极简收钱主张设计，定位、解决方案、价格三步拆解，五课十万字讲透独立收钱与职业自由

帮老板稳定收钱，打工即奉为座上宾

帮自己稳定收钱，离职即活的潇洒自在

帮团队稳定收钱，创业即广聚贤才

如果你的钱够花，生活还是挺美好的

如果你知道如何努力下个月比这个月挣得多，日子还是有盼头的

如果你能钱眼洞开，每天过眼几十个赚钱项目，挑喜欢的尝试，未来还是可期待的

可偏偏，上学时不知未来何处，拼命学习十几年，到社会发现除了那张纸以外，其余皆无用

不必用鸡汤感动自己，说做了决定就该加倍努力。努力搬砖十年，你也不会成为总工程师

小学数学老师起码有一句话说得很准：“你学的东西在现在是对的，但以后就不对了。”

0 这个数字在小学数学是终点，在初中是起点。你幼儿园阶段做的决定，多半往前走几步就会发现是错的

打工时不知自身价值，拼命加班半年，不认苦劳没有功劳，跟的最久地位最低，不必用苦劳感动自己，说为公司肝脑涂地班加的头发掉一半。等你自己做出成绩，公司早倒闭了

马上快倒闭的老板一句鼓励说的轻描淡写：“我相信你能行。”

0 这个数字就是你手里的预算，想进步自己倒贴，以创业者自居拿着实习生的工资 7 天 12 小时无休，挣得不如高明老板手下月薪过万的普通客服

离职后不知如何赚钱，努力学习提高多年，张嘴提收费，昨天还哥前哥后的意向客户，今天整天不见人影

不必用自己还不够好感动自己，说努力提升实力会有人认可你的。等有人认可你了，还是让你回去打工

快要掏钱的客户总是一个问题接一个问题：“哥，那个 XXX 是怎么回事，能给我讲讲该怎么办好吗”

0 这个数字就是你本月收钱的记录，还好有些人怕你以后不回复，给你发个 5 块的红包打破零收入

明明你的水平高出同业半截，挣得不如同业刚入行 2 个月的小姑娘多

99%想赚钱的人，最后都会失败，回去上班

所以有了，【极简收钱主张设计】——突破死工资，月入几万由你定

彻悟收钱本质，洞悉无数收钱门道，找到适合你的持续收钱方式，收钱收到职业、财务双自由

知自己的未来在何处，价值在哪里，如何收钱

什么是龙猫式极简

你知道，20%的事决定 80%的结果，这是 28 定律

但我 2 都不要，我只要 1

做 2，花 100 分努力，成功后能赚 100 块，成功率 50%

做 1，花 100 分努力，成功后能赚 50 块，成功率 100%

那我就做 1，每个阶段只做那个 1，惜时如金，从不瞎赌

全文内容分享10万字，直接一发入魂，解决你的疑问

课程目录

极简彻悟收钱本质

迈出独立收钱第一步——理解收钱主张

设计收钱主张的过程

关于收钱卖货，我早些年也信过鸡汤

为什么一定要有定位+解决方案+价格，才能持续收钱？

关于解决方案

极简收钱流程设计

标准无处不在，是专业商家引导你的利器

高客单价的产品，是标准先行，产品在后

催熟阶段」强化购买倾向和欲望，引导客户至收钱的结局

收钱高手必然职业自由

极简收钱能量场设计

互联网创业圈的日常滑稽

极简网络获客设计

流量/客流量和转化率的关系

开始操作，打通自己的收钱渠道

新手几乎一定会陷入这三个误区

极简收钱的个人境界

让自己勇敢直前的习惯

极简收钱之术纸面上术的内容，只占30%，对心态的把握和理解占70%。自小程序解锁闯关制度开展以来，没有人能在内容不全的情况下通关认知测试，做重点总结式导图的人，100%回头重做，重做后才理解了心态把握的那70%，是你同往自由之路的底气源头。纯粹只看过内容就觉得懂了，距离真正的精髓相去甚远，你总结的所谓重点，只是你能理解的部分而已

五课十万字+，本课24723字

没有一张随学随记、详略缩放自如的思维导图，和认知测试及时反馈，极难吸收

第一课 极简收钱主张设计

一、极简彻悟收钱本质

你向他收钱的本质：不是提供一个非常好的产品，而是为满足他的理想状态。且在他看来，你是当下帮助他快速实现理想状态的最佳/最近/已知人选

除此以外，都是多余

收得到钱，做了会更赚

收不到钱，做了也白做

不必奋斗到天明感动自己

更不用想着教育客户，你没那么多钱和时间

举个极端例子，劳务中介，T市的黑中介生存能力极强，从H省村镇上吸引年轻人到T市打工，月薪 5000。结果大巴车拉到小黑厂先以体检报名等理由收身份证，再每个人收千把块体检和入厂劳保费，带钱的就乖乖交了，进厂干最累最脏的活月薪 3000

没带钱扣押身份证逼着交，死活不交的直接扔到荒野任由他自生自灭。进厂的那批克扣点工资，两个月后忍不下去走了，拿不了几千块钱。黑厂继续让黑中介招人，招人成本早就从体检和入厂劳保费里抠出来两方平分了，还有的赚

T市那么多小厂子，这种被弄过来的人天天都能看见几个大巴车。黑中介个个月入过万。如果你去某联、某 8 网站找过工作，你总能看到月薪 5000-8000 的跟车工，不要任何基础的 IT 程序员，那都是黑中介发的，付费推广一开就是 24 小时，总在第一位

我在T市有兄弟公司是干劳务中介的，他们的合作方都是大厂，在村镇发传单立招聘点跟黑中介抢生意也头疼

为何？

客户的理想状态是钱多、要求少、班少

黑中介统统满足你，讲的头头是道，把那边的工作描绘的好像看门大爷一样轻松

他本质上在做三件事：

1、帮助客户，客户自己没法去实现的，他帮着实现。比如认识多个厂子的人事筛选高薪的厂子

2、客户想快速达到理想状态，他帮助快速。比如马上上车入职，今天有面试

3、客户自己也能找到厂子去应聘但效率低，他帮助高效完成。比如保证你肯定能入职，工资高

他没有卖给客户一个实物产品，卖的是咨询服务，卖给客户一个未来，因为客户希望钱多、要求少、班少。只不过这个未来是假的，他们上了车就是案板上的鱼肉

你如果与那些坐上车的人打过交道，你会发现他们都是几乎没有出过周边城镇，也没多高文化的人，没什么辨别能力和社会经验。黑中介只要喊一句我这边月薪 5000，他们就会去看去了解。完全没有自知之明和市场行情的概念去判断一下自己凭什么值 5000

这里我举了一个极端的反面例子，就是为了打破你曾受过的那些大而无当的教育，并非指收钱要靠坑，正相反，我一直践行不断打磨好的产品来收钱

从你看到这一节开始，请彻底放下从前那些虚幻不可捉摸的收钱思维，所谓个人品牌、IP、营销、爆品之类等等高大上的名词，包括什么消费者心理学之类的营销著作。记住一句话，无论你卖的是什么产品，客户买的不是产品本身，而是达成他理想中的状态

没有哪种解释，比你现在学到的这一套，更极简、可用、符合大众的真实情况

你会开始理解：

为什么很多“土”老板做着粗糙的产品，却比精致白领更赚钱

为什么很多人第一桶金会是肮脏的，而你想肮脏都没机会

为什么很多商人“坑人”比不坑做得更大，显得更有实力

那么，围绕帮助客户从当下状态到理想状态，这个收钱基本逻辑

你该如何下手，应用到自己的收钱行动上呢？

首先，你需要一个收钱主张

二、迈出独立收钱第一步——理解收钱主张

收钱主张的定义很简单：向客户收钱的主张

例1：跟车工月薪五千（定位），厂区大巴上车即走（解决方案），不收中介费（价格，实际是到地方后收体检费和各种费）

第一笔是免费，将客户带上车到达中介的主场后，又会有新的收钱主张，比如体检费200元，劳保费350元，工牌定制费80元……

这个过程，属于第二课，叫收钱流程，引导客户收钱，让客户多次掏出更多钱

收钱主张有了，不断推广，筛出客户，钱就收上来了

这就是在我们这片土地上，无数职业自由的人每天都在做的事情，他们多是个体户工作室和小微企业主。在接下来的几个月，我会由浅及深的引导你，从一个只知道工作经验的职场人，转变为职业自由人中的佼佼者

（一）设计收钱主张的过程

简单来说：

1、把客户的理想状态说出来，就能作为定位

2、提出解决方案，帮助客户快速、高效达到理想状态

3、一个利润合适、客户接受的价格

极简化：定位+解决方案+价格，即收钱主张

这需要你有多深厚的沉淀吗？NO，自己吓自己。很多信息差往往只需一天来习得；很多技术差也不过半个月到半年；很多资源差也只是认识了几个关键人；很多必要的试错成本都可以通过在公司工作去完成

就拿上面的例子来说，你肯定清楚，那些黑中介的水平大多数比你还差远了，他们知道的事极其有限。但这个世界的认知就是如此的不均等

这句话，我认为是对我收钱思维的高度总结，金科玉律

很多钱收起来，都是简单的

如果有人愿意带你，几天时间够了

（二）关于收钱卖货，我早些年也信过鸡汤

把梳子卖给和尚这种鸡汤，后来我发现月入几万的没人看，反倒是月入几千的感觉这玩意像佛光普照一般给了自己动力和目标

梳子卖和尚的做法不是不可以，因为他推销的理由是香客需要衣冠整齐的礼佛，且带着佛缘走。这是和尚的理想状态，让香客们衣冠整齐的进来花点钱再拿点便宜的礼物出去

你旅游时去拜访过多间寺庙，就能发现，严格的寺庙会要求香客不许穿短袖短裤，不许衣冠不整，不许穿艳丽的衣服；市井的寺庙会在庙宇里免费发放佛缘的书籍和一些赠品；知名旅游区的寺庙会售卖纪念品和各种抽签解签服务等。对于衣冠整齐的礼佛和带着佛缘走，这个理想状态真实存在

