亚马逊从铺货转精细化运营，选品逻辑、关键字优化、CPC广告漏斗与用户画像拆解

这门亚马逊跨境电商课一共 36 节视频，按出单的顺序讲：先选品，再上架做 listing，然后是用用户画像和数据模型做运营，最后是站内 CPC 广告投放和站内站外营销

选品部分

开头几节讲选品的基本逻辑，怎么判断一个类目的淡旺季，怎么从微观层面看产品。接着区分经验化选品和数据化选品两条路子

• 经验化选品：多平台比较法
• 数据化选品：数据抓取、数据分析、产品决策

最后用服装类目做了一次完整的选品案例

上架与 listing 优化

这一块占的篇幅不小，围绕一件事：把流量拿进来

上架的首要原则是获得流量。标题和关键字的作用被分开讲，关键字里又拆成头部流量词和长尾转化词，分别讲怎么选、怎么搭配。图片部分讲新品图片的种类选择、细节补充和信息类图片的添加

价格定位给了三种方法：成本定价、现行价格定价、心理定价，另外讲了价格区间和竞争度怎么判断

运营思路上区分经验化和数据化两种做法，也讲了 listing 的视频化，包括开箱开袋视频、摆拍视频、实拍视频

用户画像与数据化运营

用户画像这一节分四个维度展开

• 地区分布，以及地区数据怎么用
• 价格敏感度，以及怎么应用
• 购物习惯，以及对应的数据用法
• 复购率分析及应用

数据化运营部分是曝光流量转化漏斗模型，再加上转化率的数据化决策方法和库存优化方法

CPC 广告

站内广告从曝光流量转化漏斗模型讲起，然后依次是单次点击出价的优化、多广告组用四象限分析法筛选、单广告组的关键字选取与优化、匹配方式的选择和否定关键字的运用

站内与站外营销

线上营销部分讲 review 的做法，线下讲品牌册营销

适合谁学

• 想做亚马逊，但不懂选品、上架、广告全流程的零基础新手
• 已经开店，出单少，不懂数据化运营和广告优化的卖家
• 想系统学经验化加数据化选品方法的跨境电商从业者
• 需要做用户画像分析和 CPC 广告投放的运营人员
• 想从铺货转向精细化运营的创业者

课程目录

1. 亚马逊[跨境电商运营制胜]-先导课
2. 亚马逊选品的基本逻辑讲解
3. 亚马逊类目宏观市场分析（淡旺季分析）与微观产品分析的方法
4. 亚马逊不同关键字的有效曝光容量分析方法
5. 亚马逊经验化选品与数据化选品的区别
6. 亚马逊经验化选品方法：多平台比较法
7. 亚马逊数据化选品的数据抓取方法
8. 亚马逊数据化选品的数据分析方法
9. 亚马逊数据化选品的产品决策方法
10. 案例分享：亚马逊服装类目选品方法讲解
11. 亚马逊上架的首要原则：获得流量
12. 亚马逊产品上架时关键字与标题的优化区别
13. 亚马逊 listing 关键字中头部流量词的选取方法
14. 亚马逊 listing 关键字中长尾转化词的选取方法
15. 亚马逊 listing 关键字中如何搭配头部流量词与长尾转化词
16. 亚马逊产品上架时新品图片优化要点：图片种类选择、图片细节补充、信息类图片添加
17. 亚马逊产品上架时价格的三种定位方法：成本定价、现行价格定价、心理定价
18. 亚马逊产品价格区间及竞争度判断
19. 亚马逊产品 listing 的经验化运营思路与数据化运营思路
20. 亚马逊产品 listing 的经验化优化方法
21. 亚马逊产品 listing 视频化方法：开箱开袋视频、摆拍视频、实拍视频
22. 亚马逊数据化运营的利器用户画像
23. 亚马逊用户地区分布分析及用户地区数据的应用
24. 亚马逊用户价格敏感度分析及用户价格敏感度的应用
25. 亚马逊用户购物习惯分析及用户购物习惯数据的应用
26. 亚马逊用户复购率分析及应用
27. 亚马逊产品 listing 数据化运营模型：曝光流量转化漏斗模型
28. 亚马逊产品 listing 转化率数据化决策方法
29. 亚马逊产品 listing 库存优化方法
30. 亚马逊站内 CPC 广告的曝光流量转化漏斗模型
31. 亚马逊 CPC 广告的单次点击出价优化方法
32. 亚马逊 CPC 广告多广告组的筛选方法-四象限分析法
33. 亚马逊 CPC 单广告组的关键字选取与优化方法
34. 亚马逊 CPC 广告匹配选择以及否定关键字的运用
35. 亚马逊线上营销：营销 review 技巧详解
36. 亚马逊线下营销：品牌册营销方法详解

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