外贸展会成交SOP实战课，展前邀约到展中成交、展后跟进12个模块全拆解

外贸展会成交课把一次参展拆成展前、展中、展后三段，一共 12 个模块，每个模块对应一件参展时要落地的事。目标定在哪、人怎么分工、客户从哪来、现场怎么收口、展后怎么接上，都按顺序排好了

展前：目标和资源先定下来

展前有 6 节课，先定展会目标，再做事项分工，接着是培训考核、VI 设计、客户邀约和奖励机制

目标决定后面所有动作的取舍，分工说明现场谁负责哪一摊。培训考核解决的是参展人员对产品和话术熟不熟的问题，VI 设计对应展位和物料的统一形象。客户邀约是把老客户和意向客户提前约到展位，奖励机制则是给现场人员定一套激励办法

展中：引流和现场成交

展中 3 节课，讲高效引流、营销策略和现场成交

引流关心的是怎么让经过展位的客户停下来，营销策略关心用什么由头把客户留住并往下推进，现场成交处理的是客户当场有意向时怎么谈、怎么收口

展后：客户跟进和复盘

展后 3 节课，讲客户分配与管理、大客户接待、总结复盘

展后第一件事是把收集到的客户信息分给对应的人跟进，重要的大客户单独接待。总结复盘是把这一场展会的做法和数据过一遍，给下一次参展留经验

适合谁看

适合要在广交会、海外展会或其他线下展会拿订单的外贸业务员、外贸主管，以及刚组建外贸团队的公司。课程按业务流程讲，没有参展经验也能跟上；已经在参展但成交效率不高的团队，可以对照这 12 个模块查一查哪一步没做

课程目录

01 制定展会目标

02 展会事项分工

03 展会的培训考核

04 展会VI设计

05 展会的客户邀约

06 展会的奖励机制

07 展会高效引流

08 展会的营销策略

09 展会现场成交

10 展后客户分配与管理

11 展后大客户接待

12 展会总结复盘

课程为视频形式，配套资源在本页获取