但和尚本身没有意识到他需要提供梳子给香客，他当然不会买。只能由收钱的人去向他描绘香客们衣冠整齐虔诚礼佛的样子，部分和尚才会惊醒，觉得自己真的需要买一堆梳子

所以你从卖梳子梳头的角度出发，就直接被 100%拒绝忽略掉了，不是吗？和尚不需要梳子。你直接告诉和尚，你卖的是香客整理衣冠+结佛缘的物品，让香客迈进大殿礼佛能整洁庄严，礼佛之后还能带个纪念品，梳子是其中一种。那有一定概率和尚看完就马上明白，这玩意是自己需要的

如果你是一个个人，不是某家公司的推销员，那么你很可能就直接开创了一个品类——礼佛专用功德梳。你就发现，原来寺庙对香客的衣冠整洁这件事是有理想状态的，你可以提出新的解决方案「买你10块钱一把的功德梳」，快速、高效帮他们实现。你有了自己的客户，自己的生产线，自己的公司，从雇佣 3 个人，到雇佣 30 个人。你就是老板

但可惜的是大多数人都在纠结怎么把手里的产品卖掉，尽管这个产品本来收钱主张设计的就差，找到的客户都觉得没必要买，不是他们想要的东西

90%的老板注定血本无归，99%想自由的人最终会换地方打工

没想通

卖给和尚的不是梳子，而是香客礼佛的衣冠整洁

收钱，因为你帮助客户高效快速达到他的理想状态

不是抱着客户大腿，告诉客户你的产品质量有多好

相应的

你做健康产品，减肥营养师，卖给客户的不是咨询服务和食谱，而是客户成功减肥的理想状态

你做短视频培训，卖给客户的不是教程、照片，而是客户的涨粉目标必备条件

你做移民中介，卖给客户的不是中间手续跑腿，而是客户能轻松去那个国家生活

你做淘宝直播代开通，卖给客户的不是一个员工那三五步操作，而是客户能把直播功能开了去赚钱

你能收多少钱，不取决于你付出了多少成本

取决于你帮客户达到的理想状态值多少

实在达不到理想状态，就像劳务黑中介一样去坑，照样坑得到。传统行业有很多，整个行业多数都这么坑，搬家、安装家电、改下水、配钥匙开锁等等。第四课我在讲到渠道时，会详说为什么这些行业坑很多。我相信你在花钱买东西时，也经常被一些劣质产品和临时加价坑的欲哭无泪，但是，人家就是能收到你的钱

为什么上学、上班那么舒服，哪怕是菜、怂、笨的人都能完成，甚至拿到荣誉？因为都是在别人画好的框里行动，不需要去想什么新的，应该怎么做，老师和领导都给你安排好了，在校有书本，在公司有工作流程，在行业里有几家大的公司生产的产品制定了行业标准。等于是画好框了，前人把大多数事都给验证了。你不需要再去多想，事就高效了，结果就有底气了

意识到了吗？

那你想自由想独立收钱了，你的身边，没人给你画框了，你只能去自己想。你自己想是低效的，你才找到我来帮助你对吧？极简收钱之术就是那个框，我将告诉你一个新的方法，能让你在追求独立收钱的路上，也有前人把大多数事给验证好，你不需要再去多想，2020年的小程序闯关解锁制度，已经把这件事完善到像打开书学习第几章一样，你能高效前进，底气充足

你只需要在所有辅助决策的信息，都已经收集到位，多数经过验证之后，来二次创新收钱主张

解决问题的最好方式不是找到答案，而是换个做法让问题不会出现。从想收钱主张，换成找收钱主张，找到那些经过市场验证能存活的标杆商家，我们只要能够看懂，并极简应用到自己身上，就OK了

新人前哨站结束前的倒数第二关，你会初步完整掌握这项能力，看到独立收钱的内核。在初级营，你会贯彻这项能力，找到经过市场验证的收钱主张，并完整拆解收为己用，对自己选好的项目选好的生活方式，有经过验证有效的布局

这里我先提前让你预览一部分，初步了解我们是如何借助标杆商家来确定未来，做验证过靠谱的事。分为三个模块：十步开钱眼——极简收钱之术——补齐其他细节极简布局。（初级营的要求）

（三）以下为十步开钱眼部分，找存活下来的标杆商家，从中提取经过市场验证的收钱主张

在公众号的“一份地图2.0”里，找到十步开钱眼模块，可以阅读到所有关于找收钱主张的操作

这是第一篇，练就一双钱眼，只做职业、财务自由之事

这是2020年9月的一篇，你可以率先体验这种未来确定的感觉

与普通人上网娱乐不一样

我只关注自己感兴趣的商家

关注之后一段时间

发现这个号主不赚钱，删

发现这个号主涨粉慢，删

发现这个号主赚的少，删

发现这个号主不干了，删

下面分享一些我在博览项目时，关注的部分标杆商家

注意平台只是获取客户的工具，能收钱的事，在哪个平台都能收

1、抖音：

有我收集的 400+职业自由方向，他们都在各领域获客收钱

2、公众号

我喜欢公众号，因为它有几个优点

1）推送到达率高

其他平台你有 100 万粉丝，推一条消息，未必几万粉丝看得到，平台限流普遍严重。公众号你有 1 万粉丝，推一条消息，1 万粉丝都看得到，虽然2020年也在灰度测试一些推送限制的机制，但还是比其他平台更靠谱一些

2）允许露骨营销直接卖

公众号没那么多臭毛病，只要不违法，写啥卖啥都行

3）封闭性好，没有抢客户行为

客户在一个单一的环境里浏览，不容易被其他信息干扰。不像淘宝、微博等平台，你看这家的产品呢，他还给你推其他的消息诱导你点击

有做营销学习社群收钱，一年 3333 元，我 16 年时发现的标杆，“他化自在天”，知乎应该 50 多万粉丝，龙猫计划起步时的答疑模式就是以他为参照。三年时间我见证了他一个公众号年入百万以上。我学习了他的内容，是他唯一夸过“牛逼”的学生。我和他的不同之处，在于他进社会就是狠人。我进社会是普通人，突破了很多瓶颈才成为狠人。所以他讲的很多，普通人吸收不了，他没经历过一些瓶颈。我讲的极简，只做收钱，普通人能做出结果，突破瓶颈

有水库里做信用卡玩法知识付费的大号“多卡 XX”，我对银行的信贷是有多年研究的，我关注的是她怎么收钱，怎么靠对银行信贷系统的了解来赚钱。目前来看她的表现并不是我非常满意，钱太少

有常年推人头项目的“某钱”，大多内容很水，但胜在做的时间久，靠推荐项目绑定下级分成，来给号主赚钱。一群捡硬币的屌丝，成全了号主月入过万数年

有做国产手机修图软件的“某泼”，手机端非常强大的修图软件，安卓可用，我很看好，花了几百块买会员，虽然我用的不多，但支持国产软件，在这个领域我们落后美国人和苹果系统太多。他们靠卖软件和软件操作模块赚钱

有专门押新闻热点出爆文的“某青木”，应该花了点钱推广，本身也精于写有态度有深度的吃瓜爆料，靠推各种广告收钱

3、知乎

有做保险规划的“某才子”，收钱靠卖保险分成。同样是卖保险的，现在二十七万粉丝了，保险分销的收入每月一定是数万的。我很多文章里说过一句话，少有不能职业自由的行业，多数是个人眼界和格局达不到

有做命理推算的某“异谈”，用新闻分析和描绘中国上层社会来吸粉，命理咨询一单数万，几个月能接一个客户，月入过万没毛病，实际收入一定多好几倍

有做柯基宠粮的某“柯夫斯基”，收钱靠自己手作的狗粮和零食，帮助客户养好他们的柯基，我就喜欢柯基，我也养了柯基，一只品相好血统好的柯基 6-8 千块。柯基是玻璃肠胃，又偶尔暴饮暴食或者挑食绝食，每年花在保养胃上的钱也好几千，寿命又长达十几年，狗粮吃上就一般不换，狗零食常换常新

有做程序员自由职业的“某晓辉”，号主靠写程序员的生活和专业问题吸粉，卖自己的书或 live，讲程序员自由职业的想法，他尝试了很多种赚钱方式、我买过他的课，他每年也能赚个几十万，但他赚钱不持续，选的项目不对。没看透收钱是一个卖点做十年，越做越轻松，越做越值钱。他老是换卖点去蹭各种平台的活动赚钱，累人

同样的道理，你打开外国的论坛和短视频软件，也能看到各种人在那里吸粉卖东西，群里有一个同志，就将国外的名校学生对接给国内希望进名校得到指点的人来收钱，也有德国的同志将国内科学课的形式搬到国外去收钱。我们还见过国内专精日本的风俗店的小伙，将日本的见闻私密分享来收钱，目力所及就已收入百万+

4、身边，线下，朋友圈

我有一次在杭州见到街上卖绿豆冰沙，主要做法是绿豆汤熬出沙之后冷藏起来，消暑解渴。然后我突然想起来有人跟我说过，他在南方一个县城里卖了一夏天绿豆冰沙纯赚了 20 万，做成密封杯装冷藏后用保温箱加冰袋配送给便利店，他谈了很多家便利店来卖，有些街边小摊也卖

在夏天，当地这个玩意跟西瓜一样热销。我老婆也爱喝，我们试过熬一锅绿豆汤出沙的那种，很难控制火候，得熬好几个钟头，熬完要冻上，为了观感好看还不能熬黄了。有这功夫不如直接花 10 几块买现成的。可惜我家周边没有卖冰镇绿豆汤的，饭店做的那些品控太差，今天稀了明天淡了，还舍不得放冰箱冷藏，3 块钱绿豆汤配送费 7 块，体验惨淡。谁有兴趣卖有能力谈渠道，一个夏天找个县城捞几万还是没毛病的

