产品本身没啥竞争力

但这只是让我感觉麻烦一点点，并不代表赚不到钱。做虚拟资料赚到钱的也大有人在

我做的是虚拟电商，可以等同于实体电商的自有供应链的产品。我不是卖别人的资料包，而是自己做一份资料卖出去，不是倒卖，赚信息差的钱

为什么建议做虚拟电商

市场空间还有很大

虽然虚拟资料项目很早就有了，但大部分人做的都是"虚拟资料"，只是在一小块领域饱和了。比如，k12资料、ted演讲稿这些，算是比较饱和，产品同质化也比较严重

但放大到虚拟电商，市场距离饱和还有很长一段距离，真正好的产品，依然非常稀缺。所以很多个性化的知识库，能卖的特别好

这种产品不需要你有什么资源、能力、学历，只要你有某个需求，然后你做了个产品，满足了这个需求，这个产品就能卖。任何一个小需求，放到足够大的市场里，都是一个大需求

AI 让原创产品变得简单

原创资料并不意味着一定要有某个技能，尤其是现在，AI 成为普通人最大的杠杆，抹平了学历、技能、经验的差距

就拿我来说，一个大专学历，从销售转型到小红书运营的，不太可能独立写出一份 6 万多字的《小红书个人IP手册》，甚至我可能连手册的框架都搞不好。但借助 AI，我可以很轻易做出这些产品

其他优势

除了前面两个比较有特点，虚拟电商还有很多优势：

• 启动成本接近于零：跟实体电商不一样，你无需进货、囤货，而且产品是链接或文件，线上交付，不需要打包和快递
• 极低边际成本：制作一份产品的成本是固定的，从卖出第2份到第10000份，几乎都是净利润
• 无限库存：永远不用担心囤货或断货，一份产品可以无限次复制、出售
• 低风险售后：退货率极低，即使退款，也无金钱损失
• 合规低风险：所有交易在小红书店铺内完成，全程合规，没有"私域引流"被封号的风险
• 小红书平台支持：小红书平台正在支持虚拟电商，还开通了自动发货功能
• 出单快，反馈及时：产品单价通常不高，用户决策成本低，容易产生冲动消费，能快速获得正反馈
• 天花板足够高：通过精细化运营和矩阵化放大，这是一份可以长期发展、收入不断增长的事业

新手常见误区

• 自己没专业知识做不了产品：AI 平权时代，真的不需要你有多专业，只需要比用户多懂一点点，再结合 AI，就能做好产品
• AI 做的东西有用么：AI 足够强大，这一点请务必相信。在大部分专业资料领域，AI 甚至比人厉害100倍
• 虚拟产品竞争太激烈：相信我，你90%的竞争对手，他们都在瞎做。搬运、抄袭，都在违规的边缘反复横跳

虚拟电商怎么做

虚拟电商流程

实话说，整体流程跟小红书电商几乎一样

1. 初步选品：在赛道内，找到一个有需求、有利润的细分产品
2. 账号搭建：注册小红书账号，做好账号定位，打造专业人设
3. 开店与产品制作：正式开通店铺，并将你的虚拟资料制作好
4. 上架与发布：将产品上架到店铺，发布商品笔记
5. 出单与交付：笔记有流量，很容易就出单了。现在小红书可以自动发货，只要发笔记，发货和售后都能自动完成

后面我们会把一些步骤拆解一下，具体讲解。像怎么注册小红书、怎么开店这种，就不在这讲了，这些到处都有流程图

流程虽然跟小红书电商一样，但我的虚拟电商还多了一步：低转高

意思是，卖虚拟产品不是最终目的，用虚拟产品筛选愿意为你付费的用户，才是最大的价值。让用户购买虚拟产品，在使用、认可产品后连接到私域，私域里可以多次触达用户，多次成交

新手建议从哪里开始

虽然有低转高流程，但前期还是要做个低价的产品。个人建议，新手可以做一个 50 元以内的测试品跑通流程，这个非常重要

新手在做项目的时候，讲什么长期主义，都是扯淡，相比之下，及时反馈更加重要。一切都要往最快正反馈的方向做，先把便宜的产品卖出去，赚到第一块钱，再考虑其他

我新店的第一个产品选的是小红书运营赛道的 IP 起号教程类资料，用户加到私域后，可以二次付费购买我的社群和其他产品

虚拟电商选品

虚拟电商的流程很简单，但我不打算按流程顺序讲，因为那样太枯燥。我会按重要性来讲：先讲最核心的选品，再讲基础操作，最后讲下笔记。如果你是完全小白，建议先通读一遍，再回过头来按流程实操

如果要说虚拟电商有难点的话，我觉得选品是一个。没有选好产品，项目就无法开始。这里分享一些比较重要的选品方法

很多人问我具体怎么做，今天尝试把这个事情讲清楚

基础目录：

1. 关于虚拟电商的一切
2. 虚拟电商怎么做
3. 虚拟电商选品
4. 账号和店铺搭建
5. 笔记制作（AI 版）
6. 怎么放大

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