2026亚马逊运营系统教程，市场分析选品、广告实战到店铺运营，Hankwen视频课更新中

这套 2026 亚马逊运营系统教程（Hankwen）分成七个部分：市场分析及选品、广告进阶、广告实战、运营规划与数据原理、问题解答，同时保留了 2025 和 2026 两个版本

2026 版在 2025 版基础上加了 AI 选品应用、季节性产品布局、盈利模型测算，广告部分是一段连续几天的实战录屏，从开广告到每天看数据、控竞价都录了下来

内容结构

2026进阶广告（更新至 39 集）

讲关键词权重、关键词匹配模式、关键词侵权检测、广告选词的准备工作，以及精准选词和广泛选词的差别。再往下是 Rufus 标题描述与后台搜索词、多变体怎么开广告、竞价和竞价策略、广告位出价百分比、否词思路及误区、诊断广告数据模板、批量修改广告出价和自动广告的应用场景

2026市场分析及选品（更新至 87 集）

从评估市场体量、理解垄断、拆解热卖原因讲到关键词下的产品竞争关系，再到运营难度分析里的评论区间和广告效率。选品部分有垂直品类选品、类目分析选品、没有灵感时怎么找产品、利润评估和定价、广告 CPC 评估、产品销量评估。Listing 和视觉这块包括标题与五点描述、产品图片高转化、AI 作图实操、评论内容高转化

2026广告实战（30 集已完结）

按时间点录制的广告操作过程，从 12 月 13 日开广告开始，后面每天看数据、控竞价、调竞价，包含 14 日、15 日、16 日多个时间段的操作和复盘

2025市场分析及选品（更新至 88 集）

更基础的版本，包含市场体量评估、销量递减和市场份额、相似产品的竞争规律、类目分析、竞品分析实操、找产品灵感、选品规划表格、侵权和风险规避，还有八个真实产品的评审案例。后半段覆盖产品测试思路、关键词权重、cosmo 算法、FBM 测款广告、FBA 发货规划、店铺设置、品牌防跟卖、变体拆分合并、合规性证书和订单退款

2025亚马逊广告（更新至 51 集）

从广告选词、写 listing、AI 分析产品属性词讲到自动广告、超级捡漏广告、视频广告、ASIN 定投。数据侧有曝光和点击问题汇总、点击率说明、转化率低的原因排查、类目排名作用与下滑原因、广告位出价百分比应用、拓词和否词、广告数据分析及优化。还涉及搜索页自然流量、关联流量、AC 推荐词、冲排名、秒杀条件、后台开 case 和内容创作者计划

2025运营规划与数据原理（更新至 34 集）

偏底层机制，讲 Listing 归属权和销售权、品牌与跟卖、增加类目节点、亚马逊数据存储原理、评论共享原理、跨站点合并僵尸、镜像评论、养种子、安全测评、养店铺、私域流量、明信片直邮、私域售后码、邮件触达、处理差评的方法，以及精品模式和爆款模式的运营方案

问题解答（更新至 19 集）

按学员提问录制，包含相似竞品练习、销量稀释回评率、广告转化比业务报告转化高说明什么、FDA 选品实操、变体和广告关键词的竞争力、3C 产品运营分析、Woot 团购、爆款怎么做评论和转化、广告架构的误解、起量的两个核心要素、五金类和汽配类怎么找产品、视频验证和为什么不做 TK

核心模块详解

广告进阶

广告位出价策略、否词技巧、数据诊断模板。突破流量限制涉及关联流量、AC 推荐词、秒杀玩法。高阶玩法有 ASIN 定投、视频广告、超级捡漏策略

选品实战

2025 版讲市场体量评估、竞争关系分析、产品差异化技巧。2026 版加了 AI 选品应用、季节性产品布局、盈利模型测算。避坑部分包括侵权检测、FDA 认证、供应链合规