做到以上四点，你的产品定价就可以做到比标杆商家更高，你注定青出于蓝胜于蓝。前期定位你们可以不考虑这么多，直接从标杆商家验证的路子里举一反三，验证能收钱就行

新人前哨站倒数第二关和初级营引导你看项目做布局的时候，我会进一步对你做定位的深度，提出要求

3、我的第三个建议：主力产品不做低价

第二课收钱流程里，你会学到在筛选和导入客流时，使用低价产品去推动客户促成第一次交易。在这里，我指的是，你真正用来盈利的产品，不做低价

我知道总有人会想着现在市场上大家都卖 100 块钱，我去了我就卖 59，我学小米模式，极致性价比，就有粉丝支持我。或者自己刚起步的时候资历不如大商家，没底气收同价，动不动就想给折扣，开个张就好

这种思维你做不大生意，价格低了你卖出去了，提价不好卖，打击信心；总是服务消费能力不匹配的客户，量大，你没有时间去做精，量小，你养不住人；来占便宜的客户多，影响你对客群的判断；没有利润，你就拿不出超值的赠品，买不起更多的渠道来宣传，没有足够的资源提升自己

所以该收多少收多少，足够的利润总是没错的

（四）为什么一定要有定位+解决方案+价格，才能持续收钱？

1、关于定位

很多我认识的摄影师都挂个广告，约拍 700 一天，半死不活的。有一个摄影师他的摄影门店却越开越大开成连锁店了，他叫海马体照相馆，专拍室内形象照，一张照片 300 起，还得预约

为什么？

这也是一句金科玉律

每年大把的职场新人需要好的形象照写简历，大把的职场老人需要好的形象照装点微信，大把的夫妻嫌弃结婚证的照片丑的一逼，OK？一个约拍 700 天什么都拍，还不知道你想要的那种照片拍成啥德行呢，看着就不专业。一个 300 一张明码标价专业极致，客户选谁？你选谁？

你有 100 个卖点想收钱，穷成狗

你有 1 个卖点做到极致，做成定位，想收钱，越做越大

就是这个心理了

2、关于解决方案

中国销量最好的车是大众，不是奔驰、宝马。但毫无疑问奔驰、宝马的品牌价值远超大众，大众什么车看起来都像 10-30 万的。你还没出校门，就觉得未来自己有钱的生活是住别墅开宝马。为什么？

深层次的想一想，你有钱了你理想状态是有更好的车和房子，但你真的懂车，懂房吗？你知道车和房这些产品的细节吗？你不知道。这个时候商家给了你他的解决方案，说房要住别墅才好，车要开宝马才爽，很多有钱人都是这样的。你才会觉得，对，这是我想要的

那现在商家给你换了一个表述，跟你说有钱要住大房子开好车，请问你还记得要买谁的产品吗？你的理想状态被清晰明确的满足了吗？不记得了，没印象了

所以在你没有提出自己的解决方案前，你做的所有事情都平淡无奇。没有人可以靠卖产品成为行业领袖，你需要提出自己的解决方案，甚至进一步提出自己的标准，提出自己的 slogan，把客户的理想状态充分的给对应上，满足了

你的常识，是客户的盲区

他迫切想要，就卖给他

好为人师的毛病，赶紧戒了

你不卖，很多人接受了“你认为好的建议”也不会珍惜，一句谢谢都没有，转身消失在人海，与你无关。你卖给他了，是一个良心的产品，是一个合理的利润，那就是一种善举，因为你解除了他的痛苦，帮助他达到理想状态了

我知道很多人，看项目的时候

这不傻X吗……

这不坑人吗……

这有用吗……

有病的人才买……

明明 XXX 更好……

都是智商税……

割韭菜的来了……

这么贵傻子才买……

那你什么都看不出滋味来

很多赚钱方式存在即是合理，这个社会的认知就是这么不均等

举个简单例子，我们小的时候，喝2毛钱一包的汽水，吃5毛钱一根的雪糕，普通家庭嘛，小学生家里就给个5毛、1块的零花钱。长大了以后，吃雪糕吃1块钱以上的，再条件好了，吃20多块钱的冰激凌

有些人始终困在误区里，见过20多块的冰激凌，就觉得1块钱的雪糕不该存在，2毛钱的汽水就是毒水。但人在每个阶段，他就能接受那样的东西，给他更好，他承载不了

你不必怀疑自己是不是不够好，也不必鄙视有些人收钱卖的东西不够好。如果你只能做到2毛钱的东西，那你就卖给那些穷小孩，你能做到1块钱的了，你就卖给高中生，你能做到20多块的了，你就卖给白领。追求完美没有意义，赚钱的时候把眼光往下看，你才会舒服

收到钱了，你专注用心去做了，不断革新一定会越做越好

OK，以上，便是极简收钱之术的第一课——极简收钱主张设计

每迈出一步，距离职业、财务自由就更近一分

全部完成，职业、财务自由之路就已经正式踏上

如果你有客群积累，那在你推出自己收钱主张的当天，应该就日入过万了，现在已经有这样的案例，在看完极简收钱之术的当天，几小时后，日入三万

极简，少即是多

做好思维导图，去参加新人前哨站的认知测试吧

第二课 极简收钱流程设计

太多人有业内中上水平的能力，谈客户时，却要不出入门新手的价格

太多人不知道该怎么销售自己的产品，谈客户前准备了充足方案，对方却提不起兴趣

太多人看不出什么样的产品更好销售，谈客户时有多窘迫，压货时脑子就进了多少水

如果你想知道，怎么样把全世界的人都变成你的客户，让大家都喜欢你

请关闭这个页面，去打开某安之成功学大师的课程好好学习努力实践

等你被拒绝到体无完肤极度怀疑自己存在的意义时，再重新往下看

因为我说的，都是难听的实话

我所分享的，都是个人成长的过程

极简收钱之术，只讲具体的行动路径，画给你一幅通往自由之路的地图

第一课是收钱主张靠谱，能让你用正确的商业思维去打造100%赚钱之事

本节是第二课收钱过程可控，能让你用靠谱的收钱流程去搞定客户

这套方法在各行各业都能发挥出它不俗的效果

之所以它如此有效，是因为它完全从人性出发

我测试过微商、自媒体、技术开发外包、营销代运营乙方、网赚社群、线下谈店扫街等多个渠道和项目，都已成功收钱。我和我社群的成员，更是在数不清的领域里，使用这一套方法，清晰吸收到收钱流程，精准完成自己的收钱

无论客户是男女老少，无论客户是什么文化水平，人性始终存在于每个人的内心深处

怎么样做你能月入十万？

3000元的业务你每天谈成1笔，偶尔谈个2笔，就月入十万了

怎么样做你能月入百万？

复制10个业务员，3000元的业务每人每天谈成1笔，偶尔谈个2笔，就月入百万了

怎么样做你能月入千万？

复制100个业务员，3000元的业务每人每天谈成1笔，偶尔谈个2笔，就月入千万了

极简化：赚钱，就是收钱的累加

你看这世间，多少文化、渠道、人脉、眼界不如你的人，比你更赚钱？因为他们都已经找到自己的收钱主张，成功向客户不断收钱了

你知道，20%的事决定 80%的结果，这是 28 定律

但我 2 都不要，我只要 1

做 2，花 100 分努力，成功后能赚 100 块，成功率 50%

做 1，花 100 分努力，成功后能赚 50 块，成功率 100%

那我就做 1

每个阶段只做那个 1

惜时如金，从不瞎赌

要求制作「思维导图」来学习，导图分层建议：

一级标题：一、二、三、四……

二级标题：（一）、（二）、（三）……

三级标题：1、2、3、4……

四级标题：1）、2）、3）……

五级标题：A、B、C……

六级标题：a、b、c、

演示如下：

导图结构：建议使用这种向右的树状图，最符合阅读习惯，导图软件我用的是xmind

学习方法：阅读的同时，一字不落复制黏贴到思维导图中，用下方层次进行整理，全部阅读完后，将word文档直接删除，你已经不再需要它，以后看你自己的思维导图吧

常见错误：只留下重点总结，把内容省略

极简收钱之术纸面上术的内容，只占30%，对心态的把握和理解占70%，自小程序解锁闯关制度开展以来，没有人能在内容不全的情况下通关认知测试，做重点总结式导图的人，100%回头重做，重做后才理解了心态把握的那70%，是你同往自由之路的底气源头。纯粹只看过内容就觉得懂了，距离真正的精髓相去甚远，你总结的所谓重点，只是你能理解的部分而已

五课十万字+，本课28111字

没有一张随学随记、详略缩放自如的思维导图，和认知测试及时反馈，极难吸收

一、「认可阶段」聚焦打透一个点，激起客户向你购买

99.9%的人对聚焦这个词的理解都是错误的

聚焦是要专精于一个领域，做到一尺宽一公里深，做到这个小领域的出类拔萃，做出自己的风格来。你是做运营的，你就做运营，你是做财务的你就做财务，你是做市场的你就做市场，你只有做深了，才能成功。就像日本寿司之神，把用鱼片包饭团捏到极致，客户预约排队到一个月以后

以上都是毒鸡汤，你信了，你能收到钱才怪

首先市场、运营、财务都是团队协作的一部分，给钱的是老板，你做的再好，那也是打工的才华。的确有人欣赏你，喊你去下一家公司996，还跟你谈了他们公司的梦想非常远大，就是起步资金不足需要大家一起吃苦，所以薪水几乎都是实习生水平

你做到极致了，想独立收钱还是从0开始

（一）独立收钱应该聚焦标准

用一个老故事来开篇：寿司之神

这位厨师是米其林评过星的人，米其林这个IP在厨师届是有相当大公信力的

什么是米其林评过星的星级餐厅？

最初米其林轮胎为了增加轮胎需求，制作自驾游手册发给车主，后来发现人们对餐厅需求不小，干脆就做了付费的自驾游餐厅评星杂志，再到后来发的多了，就成了好厨师好店的标准。现在一说米其林餐厅，多半是专门为满足高端宴请，毕竟那个年代能开车吃饭出去玩的，贵族居多基本没有屌丝，餐厅不管做的东西好不好，价格就是贵

