卖房谈判进阶课，前中后期攻守话术与买家心理博弈，附70分初阶即学即用策略

卖房谈判进阶课2.0是卖房全程陪跑课程里的谈判模块，一共3个视频，讲的是卖家在挂牌、带看、还价、签约这几步里怎么守住价格、怎么应对买家的压价。授课人是Top10地产开发出身、哈工大建筑学硕士，内容偏实操

上篇：不打无准备之仗

这一部分讲谈判之前的准备。谈价不是坐到桌前才开始，挂牌价怎么定、自己的底价留多少、房子有哪些短板大概率会被拿来砍价、买家在什么情况下会加价，这些要在见买家之前理清楚。准备做足了，后面被买家牵着走的情况会少很多

下篇：前中后期攻守之道

按谈判的时间线分成前期、中期、后期三段。前期怎么把价格预期立住，中期面对还价怎么接、怎么让、怎么用房子自身的条件换价格，后期在临门一脚时怎么处理定金、付款方式、交房时间这类会直接影响成交的条款。哪些时候该攻、哪些时候该守，是这部分主要讲的

下篇里还涉及买家心理博弈和价格拉锯时的话术，属于最难靠自己摸索出来的部分

赠课：70分谈判策略

初阶课面向没怎么谈过价的卖家，讲的是一套看完就能用的基础打法。目标是先拿到70分，别在明显的地方吃亏，比如不知道该怎么回应第一次还价、被中介或者买家带着节奏走

如果你已经谈过几轮、成交过几套，这部分可以跳过

适合谁看

• 正在卖二手房，或者准备挂牌的房东
• 换房、置换，需要一边卖一边买的
• 房子挂了很久没动静，想重新调整谈价思路的

前提是手上确实有一套要卖的房子，课程里的技巧都要落到具体房源和具体买家身上

课程目录

1. 谈判进阶上篇：不打无准备之仗
2. 谈判进阶下篇：前中后期攻守之道
3. 赠课｜谈判初阶课：看完即上手的70分谈判策略

三个视频的配套资源已整理在本页