外贸B2B全流程实战课，阿里RFQ深度开发、询盘背调到报价跟进，十大案例拆解

这套外贸实战系统课共55节视频，来自讲课人19年的外贸一线经验。内容按B2B外贸的实际工作顺序展开：先讲外贸模式和基础流程，再讲询盘、RFQ和客户背调，然后到邮件、电话、报价、客户维护，最后是风险防范和十大案例复盘

适合刚入行的外贸新人、在阿里国际站做B2B但开单少的业务员，以及想理顺客户跟进和报价流程的老业务。讲的问题基本围绕获客难、转化低、客户留不住这几件事

基础与流程

• 外贸模式介绍、外贸基础流程、B2B外贸业务流程1-10、B2B外贸出口10大流程
• 外贸基础知识、外贸基础常识，以及外贸冰山理论
• 外贸产品学习、营销物料解析

客户开发：询盘、RFQ与背调

• 询盘通道、阿里巴巴询盘处理流程、询盘分析
• 阿里RFQ搞定客户、阿里RFQ深度解析
• 客户分析的七个维度、外贸业务客户背调技能
• 外贸跟进技巧、沉睡客户的开发

沟通、报价与客户维护

• 外贸商务用语实战学，以及那口散装英语怎么用
• 外贸电话沟通技能、即时沟通技巧、邮件技能与邮件深度解析
• 报价技能、报价表与利润结算表、报价定生死
• 外贸客户接待、外贸出差那些事
• 老客户的维护、外贸中的客诉处理

风险防范与办公效率

• 外贸黑客防骗
• 外贸高效办公、外贸高效办公习惯
• 外贸销冠必备素养和品质、外贸业务特质解析
• 外贸新人第一年的成长路径、外贸小白一个月训练表单、外贸新人如何快速开单
• 外贸人员能力提升

供应链与协同

• 外贸供应链协同、外贸业务货代协同
• 报关退税等流程环节穿插在B2B出口流程的讲解里

十大经典案例分析

案例共10节，围绕报价策略、利润结算和客户维护展开，是整门课里拆得最细的部分，前十节讲完流程和技能之后再来听，会更容易对上号

课程目录

1. 给你讲讲我的外贸19年
2. 回答你关心的外贸问题
3. 外贸生意那点事
4. 我那潇洒的散装英语
5. 外贸模式介绍
6. 外贸基础流程
7. B2B外贸业务流程1-10
8. B2B外贸出口10大流程
9. 外贸基础知识
10. 外贸基础常识
11. 外贸冰山理论
12. 外贸销冠必备素养和品质
13. 外贸业务特质解析
14. 外贸高效办公
15. 外贸高效办公习惯
16. 外贸新人第一年的成长路径
17. 外贸小白一个月训练表单
18. 外贸人员能力提升
19. 外贸新人如何快速开单
20. 外贸产品学习
21. 深度解析营销物料
22. 外贸供应链协同
23. 外贸业务货代协同
24. 询盘通道
25. 阿里RFQ搞定客户
26. 阿里RFQ深度解析
27. 阿里巴巴询盘处理流程
28. 询盘分析
29. 客户分析的七个维度
30. 外贸业务客户背调技能
31. 外贸黑客防骗
32. 外贸商务用语实战学
33. 外贸电话沟通技能
34. 外贸业务即时沟通技巧
35. 外贸业务邮件技能
36. 邮件的深度解析
37. 外贸业务报价技能
38. 报价表与利润结算表
39. 报价定生死
40. 外贸跟进技巧
41. 外贸出差那些事
42. 外贸客户接待
43. 外贸中的客诉处理
44. 老客户的维护
45. 沉睡客户的开发
46. 十大经典案例分析——1
47. 十大经典案例分析——2
48. 十大经典案例分析——3
49. 十大经典案例分析——4
50. 十大经典案例分析——5
51. 十大经典案例分析——6
52. 十大经典案例分析——7
53. 十大经典案例分析——8
54. 十大经典案例分析——9
55. 十大经典案例分析——10

课程视频共55节，配套资源在本页获取