我就能帮你彻底解决自己不能收钱的问题，你付我4000块就可以

他自己衡量下值不值，值就做，不值就不聊

1万流量、同行第一、大活动、解决不能收钱这些对于企业发展都是不会错的选择。只要他觉得你说的有道理，愿意尝试，就能成功收钱。你看那些水平还不如你的大师们和乙方公司们，用这套方法，早就赚的盆满钵满

人心如此，你有再好的东西，不能聚焦到一个可被标准化的结果上收钱，也是白费

而跟你合作，商谈细节，怎么谈都是不确定的选择，他不知道你能带给他什么，就没法给你一个公允的价格。而且你不提收钱，他就会尽可能多的占便宜，坑你时间，坑你方案，坑你资源

只有你聚焦到一个关键点上立出自己的标准，他才能清晰明白，你跟别人有什么不同，你如何帮他高效实现他的理想状态，你的性价比怎么样

客户明白你的标准，认可你的标准之后，进入收钱阶段的底子就打好了

因为客户已经过了考察你的阶段，开始有求于你，收钱便是轻松愉快的

这种感觉，你得去反复回味

这个商业的世界

我再给你举个特别浅显的例子

你知道纯种狗可以卖几千，杂种狗只能卖几十，对吧？

那纯种狗是谁定义的？都是母狗生小狗，纯种狗就成本更高吗？我在给我家狗办血统证的时候特意了解了一下。纯不纯是世界犬类协会定义的，在他们那里注册的狗是纯种狗，每个注册的狗舍都得给他们几千块，每只出生的狗还得给他们几百块。如果你不去注册，那你的狗就没有血统证明，就不是纯种狗

最开始这个协会只是一个记录狗杂交实验后代数据的机构，发展到今天，他们坐拥标准，躺着挣钱。我们市面上常见的绝大多数狗几乎全是杂交出来的品种，有些给下了定义，成了不同的犬种。更多是没下定义没标准的，统一叫杂种

你有一只狗，那狗崽子卖多少钱？是卖500一只，还是5000一只？若你是个没有任何收钱经验的人，只要你认可且有血统证，你照样敢卖5000一只！但没血统证，只能喊价500

为什么同样一只狗因为有没有证差这么多？不是狗本身有什么问题，问题只在人心里

血统证这个收钱标准，是别人给你准备好的

只要你愿意，你完全可以给自己的产品定一个标准

客户信了，你贵也买你，这叫卖思维方式

成交的都是高客单价高利润高品质精品

我们很多管理层，脑子里的思维，是我有一只狗，我要卖钱，不管在本职业里的积淀有多深厚，收钱思维都非常拙劣，偶尔能收钱，全凭眼缘和跟单放低价。现在，是时候升级了

比如群里的wayne在使用自己的线上运营能力收钱时，刚开始也经历了和我一样，不愿意接受白嫖先干活就没事做，有事做了又难收钱，合作洽谈多是不了了之，浪费时间

在几次沟通学懂标准后，马上就立出了自己的标准「线上营销薄弱的传统企业，需要快速达到线上销售额占总比20%，以保证企业有能力和团队应对外来的强势互联网品牌降维打击。」，且根据自己周边的圈子，把客群圈定为年销售额在2000万以上的企业。局面直接就打开了，做事也极简有效，从一单30万成功收钱，到现在升到75万，扩招全BAT团队，去开低线城市的传统企业市场，降维打击

（三）标准无处不在，是专业商家引导你的利器

你随便去一个楼盘，哪怕就是好几年不涨价，五证不齐全售楼处都快被强拆的破盘，销售都能以他的标准给你描绘这个地方为啥马上会涨。你要是事先没了解过，肯定觉得，他说的挺有道理的………………因为你信了他的标准，有学区规划，涨，有公园规划，涨，有大企业建产业园规划，涨，有商业中心5公里，涨，反正有东西就能涨。就算啥规划没有，全国普涨它也该涨

收钱主张里，定位、解决方案、标准，首次接触的人，很容易弄混

1、简单的产品，往往是用标准来收钱的

比如第一课的12元吃饱吃好。再举个例子，老鼠药、蟑螂药，你看街上摊子卖的，“蟑螂不死我死，老鼠不死我死。”这就是标准。定位是杀灭老鼠、蟑螂，它是大众都见过的东西不需要讲多深，解决方案是用药，只要两个字“卖药”足以，那竞争就进入标准之争了，卖的人文化不够，用命做担保

文化够是什么样的？我现在去某宝搜一下“蟑螂药”，排在前五位的，去掉第一个广告位，去掉三个大品牌天猫店，剩下的两个小品牌淘宝店能做上去的，都是标准过硬的

用一次管一年

传染死亡全窝端

加上线下的“蟑螂不死我死”，这才是一个水平的，有资格同台竞争。你感受一下，在你不知道“标准”这个秘密之前，你对于卖蟑螂药的认知是不是仅仅这个药很有效果？如果你现在要买蟑螂药是否这两个标准瞬间就具体满足了你的理想状态，让你知道为什么该把钱优先给他？而且这两个还各有特色，切出了自己的客群，一个客群追求持久，一个客群追求蟑螂死全窝。你只宣传我有效，你都不知道自己是怎么没的

很多人卖货收钱，只知道货是什么，货好，他根本不会宣传，没法激起客户向他购买的欲望，给他多少流量，都是扯淡。从根上，他就不应该去学习什么引流，什么项目，应该先沉下心来，把客户的心态把握住

心态能把握住，收钱的术，只要从标杆身上取就是了，心态把握不住，你根本不知道哪些点是真正的关键。就像你看淘宝买东西至少以年计了吧？你从未关注到他们的标准有何不同，他们是如何引导你向他付钱的。尤其是解决方案大幅度雷同的情况下，一家店立出一个新标准就足以激起部分认可的客户向他购买

我提到的解决方案能凌驾于竞争对手之上，切割市场的形式——成为不同客群不会错的选择

额外提一下，有些很小众的市场，会出现只叫卖产品，找不到标准的情况，这就是市场太小引不来高手，多数卖家只是小贩的水准。你可在类似的大市场里找到高手，直接学来他们的标准，立马竞争维度、手段就远超出同业

2、略微复杂的产品，会用标准去区隔对手

比如上文里狗纯不纯的例子，对于纯种狗有偏好的人来说，会相信血统证这个标准，从而付出更高的价格。且繁育纯种狗、购买纯种狗的人都会产生一种自然地优越感，除了狗这个产品本身赏心悦目以外，它还带有一点根红苗正，是不会错的选择

你看这个产品，三个商家，是如何区隔对手的？第一眼看过去，你更倾向于买哪个？

客户的理想状态是在泡澡的时候，加入一些中药养生，在泡澡的中药养生里瑶族颇有研究，据说瑶族每家都有泡澡桶，使用药方来排毒养颜，所以长寿者居多。在南方一些洗浴中心和水疗馆，都会打瑶浴的名头来揽客，一次瑶浴100起步，有时候700也封不了顶。体验了泡完觉得不错，回家也想继续泡，想买一个合适的药包

针对客户这个在家泡瑶浴的理想状态做定位，三个商家来收钱

第一家提供了解决方案男士泡澡大全，针对8种常见病，78元10包，每包60克勉强可以作为一个标准。卖的是便宜，量大，对症下药。中规中矩的卖中药包，这个包买回去，还要自己煎药，然后倒进浴缸

第二家提供的解决方案是一对一定制药浴方案，好货不便宜的标准是：湖南省中医药研究院。一下就拔高了自己，大家本来都在卖药包上竞争，你还抬出来一个爸爸。这个爸爸怎么能认上，没你想的那么难，第三课信息差造神里，我会告诉你。现在来看，这个爸爸直接把权威感提起来了，还有老师一对一定制，专门解决女性问题。价格就到了385元，利润直接比第一家提了好几倍

第三家提供的解决方案是不用煮药直接泡，标准图里没有额外给，详情页第一页给了“除湿高手有膏招”。以用膏除湿为标准，往下一直在介绍，膏比药包更好。其实不管膏是不是比药包更好，膏肯定是比药包更适合懒人，不用自己煎药了，水倒好可以直接进去泡。他没有为了宣传和提高精准度去合作权威，他改变使用方式迎合了懒人

那么一个消费能力有限的客户，果断就第一家了，能解决问题就好，每包60克感觉实惠，时间也不值钱，能自己动手就自己动手

消费能力更高的客户，一定会去看第二家和第三家，第二家专门解决女性问题，一对一，还有中医研究院联合开发作为好的标准，有要求的贵妇就选第二家了

我是比较懒不想花时间煎药，就第三家了。而且这里除湿，是一个非常普适的问题，能达到我想要的理想状态。为什么除湿这两个字能满足呢？这要归功于我们广大的健康产业工作者里，很多没有太深的研究，筋骨酸疼，说你湿气重；没有精神，说你湿气重；刮痧出痧，说你湿气重；拔罐出紫色，湿气重；搞得有的患者不舒服，自己都先问医生一句，最近是不是湿气太重了。一句湿气重需要除湿，就能开出N种不同的治法，还能治多种病

通过标准这个视角来看，这三家是在同一纬度上竞争收钱吗？做的是同样的客群吗？那些嘴里说着某市场一片红海没有机会的人真的了解市场吗？为什么不断有人进入市场去收钱，有的人能活下来收到钱，有的人连竞争的机会都没有，直接被拿货价给卡死了？

现在你有新的答案了

3、高客单价的产品，是标准先行，产品在后

1）高客单的咨询产品如何引导客户

现在你一开礼盒，码了一排小罐，茶的口味自己挑，罐子一揭开直接倒下去，刚好一泡，罐子往垃圾桶一扔，完事，优雅整洁，排面有了，操作也方便了，茶也卫生了。大罐变小罐，客户这点小心思，收钱的操盘人琢磨的太到位了。仅仅是八位制茶大师，不足以撑起这个现象级的产品。小罐这个标准，才是真正精准把握到了消费群体心态，切出了新市场

