海外B2B销售全链路实战，从面试通关、领英开发客户到代理商签约与渠道管理SOP
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AI 总结
雨哥的海外B2B销售全链路实战营，19节课，从怎么面试海外销售拿offer、0到1搭领英账号并开发客户讲起，再到公司调研、代理商招募签约、渠道维护、视频会议和商务谈判的标准化SOP，另外配了销售资料包和市场洞察、4P1S1C业务策略、市场战略屋的讲法，适合准备做出海销售或渠道管理的人
雨哥的这套海外B2B销售全链路实战营共19节课，从怎么面试拿下海外销售岗，到用领英开发客户，再到代理商招募签约、渠道维护和商务谈判的整套SOP，最后配一份销售资料包
课程面向的是做海外B2B销售的人，包括准备入行的求职者，以及已经在跑代理商渠道、想把流程标准化的销售
课程内容
认知和面试准备
前5节讲这套课为什么做、海外销售能力六重塔和学习目标、整体大纲，以及海外销售和国内销售的区别、公司出海分成的三个阶段
第6节单独讲怎么面试海外销售岗、怎么拿到offer
领英客户开发
第7到第9节都在讲领英：为什么海外B2B销售一定要做领英，账号怎么从0到1搭建和运营，以及通过领英开发客户的具体做法
销售SOP
第10节是SOP总览，后面几节拆开讲各个环节
- 公司调研
- Sellin海外代理商招募与签约SOP
- 渠道赋能与支持
- 渠道管理与渠道关系维护
- 视频会议SOP
- 海外代理商谈判SOP
资料包和业务策略
最后三节介绍销售资料包的内容，讲市场洞察和4P1S1C业务策略，以及市场战略屋、关键任务清单和风险措施怎么写
课程目录
- 为什么要开发这套海外销售课程
- 海外销售能力六重塔和课程学习目标
- 课程大纲介绍
- 海外销售的区别
- 公司出海的三个阶段
- 如何面试海外销售拿到offer
- 海外B2B销售为什么一定要做领英
- 如何0-1准备领英账号和运营领英
- 如何通过领英开发客户
- 海外销售SOP内容介绍
- 公司调研
- Sellin海外代理商招募与签约SOP
- 渠道赋能与支持
- 渠道管理与渠道关系维护
- 视频会议SOP
- 海外代理商谈判SOP
- 海外销售的销售资料包介绍
- 市场洞察和4P1S1C业务策略
- 市场战略屋&关键任务清单&风险措施
适合谁看
- 准备面试或刚入行海外B2B销售，需要知道这行做什么的人
- 已经在跑海外代理商，想把招募、签约、维护做成标准动作的销售
- 做外贸或出海业务，想参考一套客户开发和谈判流程的人
配套的课程视频和销售资料包在本页获取
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- 海外B2B销售全链路实战，从面试通关、领英开发客户到代理商签约与渠道管理SOP
- 本文作者
- 杜衡
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