数据底层逻辑

Listing 权重算法、评论安全机制、私域流量构建。实操案例有僵尸合并、镜像评论、跨站点运营技巧

适合哪些人

• 亚马逊新手：系统搭建运营知识框架
• 运营进阶者：突破广告和选品瓶颈
• 创业者：掌握市场分析和风险管控

课程目录

2025市场分析及选品

• 1 介绍
• 6 常用数据分析工具
• 7 运营计算器说明
• 8 产品盈利的关键点
• 9 产品竞争力的构成
• 10 问题解答
• 11 如何评估市场体量
• 12 销量递减和市场份额
• 13 短期热卖的原因分析
• 14 对垄断的误解
• 16–18 相似产品的竞争规律
• 19 产品竞争力的局限性
• 20 选品流程介绍
• 21 类目分析
• 22 快速提升产品认知
• 23 产品定价思路
• 24 产品分析流程
• 25 什么是同类竞品
• 26–27 同类竞品分析实操
• 28 竞争力可行性总结
• 29–30 找产品灵感
• 31 热点元素与主题
• 32–33 其他类型产品分析
• 34 选品规划表格
• 35 侵权和风险规避
• 36 产品评审说明
• 37–44 产品评审（趣味袜子、加热水壶、狗玩具、汽车托盘、手套、砧板、浴室玩具收纳、食物加热板）
• 45 产品评审总结
• 45.1–45.2 快速找高竞争力的产品
• 46 产品测试思路
• 47 关键词权重
• 48 cosmo 算法
• 49 广告词匹配模式
• 50 关键词侵权检测
• 51–52 广告选词
• 53 写 listing
• 54 FBM 测款广告演示
• 55 FBA 发货规划
• 56 店铺设置流程
• 57 店铺关联和网络常识
• 58 品牌及防止跟卖
• 59 上架产品
• 60 UPC 豁免常见问题
• 61 拆分变体
• 62 合并变体
• 63 合规性证书
• 64 FBM 购物车问题
• 65 采购发货登记表
• 66 发货所需材料
• 67 处理订单及发货
• 68 订单退款
• 69 运营方案规划
• 70 线上选品实战班
• 71 为什么你选不到产品
• 72 季节性产品
• 73–74 精铺+精品模式选品
• 75 找灵感及选品分析实操
• 76 季节性产品选品实操
• 77 产品组合差异化
• 78 如何提升产品竞争力和差异化
• 79 什么是有特点的产品

2025亚马逊广告

• 1 内容介绍
• 5 常用数据分析工具
• 6 关键词权重
• 7 cosmo 算法
• 8 关键词匹配模式
• 9 关键词侵权检测
• 10–11 广告选词
• 12 写 listing
• 13 AI 分析产品属性词
• 14 自动广告原理和应用场景
• 15 超级捡漏广告
• 16 视频广告的应用场景
• 17 ASIN 定投广告原理和应用
• 18 没有明确关键词怎么选词
• 19 多变体怎么开广告
• 20 新品期和流量扶持
• 21 推荐报价百分比降低的原因
• 22 优惠券设置和价格逻辑
• 23 运营计算器说明
• 24 产品盈利的关键点
• 25 产品竞争力构成
• 26 市场体量和销量评估
• 27 广告的误解
• 28 广告思路和准备工作
• 29 竞价和竞价策略
• 30 新开广告出价和预算
• 31 新开广告竞价调整
• 32 曝光和点击问题汇总
• 33 广告点击率说明
• 34 广告转化率低的原因排查
• 35 类目排名作用及下滑原因
• 36 广告位出价百分比应用
• 37 广告竞价优化思路
• 38 拓词及优化广告覆盖率
• 39 广告否词功能讲解
• 40 广告否词思路及误区
• 41 广告数据分析及优化
• 41.2 广告优化总结
• 42 什么是搜索页自然流量
• 43 什么是关联流量
• 44 AC 推荐词获得条件和作用
• 45 冲排名突破流量限制
• 46 各种秒杀条件说明
• 47 后台如何开 case
• 48 诊断广告数据模版
• 49 内容创作者计划使用场景

2025运营规划与数据原理

• 1 什么是运营规划
• 2 什么是数据原理
• 3 哪些问题不需要问
• 5 Listing 归属权和销售权
• 6 品牌-跟卖-侵权性质
• 7 流水的店铺铁打的 listing
• 8 增加类目节点
• 9 亚马逊数据存储原理
• 10 跨站点加敏感词
• 11 同品牌名归属漏洞
• 12 品牌视频广告漏洞
• 13 避免恶意修改品牌
• 14 合并重复商品
• 15 评论共享原理
• 16 无授权过 5461 原理
• 17 跨站点合并僵尸原理
• 18 镜像评论原理
• 19 跨店铺及同店铺养种子
• 20 安全测评技巧
• 21 养店铺技巧
• 22 什么是私域流量
• 23 明信片直邮
• 24 私域售后码
• 25 地址匹配邮箱
• 26 邮件触达与营销
• 27 处理差评的几种方法
• 28 运营的错误理解
• 29 运营方案目标设定
• 30 评论来源及风险规避
• 31 精品模式运营方案
• 32 爆款模式运营方案
• 34 运营规划总结