小罐茶的广告策略，还延伸出一个额外的效果，那就是送茶叶总算知道价格了。商务往来不好空手，第一见面送太贵重不合适，送便宜了又不好，所以酒有茅台烟有中华，去了提两件，人一看知道这是大概多少钱。茶就没准了，铁观音这一罐几百也有几千也有，品牌没有太响亮的，就算不跨地域，大多数人也不认识茶种品牌，你送个上千的礼，人看成180的都可能。小罐茶解决了这个问题，直接不谈茶种，只谈品牌，以后送礼送茶送小罐茶，和茅台以及中华是一个感觉

在第一节课里，有一句重要的话还记得吗“极简收钱之术，不以任何颅内推理的事为依据来交流”。颅内推理，你是不可能把握到客户真实的这点小心思，去坚定做好做成一件事的。你也不会拿出真正有效能让客户掏钱的标准，只会自嗨到完蛋

往往越是高客单价的复杂产品、创新产品，越会把定位、解决方案、标准，完全分开。你可以从标杆商家那里，提取经过验证的收钱主张，如果换一个渠道去获客，你用同样的标准也可以，但一旦做大，你免不了和标准的原主正面较量，容易落入下风

最好的做法，便是如小罐茶的创始人一样，长期浸淫客户群中，博览标杆商家，找到客户理想状态的另一种高效满足方式。在细分领域里，你提出标准的那一天，你就是细分领域的第一

二、「初筛阶段」筛掉劣质客户，只服务优质客户

在客户认同了你的标准之后，他已经有求于你，这个时候你是处于专家地位的。我们通过获客渠道吸引过来欣赏我们的人，现在起码可以平等交流

他想要你的产品来实现理想状态，你想把你的产品卖给他。但在你开始收钱之前，为了避免浪费时间，你对客户得做一次筛选

极简化：只服务有意愿、有钱买你的

（一）筛出有意愿、有钱买你的

想找到一个对脾气的客户有多难？

碰上十个有意向的，有两三个，就不错了，差不多就这个概率。容易成功的人充满正能量，找来10个意向的成一个就开心，再精进做更好。不容易成功的人充满负能量，找来1个意向的失败了就骂娘。不管你怎么想，客户交钱是概率问题，你只能努力提升概率，但不能改变概率

幸运的是，在今天，你不需要使用面销拜访、塞宣传单等这种低效低质量的方式去筛选客户。筛选客户的环节，可以一对多批量完成，全自动完成，交给员工完成

而且，如果你本身较为胆怯，害怕遇上劣质客户为难你，你也可以通过以下的方法，直接筛掉劣质客户，只在优质客户身上花时间

1、服务低客单价客户

几块到几百块，往往是能一眼看懂的，明示有偿付费，直接发价格表就好

3、把握机会反问拿主导权

比如一个客户说他做了什么项目没赚到，我能不能让他项目赚到

你所描述的项目，只提到了渠道，和向客户收钱没有关系，你说你没有赚到，那你是怎么向客户收钱的？

你注意我这句话，我没有解释我是怎么让他项目赚到的，但我指出了他的问题，他只知道做渠道不知道向客户收钱，所以你没赚到。当她回答自己怎么向客户收钱的时候，就进入我的专业领域，我的标准了，这是我的主场

你要记得，你的常识是客户的盲区，客户往往是道听途说、自己推理准备了一点东西，如果你真的够专业，对产品对客户够了解，大多数客户都经不起你几次反问，和反问的更专业的解释

学会了吗？知道在收钱过程中，怎么拿到主导权引导客户，往下一个目标了吗？

四、「催熟阶段」强化购买倾向和欲望，引导客户至收钱的结局

（一）催熟应该在这三步完成后开始

首先回忆上面，客户从看到你，到进入强化购买倾向和欲望，经历了三步

1、认可你的标准，符合他的理想状态，开始看你

2、经过筛选有付费意愿和能力，值得花时间

3、你已经做好收钱准备，并且能把握主导权

然后才是强化欲望，以下五步

1、让他描述/替他描述对当下不满

2、再次加深不满

3、了解/描述对方理想状态

4、帮助对方幻想未来

5、让对方说出自己想要的/帮他确定他想要的

所以强化欲望，是客户已经认可你，并准备好聆听你的介绍时，才开始的。这个顺序肯定不能乱，少了任何一个环节，你收钱的过程都很尴尬

例1：

比如卖消防证挂靠的，就找那些上班收入还凑合，想有挂证被动收入，认可挂证到公司能赚钱的小白领，直接问小白领想不想睡后收入一月六千，小白领回复了想了解，后面就可以不断说上班收入有限，每个月多几千零花钱补贴家用很棒，消防证挂靠的收益多稳定多稀缺多靠谱。客户觉得你说的对，有道理，是可能能回本的。就买了当投资

d、同行说了什么导致你顾虑瞬间就没了，迫不及待想掏钱

少做错的，多做对的，每次复盘和再练习，便是日进寸功

（三）收钱高手必然职业自由

如果你持续在刻意精进，复盘你买过的东西，标杆商家引导你的过程，以及你的心态变化

你买过的东西越多，你有底气卖出去的就越多

看懂活了两年以上的的标杆商家越多，你职业自由有底气的方向越多

在对标杆操作基础上和客户心态拿捏的基础上，创新去设计你的流程，你收钱底气就足

收钱的过程你已经通晓了，结果自然就出来了，能够持续独立收钱

能够持续独立收钱，你怎么会不职业自由

OK，以上，便是极简收钱之术的第二课——极简收钱流程设计

每吸收一节，距离职业、财务自由就更近一分

全部吸收，职业、财务自由之路就已经一片坦途

如果你有客群积累，那在你熟练收钱流程的当天，就能提升自己至少2倍的成交量

极简，少即是多

做好思维导图，去参加新人前哨站的认知测试吧

第三课 极简收钱能量场设计

尤其是成交高客单的时候，几千块一单

我就喜欢这样的单子，一周成一单，一月做三、五单月入过万

我有一位朋友，他一直想把自己的技能变现

我跟他说，“我能让别人线上打给我几千块。“

他说“这太困难了，会打钱的肯定微乎其微。要给体验、要给试用、要给会员、要给优惠券、要保证效果…………………………”

然后我做了龙猫计划

刻意没有用任何的促销和运营手段

注意：刻意没有任何的促销和运营手段

没有电销、没有追销、几乎没有互动、不发任何优惠券、不做任何体验的低价训练营、不给试用、不玩事件和任何骚操作、没有零风险承诺、没有大量的用户好评、没有邀请大咖助推。甚至我的公众号因为是新号，连评论留言功能都没有

以3980的高价

公众号几百阅读，9篇文章一个月实现了六位数营收

并在次月的十几天截止现在依旧保持五位数营收

收钱的大半对象，不是我的旧微信好友

也就是说，其中多数人，之前与我一句话都没说过，直接在文章下面扫码付费

真正实干过来的人才知道，克服这些心魔是第一步

（一）互联网创业圈的日常滑稽

拿着万把块工资的人，嘲笑一群年入几十万起步的老板不懂互联网思维、用户思维、产品思维，觉得他们做不好生意，都得互联网改造一下才好

真要信这帮人的话让他们当高管去创业，个个赔的底掉。尤其是传统生意和互联网生意的结合，赔底掉的概率更大。经常是事还没做一半呢，钱先花完了

原因无二，想做的太多，希望一下子就什么都有了。之前做的事多半是从1到100，容错空间大，有人带。不像从0到1的那些小老板，文化和资源本就十分有限，只有摸透最简单的收钱路数才能从市场竞争中幸存

互联网圈人创业，刚开始做本来钱和人力都少，几个人觉得这件事能赚钱，然后就脑暴了几十条赚钱路子，这也能赚那也能赚，觉得这事起来就必然赚钱

真去干起来

A计划干两天发现不挣钱，就马上考虑B计划

B计划折腾半天还没收上钱呢

又想着C计划是不是该提前试试

C计划试完不行B计划也废了

完事，钱没了，可以散伙回家了

都去找下一家公司打工吧

同时期的一个小伙，以前常跑派出所户籍处，对流程熟了。也见其他人做代办落户赚钱，他就到58上挂上代办落户的广告，每天喝茶刷抖音等客户电话。也快一年了，从发名片到有了自己的独立办公室

这是他的收钱能量场，前几天孩子刚出生，和和美美

你看他的朋友圈，就发两个内容，我能干什么都有什么规格（收钱主张），我干成了什么（成功案例）。包括你去看绝大多数卖产品活下来几年的生意人的朋友圈，都类似是发这个

不是他们没学过朋友圈营销108式，美图、干货、心灵鸡汤、打卡之类的。那些只要花个几十块都能买一堆网课上百节。而是他们测试出来了，只要2式，就已经够赚钱，多做无益。所有初级营通关的同志，至少在我引导下看过三个标杆商家，也能得出同样的结论，收钱真就不必搞那么多花哨的理论操作

包括招代理，也是这2式。你分层去看微商，观察微商。那些从几百块代理做到几十万董事级别的，朋友圈真正用心发的基本上都是这2式。而从几百块代理一直做很久都是几百块代理的，反而朋友圈五花八门什么都发

你的精力远比你想象的要少

但你的欲望远比你想象的要多

人性贪大求全，所以很多公众号搞活动送40G的资料包总有不少小白去领

人性好大喜功，所以知乎点赞数量高的多有长文盘点贴子，从1列到10

人性趋利避害，所以畅销书的内容多是零成本变牛X的心灵鸡汤

去干这种事的，几乎100%没有有钱的，他们占据社会的绝大多数。他们点过赞的文多半没看完，领的资料多半一次都没下载过，买的书多半看一半就放弃。一不挣钱就要抱怨，一抱怨就要四处点开那些诱人的标题，一点开就被鸡汤喂过感觉良好了。喝完鸡汤继续到处点开标题，今天学完这个干几天觉得太难，明天学完那个干几天觉得太难，后天看到那个觉得挺好的一干太难不适合自己。好几年了还在徘徊，空有幻想

不必告诉自己得努力拼命

你也知道，干啥都不容易

马拉松你开局直接冲刺，冲不了几百米马上就趴路边了

慢下来，日进一卒，简单坚持，远比努力奋斗要现实

你拼命努力孤注一掷的事往往很快就死了

而你无心插柳日积月累的事，却常常柳暗花明

古人云欲速而不达，这话不假

OK，以上，便是极简收钱之术的第三课——极简收钱能量场设计

牛人并非高不可攀，客户不需要求着跟单

帮助客户迈过犹豫期，有素材可供催眠就好

形式千变万化，记住这点内核不变

第四课 极简网络获客设计

一字之差，差之千里

何为流量？

路过的，都是流量

何为客流量？

有意愿买你的，才是客流量

客流量是从流量中筛出的一部分

你能筛出多少

不仅取决于你筛流量的手段，还取决于整个行业的平均获取效率

初次做生意的人，总是对流量的互动概率有不切实际的幻想

比如发个朋友圈，就指望产品能卖爆，实际是初期有几个问的，几天后归于死寂

比如发个贴吧，就指望很多用户热情回帖咨询产品，实际是回的人寥寥无几

比如发个抖音，就指望几小时数千点赞马上私信爆炸，实际点赞不过几十

比如发个简书，就指望几天有几十个客户进你的群，实际编辑根本没推荐，0阅读常事

比如坐在家里，就指望有限的几个圈里人给你介绍订单生活，实际是几个月来一个推荐，还未必成

苦干了半天项目，最后不是抱怨项目不行，就是抱怨引流无力

初次引流的人，也总对流量的转化效率抱有不切实际的幻想

比如明明就200块的产品，还要朋友圈影响客户半年促成购买，操卖白粉心赚卖白菜钱

比如3000块的产品，超出同行四五倍，还挂到淘宝上去卖，半年出一单

比如一单10万元的产品，硬指望到处发广告能找来客户，结果一单都出不去

5、流量/客流量和转化率的关系

对于做客单价几十几百的产品来说，想月入几万，养得起一支团队，发展起一个公司，那每天起码都得有个数万客流量，才能实现。就像很多月销几十万的淘宝店，每天进店流量都在几万访客。因为客流量的优秀转化率，只在3%-7%，也就是说有100个人抱着对你产品感兴趣，他觉得他需要买一个的态度来了，最终会掏钱的大概就3-7个人

大多数消费品的门店平均每天进店几百客流，成交上几十个人，产生的利润必须能覆盖门店店租和前前后后的人员成本，还要承担10-25%的所得税，所以门店只能卖的贵，卖便宜了入不敷出

大多数淘宝和电商平台的店每天进店数万客流，成交上千单，产生的利润必须能覆盖仓储和打包成本，所得税长期减免、欠缴、不开发票、交也只交3-5%，所以电商敢于打价格战，卖便宜了没关系量上去了还有的赚

极简化：你想卖低客单价产品月入过万

唯一的途径就是有大客流量渠道，每日路过几万客流

像淘宝店日访客数万，像线下门店日访客数百，像拼多多店日访客数万

这些都是有明显购买倾向的客流量

反例就是百度网盟，日流量数万，收钱成单都是个位数

这就是百度网盟的广告，你随便打开一个小网站，都会有这样的广告模块，这都是百度的广告主在他们网站投放的广告

投放逻辑是根据上网者的搜索记录模糊匹配，比如你上网搜了个橡皮擦怎么擦更干净，那你之后通过百度看任何网站，他的广告都会推你橡皮擦的广告，可能是橡皮擦厂可能是橡皮擦淘宝店。这种就是流量，都是路过的，绝大多数根本没购买意愿，纯粹泛投转化率万分之一都可能没有

没做过生意或者引客流的人对转化率这个概念是不熟悉的。尤其是很多刚做项目收钱的，来100个意向客户都恨不得拿下来，丢一个都惆怅的不行，感觉自己是不是没做好

去发个帖子，就想一定会源源不断有人来加你。等了好几天一个都没，就想自己是不是方法不行。又开始到处找方法学习

这都是对不同意愿情况的人收钱概率心里没数

1）优秀的转化率均值，供你对比

你以淘宝的收钱概率来预估，客户搜索关键词或者看商品图片进入，本身就已经有购买倾向属于意向客户，淘宝还有很多评论可以马上参照，还有支付宝支付的背书，还有退货险，还有小二仲裁。最终付钱的，优秀店铺3%，极优秀店铺7%。这是大多数品类收钱概率的均值。拼多多的优秀店铺转化率3%，极优秀店铺15%，因为客单价特别低，老是5.9，7.9，12.9的，又有亲友拼团，转化率比淘宝的上限高了一节

所以有购买意向的客流量成功收钱的概率是：做的优秀100个意向客户成3个，做的很优秀能成7个，很优秀价格又很低成15个。这个概率已经经过无数卖货店家测试，是自各电商平台头部商家和代运营的数据

2）发朋友圈暴富怎么才能做到？

所以几十、几百、千把块的东西，千万别信谁忽悠你说朋友圈发发就能暴富，怎么可能？普通人微信就300好友，顶多卖个五六份就拉倒了，赚点钱不够忙活的

如果你去加普通人，代理制微商卖产品的转化率我跟几个顶尖的微商老大探讨过，大概1.6%。顶尖人士，加1000个普通人里成16个客户。普通人搞微商卖东西，不去用心做引流，收钱手段还差，连1.6%都没有，卖产品赚钱早就饿死了。所以不少微商主玩的是代理升级，升级就压货数万，这样才能一单赚够几个月的生活费。不止微商如此，相当数量的厂商招经销商、项目平台招代理合伙人、保险公司招员工上课等都是如此，转化率低就要做大单

一个高质量的微信，每天加人上限80-150，这个数超过了，就搜不到你的微信，或者搜到了他加你你看不到，或者提示今天添加已频繁要求明天通过。低质量的微信30个刚过就提醒了，这是微信反过度营销、作弊营销的机制

（三）在互联网圈里有几个大平台开始用户过亿后，获得流量便多了一种玩法——叫出内容换

你想获得流量吗？

那你得给平台贡献粉丝喜欢看的优质文章或视频

比如知乎、抖音、火山等都是此类。你的内容好，平台就推给更多用户看

你想获得关系网吗？

那你得给圈子创造价值，在哪个行业贡献哪个的价值

比如微信群、贴吧等都是此类

你的圈子印象留的好，有圈里人需要合作时都会先想着找熟人

你想获得知名度吗？

那你得持续给平台贡献粉丝喜欢看的优质文章或视频

比如知乎和抖音的标签加权系统

一个领域内的优质内容积累越多，那继续发这个领域内的东西就高概率有好的推荐量

你想成为名人吗？

只要同圈子几个媒体提起或者引用过你，那你就可以是名人

同一个圈子几个人互推一下，就都是多人推荐的圈里大咖了

除了微信、抖音、知乎这几个可选的大头，还有难度高同样数亿用户量的微博，还有排在后面名气一般的平台那就太多了。千万用户量的简书、名人变现用的知识星球、百度的熊掌号、搜狐的搜狐号、一点资讯、大象公会等等一批小内容平台，还有更末端的什么富聊啊一类的社交app，专门做厂妹的社交app这些就不说了，做法一样，有空就做做，没空拉倒

先给你看张表，各平台大V的月收入调查。这个调查不知道谁出的，总体来说还算部分写实

这张表上的各平台头部大V，都是以内容换流量，流量筛出客流量收钱的主

1、知乎

先说表里最惨的知乎吧，我的龙猫计划是知乎起家的

头部大V，不同领域的大V粉丝数差很远，比如时尚和情感、心理、写作这种类目的大V，粉丝量达到200万也是有的。这里的头部数据应该是统计的他们，日常答题炫技，靠知乎的知识付费工具live和付费咨询值乎一个问题几十块来赚钱。很多小领域头部粉丝量都在10万以下，比如吸尘器领域6000多就到领域头部了

知乎的流量属性是专业人士，日活过千万，日活过千万的意思是平均每天，有1000多万人，在上面找东西看。假设每个活跃的人，平均每天看7篇文章，那一共会给站内的文章带来7000多万的流量

OK，从这7000多万流量里分一杯羹的方法，就是去写文章回答问题。文章写的出色的作者，很容易在这7000多万流量里分上几万，每天引过来几十个客流。知乎适合有专业深度的产品，和决策复杂的高客单产品去引流，比如学英语、采购、出境签证、房车旅行、手机摄影、保险购买、股权咨询、转行培训等等，很多高客单服务类业务适合在知乎上发家

但都是引导到公众号收钱，或者微信个人号。因为知乎本身没有收钱的用户习惯，再加上知乎live和盐选会员、电子书等激进的变现策略，2019年很多不接地气。导致真正有水平的大V看不上，没水平的职场嘴炮一堆一堆的上

就拿知乎的付费音频产品live来说，强制要求大V出live只能卖9.9或者19.9，如果粉丝买了知乎官方的盐选会员，那就能免费看。你的课从所有免费看的粉丝里按照一个算法来计算给你的分成，基本上一个人头几毛钱吧，看的人多甚至还有几分钱的。而且审核live作者资质要求有国家承认的职称评级或者公司的工牌，完全不参考live作者的内容专业度和点赞、收藏、感谢等证明实力的数据。导致很多想捞一把的人弄一堆公司职称去发live，真正专业能力过硬的反而审核过不去。再加上已经看到赚不来钱的结果，所以只有闲的没事想捞点小钱的去做，知乎live很少见到真实好评。后来付费内容改革了，由官方编辑团队来组织主题和筛选站内内容，把原本免费的变成付费，多个单篇文章做成合集，再用合集去匹配非常多的问题，给合集导流赚取阅读分成，这才让靠站内变现的高质量答主真正看到还算可观的回报