2026进阶广告

• 1 内容介绍
• 5 常用工具介绍
• 6 卖家精灵和 H10 数据可信度
• 7 认识前端基础数据
• 8–9 运营计算器说明
• 10 关键词权重
• 11 关键词匹配模式
• 12 关键词侵权检测
• 13 广告选词准备工作
• 14 精准选词
• 15 广泛选词
• 16 没有明确关键词怎么选词
• 17 Rufus 标题描述及后台搜索词
• 18 多变体怎么开广告
• 19 竞价和竞价策略
• 20 开广告-广告实战
• 21 市场体量和产品竞争力
• 22 新品热卖原因分析
• 23 产品盈利的关键点
• 24 广告运营的误解
• 25 曝光和点击问题分析
• 26 广告点击率说明
• 27 转化率低的原因分析
• 28 订单下滑的原因分析
• 29 类目排名作用及下滑原因
• 30 广告位出价百分比应用
• 31 广告竞价优化思路
• 32 拓词及优化广告覆盖率
• 33 广告否词功能讲解
• 34 广告否词思路及误区
• 35 广告数据分析及优化
• 36 广告优化总结
• 37 诊断广告数据模版
• 38 批量修改广告出价
• 39 自动广告原理和应用场景

2026广告实战

• 1 广告实战说明
• 2 开广告（12 月 13 日 16 点）
• 3 看数据（12 月 13 日 23 点）
• 4–7 控竞价（12 月 14 日 8 点、12 点、14 点、16 点）
• 8–11 控竞价（12 月 15 日 0 点、9 点、14 点、16 点）
• 12 看数据（12 月 16 日 0 点）
• 13–14 调竞价（12 月 16 日 9 点、14 点）
• 15 看数据（12 月 16 日 16 点）

2026市场分析及选品

• 1 课程介绍
• 4 GPT 使用问题
• 5 服务商和工厂资源
• 6 常用工具介绍
• 7 卖家精灵和 H10 数据可信度
• 8 认识前端基础数据
• 9 选品分析流程介绍
• 10 评估市场体量
• 11 对垄断的误解
• 12–17 热卖原因分析
• 18–21 热卖原因分析实操
• 22 热卖原因分析总结
• 23 关键词下的产品竞争关系
• 24–26 运营难度分析-评论区间
• 27 运营难度分析-广告效率
• 28–30 产品及市场分析实操
• 31–32 运营计算器说明
• 33 产品盈利的关键点
• 34 产品的竞争力构成
• 35 选品思路介绍
• 36 垂直品类选品
• 37–38 类目分析选品
• 39–40 没有灵感如何选品
• 41 利润评估和定价
• 42 广告 CPC 评估
• 43 产品销量评估
• 44 选品技巧和经验总结
• 45–46 产品规划-变体和搭配
• 47 进入市场的时机
• 48 结合未来趋势选品
• 49 季节或节日选品
• 50 选品分析模版
• 51 相似产品流量分配规律
• 52–53 标题和五点描述
• 54 产品图片高转化
• 55 GPT 和 Google AI 的区别
• 56–58 AI 作图实操
• 59 AI 作图经验总结
• 60 评论内容高转化
• 61 产品定位的重要性
• 62–63 产品测试说明
• 64 FBA 备货数量评估
• 64.1 对运营难度的理解
• 64.2 FBA 补货评估
• 64.3 精品店铺一次上多少产品
• 65–66 精品+精铺的商业逻辑
• 67 爆款的商业逻辑
• 68 侵权和风险规避
• 69 产品侵权后果
• 70 版权问题补充
• 71 Listing 归属权和销售权
• 72 品牌-跟卖-侵权性质
• 73 品牌及防止跟卖
• 74 店铺关联和网络常识
• 75 店铺设置流程
• 76 上架产品演示
• 77 UPC 豁免问题
• 78 拆分变体演示
• 79 合并变体演示
• 80 合规性证书
• 81 FBM 购物车问题
• 82 FBM 发货所需材料
• 83 FBM 处理订单及发货
• 84 FBM 订单退款
• 85 FBA 库存预留和入库
• 86 线上选品实战班和线下陪跑
• 87 精铺模式运作逻辑
• 88–89 选品实操
• 90 什么是运营难度

问题解答

• 1 相似竞品练习
• 2 销量稀释回评率
• 3 广告转化比业务报告转化高表示什么
• 4–5 FDA 选品实操
• 6 变体和广告关键词竞争力优势
• 7–8 未来更新的选品思路
• 9 3C 产品运营分析
• 10 Woot 团购问题
• 11 爆款做评论和转化
• 12 广告架构的误解
• 13 起量的核心两个要素
• 14 五金类怎么找产品
• 15 汽配类怎么找产品
• 16 季节产品和运营介绍
• 17 视频验证心得分享
• 18 为什么不做 TK

课程还在继续更新，配套的视频和课件资料在本页获取