头部大V不站外收钱的，活的不如细分领域大V滋润

比如情感挽回大V，几万粉丝，小富婆前男友送的LV随手丢给你就能卖10万

比如吸尘器大V，几千粉丝，代客采购一单过万

比如帮进国际咨询公司的中介培训，几千粉丝，客户985名牌大学毕业生一单过万

比如海外资产配置的房产中介，几百粉丝，一个有钱老板买两套房一单过十万

比如股票、期货带单的老师，几千粉丝，几十个天天跟单的粉丝手续费万2抽成，一天几百万上下，收入千把块。带客去小平台炒山寨币，一单过万

知乎你不用想做大，你有个几万粉丝，平台马上给你限流到日流量8000-2万。因为饼就这么大，7000多万流量，人可不少，雨露均沾新人老人各行各业都得照顾到

我建议自身行业专业性高，客单价高的产品都应该布局知乎来获得流量，就算知乎站内没有多少量，他已经被百度战略投资了，未来百度搜索引擎的内容收录会偏向知乎，搜狗已经偏向知乎了，做好知乎，等于做好了两大搜索引擎的收录

2、抖音

真正想持续获客，我的建议还是走正道，和那些获客平台共荣共生，持续发展

以上，四类流量渠道31条渠道：

1、线下花钱买6条渠道

2、线上电商平台买、竞价买7条渠道

3、出内容换8条渠道

4、夹缝求生10条渠道

就是当下线下/互联网大流量的一个分布情况

你记住选择渠道的一个基本原则：

花钱买客流量，就选便宜的产品去卖，算投产比就好

花时间出内容换流量，就选贵的产品去卖，算利润就好

流量无处不在，虽然获取成本不低，但真不算是奢侈品，别被一些流量至上论蛊惑，说流量是一切生意的本质，这种明显不下场干活只高谈阔论看局势的说法，对我们没什么太大帮助

预估合理的转化率，做真正能月入过万甚至几十万的事情

当你的产品要找渠道推广的时候，先预习以上内容

二、开始操作，打通自己的收钱渠道

流量既然这么多，为什么许多人想独立收钱还是死于没有客户？

（一）新手几乎一定会陷入这三个误区

1、到处学习引流方法，复杂无比，却无法操作

小众暴利操作日引1000粉、0成本裂变日引20000粉、每天操作引流100粉的小妙招、SEO布局日引百粉、号群作战矩阵加人、微信引流实战108招、我靠剪辑书单导流微信月赚2万的方法……

这类内容我大多数粉丝都看过，不瞒你说，我刚入社会闯荡的几年，也追求了非常多，网盘里足有5000G，为了存这些，我百度云盘会员是S6级。总是学完第一个觉得很激动哎呀这样也能赚钱，再学一个更激动这操作太简单了我也行，再学再学再学就归于平淡了，始终没有动手，就算动手也走不了几步，马上会发现，账号被封了，或者账号被降权了。如果是线下的，拜访客户，马上会发现客户不跟你的套路走，你一句话没说完呢他已经摆手要赶人了

再试几次，就难受的不行，对自己产生极大的怀疑，没有办法，只好拿起下一份教程继续学习，然后又很满足，再去做，还是做不了几次

2、学到了引流方法，却不加以研究，收不到什么钱

去参加意见领袖的付费活动，小到999的线下会，大到几千几万的付费培训和社群分享会，只要意见领袖的客户是你的潜在付费群体，就值得去参加，而且要参加的刷足存在感，比如成为一些小的活动组织者，比如成为热心自发的意见领袖助理，比如成为群内分享活动的分享嘉宾，哪怕不是嘉宾，你看到群里有问题，都可以自发的组织分享，定一个时间自己在群内预告，让感兴趣的人有时间关注到你。你持续的做贡献，意见领袖也需要成功案例，就乐得推你，这样你只花了一份钱，就换到意见领袖多次推荐你，让他的粉丝也能看到你，给你增加了合作机会

哪怕一单数千数万的产品，只要领域合适、粉丝消费能力匹配的意见领袖，一推荐就能走几单。只要你花一点支持他的费用，多也不会过万，并持续给他贡献他想要的价值，拿出自己的时间做事，积极主动参与他的活动去捧场

这个方法在金融、知识、设计、软件开发等领域，都已被证实有效，借一个商业意见领袖的力，赚到的钱足够支付前期成本，还能长期养得起一个家庭正常生活

需要什么骚操作吗？就这两招，成就了不止一家小工作室、B2B企业和贸易公司

需要你很有钱吗？贵也不过万，再加自己勤跑动，回报多倍

或许你第一次见识获客的手段，认为这也是骚操作

我需要帮你下一个准确的定义，骚操作我指的是昙花一现，只在特定资源和环境里才有用的操作，比如一个活动策略回款200万的方案，是开了一场会宣布今年的拿货政策后大经销商的压货款，比如一场活动裂变10万人的方案，是拿着国内一线互联网公司的名头在职友朋友圈发起的，这些操作分享听再多也没用，在你打工的时候，这些操作分享听得是最多的

我之前大量时间放在追求那些夺目的标题上，穷得稳定得很，也没用上几个。有一次我又去追求一个听起来很牛的路子，身边有个身价千万的老板点了我一句：“不能批量的东西没有意义”。当时我觉得我必须赶紧带团队赚钱，赚一笔是一笔，哪有闲心和你一样财富自由了去岁月静好。结果我们很拼，执行力强，快速赚了一点钱，很快路子就死了，团队几个月时间都没新的路子，一点钱亏回去好几倍

过了两年之后，我才真正认可这句话，因为我发现我做成的事，和我跟进存活数年的标杆商家，都在持续复制收钱，一个成熟的收钱方式，可以跨越多年多个渠道，从博客时代一直到短视频时代，长久不衰

和渠道的关系，始终是合作共赢

3）借平台的力

平台常见有两种，一种是内容平台，比如知乎，比如信用卡论坛，比如抖音，比如杂志；一种是商业平台，比如58同城、比如安居客，比如美团、比如淘宝，比如商业街

早期的人职业自由，也就是当中间商老板，他借个体和员工的力，勤跑市场被一些意见领袖的大商家认可，有单甩给他做，就持续收钱，一年赚个十几二十万，第二、三年进市场租个房子，算是立起招牌了，有了更大的客流一年赚个几十百来万。直到经营不善，客户留不住，产品竞争力不行了，倒闭，要么就退回中间商状态，还是勤快点多走动，一年赚个十几二十万

他们之中，大多数看不懂怎么通过互联网平台去借力，本身行业没有被互联网抢市场的，活的还是一样滋润，很容易就被抢走的，活的就难了，像零售业这样的

两种常见平台怎么借力？

A.商业平台，有家底的卖家首选

a.直接用渠道平台的力

砸钱，各平台都有广告位出售，有广告投放政策。本质和商业街一样，把有购买倾向的客户聚集起来，向商家收钱，买了位置你就能拿到客流

互联网平台比商业街好太多，不必一次付出年费的租金，占用大量现金流，只要一笔1万起步的预付款，客户可以论个买。百度竞价多少钱一个点击，知乎知+多少钱一个点击，这是有竞价系统的。没竞价系统的地方，比如阿里诚信通多少钱一年，58网邻通多少钱一年，网站广告位多少钱一个月，就是这么算，总比房租便宜，花点钱你的流量就来了，就能滚动起来

想做出规模来，没有用免费流量的，一律用付费，只有付费才能稳定扩张。如果缺流量，那一定是因为下面的第2部分没做到位，做到位了，买流量是下狠手买的

就拿卖房来说，平均一个月赚1万多2万的中介，靠去街上发传单获客的，我倒腾好几个房子了，至今没见过一个，服务的中介主要是靠房产网站的房源端口获客，二线城市一个人一个月肯在房产网站上花6000多，比当地两个普通员工月薪还高

所有操作层面的事，各种“实操”

小白所认为的“干货”，基本上都在这里，属于入门级摸索

非常多卖项目卖培训的人，都是将这些官方的内容二次加工甚至复制粘贴，卖信息差，尤其是几百块的培训，几乎内容全是换一个老师头衔，换一个说法在卖官方的教学

B.再看业内分享：

十步开钱眼的关键词部分，把平台特有的一些关键词，拿去搜索，比如“知乎引流”，比如“经销商铺市”，比如“喜马拉雅变现”，比如“淘宝店群”

这些词你会在看官方规则，和一些用户讨论时发现，一经发现，马上搜索

知乎搜一下、百度搜一下、微信里搜一下，抖音里搜一下，就能找到各种揭秘、分享、教学。提供分享的，有培训机构、业内自媒体人、有意识独立出来做影响力的公司员工、有意识做行业影响力的商家

比如这样的

这一个阶段不着急跟哪位前辈学习或者执行，为时过早。因为你对玩法还没有一个基本认识，你是分不清对错的。一定要使用导图把所有有价值的观点记录下来，搜一遍收集一遍，这平台里大多数的玩法，你就都已经知道了

注意记下来知道有这回事，来辅助你做决策就行了，不是全信，还是以自己实测为主

这一过程，建议花至少2-3天的时间来专注做，你才能对平台玩法有一个大概的认识。在新人前哨站里，我要看到你的学习结果

2）深度研究客户

选择一个标杆商家，利用你在第一步研究平台的认识，去完整吸收这个标杆商家是如何操作的。你会发现同行的行为跟官方规则和很多前辈分享能对上，还在规则的基础上变换出了N种进阶操作，且经验证是有效的

在新人前哨站里，这道是必考题，考察你整个收钱渠道这一课的学习程度。标杆商家，可以选在任何一个渠道里，知乎、抖音，微信、社群、线下市场、淘宝等都OK。能够详细解释清楚标杆商家如何获客，你就能过关

提示一下，我不想看到你在这道题里告诉我某个标杆商家在获客，我想看到的是详细的操作细节，无论你当前的基础能探究到多深，用心去做就好

A.举个例子小龙虾，让你感受一下：

现在有以上A和B两个商家。请问你先点哪个？

现在有以上A和B两个产品，你先了解哪个？

现在有以上A和B两个收钱主张。请问你倾向于买哪个？

为什么？

答案很清晰，三个A

A看起来能占便宜，质量保证，口味齐全可挑，到货速度快，还第三件免费送，多买多送，网红推荐，只卖一天。B看起来很普通，就是一罐龙虾尾

这说明了一件什么事？

如果你展示给客户看的东西吸引不来人，多少流量都是白搭

同样数量的流量给A，A能收上来不少钱，B挂零也很正常

长此以往，这个市场还有B的事吗？

B做起事来自然也是处处受制，必然淘汰

这个小龙虾是我上淘宝随手搜的

A是月销数万的爆款，这张图的格式是业内相传多年的直通车神图（经验证持续转化率高的图），专买淘宝站内付费流量冲数据的，是爆单的代表性操作

B是总销量不过千的抖音推荐款，应该是产品厂家谈小网红给高佣金去分销的，他虽然产品在淘宝，但他的客流都在抖音，是以抖音的视频把想买的人带过来下单，不靠淘宝站内销售

在今天的竞争之下

绝对不是傻白甜直接挂上去产品

说一句真好就能卖得动的，这就是不动脑子了

说明你从来没有真正执行过几次深入的十步开钱眼看标杆

做出B这样的行为，在同渠道竞争中和不止一个A类对手PK，是不是无异于慢性自杀？

在你家楼下，几个月就倒闭的一批店面里，是不是绝大多数都是B类选手？

在你所在的行业里，出去创业很快回来上班的，是不是绝大多数都是B类选手？

凭感觉就是这样，有很长的试错路要走，给他流他都引不到

你先能“引”，才值得去追求“流”

你引不到，流买来，或者换来，都等于没有

有能力收集、分析、吸收、直接用别人验证活下来的套路才是最短路径。龙猫计划里数次与我交流这个过程的人，很多早已职业自由，且手上不止一个能够快速试错持续收钱的项目

B.举个例子手机摄影

以下为一个参加新人前哨站的同志分析：

更新了100个视频，粉丝438万，内容是教你如何用手机拍出有质感、有型的照片，主页上放了个人微信，加微信后说明来意后，对方会发给你课程介绍，课程包括拍摄和后期调色，有初级和进阶版，发布在荔枝微课上，荔枝价格是468，微信客服说的宠粉价格是398，他的荔枝上关注人数是1300人，关注了则说明购买意愿较强，算1000人买课的话，398*1000=39.8万，抖音是从2019年11月底开始的，大概三四天更新一次

这是一个典型的不深度研究客户的分析

以下为我的快捷简略分析，未使用分析工具版：

蔡仲杨我看了，真的大神，他的构图、调色、滤镜质感无懈可击，非常适合城市和旅行拍照发单图秀朋友圈。对手机摄影是能看到本质的，不是照着参数读稿子，比如很多手机摄影的憨憨只知道任何镜头都会产生畸变，也仅仅是念稿子说一下显得专业，他能够利用畸变拍出好的照片，这点难能可贵。「指出这个标杆商家的水平和特点，他所针对的市场」

你仔细看

1、他每个视频都是当下不满和理想状态，几乎没有任何操作教学，几秒时间就从一个差的，切换到一个好的，拍下瞬间就到调色修图后，最后给一个调色参数。「指出他可以持续复制吸引流量的操作。」

2、这个大神拍片不挑背景，城市绿化带他都能拍出婚纱感，公园芦苇荡都能拍出80年代MV的情绪感，第一屏是成片，第二屏就给你看一个常见的景观，开始炫技。「指出他的封面和开头技巧，3秒抓住客户眼球。」

3、这模特是个男的，男士拍照在抖音是很小众的存在，因为男士的衣服普通，也没女生那么爱自拍，之前很少人做，他就做了，还做得很好，用动作几乎完美补上了男士衣服不够出彩也不怎么化妆的短板。「指出他在这个市场里定位的独特性，这个定位让他更容易脱颖而出。」

老手踩过坑了，明白技术被开发出来是方便人管理的，能迎合搞定管理者，迎合搞定客户，钱就敞开了由你赚，同样花时间去做渠道，做到共赢的，持续活着。学到技术/技巧的，在系统里找漏子拔腿毛的，你看看有几个赚到钱了？或者赚到了还能剩在兜里的？

看透了，踏实了，灌注心力和资源去做了，流量不成问题，只恨精力和财力不够。本来在这一节，我有一个2万字左右的详讲引流渠道操作，最终决定不放出来了。在中级营里，有做各类渠道的，百度、闲鱼、线下、大学城、微信群、贴吧等等，2019年我邀请了其中的几个人来做答疑内容支持，2020年新人前哨站打磨好后，中级营陆续迎来后续大部队，再组织多场精彩分享吧

新人前哨站，我们突破收钱障碍，只要求你能初步达到老手的视野、境界和行动路径，懂的持续引流的操作逻辑

极简，极简到习惯，习惯到坚持，坚持做共赢的事

OK，以上，便是极简收钱之术的第四课——极简网络获客设计

获客的方式近乎无穷，选择渠道时合理评估收钱概率

贡献你的价值与渠道共赢，迎合平台跟客户想要的，大方收钱就好

老手不是掌握了什么秘籍绝技，只是肯付出精力和财力，流量便不成问题

第五课 极简收钱的个人境界

怀揣梦想，认为自己有无限可能

先是难以落地，就连向渠道和客户推荐自己，都需要做几个小时的准备

几次被拒绝就深受打击，无限自我怀疑，在午夜的被窝里可以辩论推翻自己N次，又N次感觉自己希望无限

后是难以收钱，渠道和客户谈了不少，高意向也有一批，但就迟迟开不了口收钱，来回折腾倒贴很久

谈得越来越投机，钱包却越来越瘪，生存都成问题

没错，我曾和你一样，没有能力去持续收钱，不能把想要的梦想一步一步变成现实，被妄念和迷茫引导着接连走向失败

无论提出多么好的点子，你始终没人没钱没资源没业绩

无论谈了多么好的项目拥有什么样的资源，你始终收钱困难

无论学到多么好的技巧和方法，你始终迈第一步就会废止

无论遇到多么好的机会，你始终会被自己的退堂鼓击退

浑浑噩噩多年，运气好+努力，打工会小有所成

但职业、财务自由从来都是奢望

打工做的再好，也不会有持续收钱的能力

一家处在上升期的公司

你按照他的路子走就大概率赚的到钱。因为他已经验证了收钱流程

一家处于迷茫期初创期的公司

你努力大概率也不会力挽狂澜。因为他整体收钱流程走不通

一家处于暮年期稳定的公司

将运作流程标准化，招募合适的员工或者运营者

从优秀的员工里提拔管理层，优秀管理层纳入合伙人，购入股份

持续提升团队活力，提升市场竞争力，优化细节

是我验证过的，每个阶段可极简执行

什么是龙猫式的极简执行？

你知道，20%的事决定80%的结果，这是28定律

但我2都不要，我只要1

做2，花100分努力，成功后能赚100块，成功率50%

做1，花100分努力，成功后能赚50块，成功率100%

那我就做1，每个阶段只做那个1

惜时如金，从不瞎赌

我总结这个极简执行的理念是，走验证过的路，每个阶段性要做的事专注做好做成习惯，甚至不用太费脑的做了，才继续去突破下一件

这样你的预期不高，执行力能较容易到位，自己也不恶心，每个月都在稳定前行，等你过了一年半载之后，你会发现你想要的就都有了。越是这么想，这么做，越会发现每一步成功带来的自信和成就感，会推着你往前走，越走越稳，越走越大

三年一个人生阶段，方法对了，少有事情做不成

（二）让自己勇敢直前的习惯

我曾和几个年赚千万的微商交流一个问题：你怎么看很多微商造假的收款截图？

其中有一句结论很关键，“如果你每天造假图，你造半年，也会成为真的。”

这句话有两层意思：

一是造假图有转化率，可以收到代理费。二是假图造的多了，很多人都看着呢，必须更努力去干，收钱流程和能量场没问题，努力获客就一定有结果，假的也成真的了

世人嘲笑微商做假图，恨不得喜提和谐号。你细想不少压货制微商为何那么卖力做假图？货压了满仓，不做假图压给下家，难道自己用到过期吗。微商都怕收不到钱，那就承诺自己收到钱了呗。一群宝妈发起朋友圈拉人谈代理执行力很多比上班的都强

结束前最后一个知识点，将所有内容导入你的思维导图后，删除这份word

遇到问题，别回来看十次，没用，这一年我不止一次见到有人反复读，认为读懂了就会开悟，开悟了就会所向披靡，我官宣，不存在的

（七）看书想学会，期待一次成功，疏于动手的思维

我目前是一个知识博主，却从来没有写过一篇荐书的文章，我举的例子都是发生在我身边的事。前几年我用2000+的kindle oasis3看书，支持了数本正版的作品，终日阅读，自觉甚好，到现在，我只在飞机上断网时会用一会儿了

如果在几年前，我能选择，我会选择放弃所有读书的时间，用在执行极简收钱之术上

五课是一个起点，帮你梳理清楚了如何独立收钱，在市场里、渠道里、生活里好好应用，有底气收到的钱越多，职业自由的方向越多。一件事成功收钱并越做越强，你就能实现职业自由，财务自由，精神自由，财富自由

每一分成绩都是干出来的。没有思路的时候，打开你的思维导图，直接找到讲你目前问题的地方，逐字逐句看，你就知道解决问题的术从哪里可以批量获取了，把心得和收集到的术整理进来，梳理清楚，直接去精进就好。别再从头到尾通读了，我们是遇到问题解决问题，不是读完开悟等于成功，看书不是成功的捷径，只是低廉的安慰剂

OK，以上，就是最后一课的全部内容，贯穿所有，洗髓换骨的道，达成如此个人境界以上，你便可持续收钱，同往自由，足以用到年入百万