淘宝天猫高利润经营增长线下课，杭州3天九模块，从新品测款到控费比和跨类目复制

天猫淘宝高利润经营增长班第31期是杭州线下课，8月22日到24日，三天时间。课程要解决的是新品打不出、广告放不大、利润留不住这三类问题，也会讲到这轮流量规则大调整背后的逻辑

这一期的新品模块已经按新规则调整完毕。规则刚变，早点把新品打法跑顺，就多一分机会

课程主线：增长三阶段九模块

整个课程按三个阶段推进，覆盖从选品、测试、放大，到控费比、复制、跨品类突破的完整经营链路

• 增长阶段一：新品先选对，胜算多一倍
• 增长阶段二：费比控得下，利润能放大
• 增长阶段三：爆款能复制，生意做更大

增长阶段一：新品先选对，胜算多一倍

模块一 新品爆不爆，先看产品对不对

1. 同行产品能卖爆，为什么你的产品卖不动

- 先判断是产品、市场、策划，还是推广出了问题

- 从需求、价格、卖点、视觉和流量，拆解竞品成功原因

- AI批量分析竞品链接，找到竞品优势、弱点和可突破空间

1. 什么样的产品，更容易做出增长和利润

- 从市场趋势、风格变化和新场景中寻找增长机会

- 从需求规模、竞争强度和利润空间判断生意能否成立

- 价格、流量、视觉和产品，分别有哪些破局机会

- AI结合行业数据，找到市场增量机会

1. 产品很多，应该先集中打哪一个

- 打品三高原则：高需求、高增长、高利润，至少占一个

- 结合产品竞争力、利润空间和现有数据排优先级

- 掌握小预算测试方法，代替老板、采购和运营拍脑袋

- 数据好的产品多给资源，长期推不动的产品及时停

模块二 新品怎么测得准、打成爆款

1. 新品从上架到放量，完整打品流程怎么走

- 选品阶段：先证明市场与产品方向是否成立

- 测品阶段：用最低成本证明用户是否愿意买

- 打品阶段：验证产品能否承接更大流量和预算

- 掌握打品全流程、核心动作、核心标准

- AI批量分析竞品链接，快速提炼用户需求与痛点

- AI提炼产品核心购买理由

- AI快速生成评价内容

1. 不同品类，什么时候测图？什么时候测款？

- 标品、非标品和高客单产品，测试目标有什么不同

- 测图、测款计划要怎么搭建

- 搜索流量和推荐流量，为什么要使用不同测试素材

- AI实操：分析竞品主图同质化，生成差异化视觉测试方向

1. 新品测试数据不错，为什么还是打不出爆款

- 先检查样本量，排除小数据造成的虚假好结果

- 拆开老客和新客数据，判断新品到底是老客买单，还是新客买单

- 从点击、加购、成交通到退款后利润，逐级验证产品是否具备爆款潜力

- 先判断问题出在产品、价格、视觉、流量，还是页面转化率差

1. 新品测到什么程度，才值得加预算去放大

- 找到本品类预算放大关键指标

- 不同品类测试时间或数据量跑到多少才有判断价值

- 什么时候要加、稳、减、停广告预算

- 不机械套统一标准，用同类商品赛马判断产品强弱

- 建立"假设-动作-数据-结论"测试记录

增长阶段二：费比控得下，利润能放大

模块三 广告怎么做大，才能真正带动销售额增长

1. 广告计划投产很高，为什么店铺反而可能没有真增长

- 区分计划归因成交、直接成交和整店真实增量

- 看新客占比和直接成交，判断高投产到底来自新增客户还是老客收割

- 不同品类看什么指标判断广告预算增减

1. 拉新、收割、测款、放量计划，为什么不能混在一起

- 一个计划尽量只承担一个经营任务

- 测款、拉新、放量和收割分别应该看什么指标

- 关键词、人群、全站工具如何根据经营目标选择

- 实操案例训练：广告费增加后，如何判断新增流量去了哪里

1. 小预算推广投产好，怎样放大到大预算仍然有效

- 预算增加以后，流量为什么会越来越贵

- 先判断是产品承接不住，还是放量方法不对

- 新增预算到底带来了多少新增销售和新客

模块四 费比怎么控，才能多卖货留利润

1. 销售额涨了，为什么利润反而下降

- 销售额增长、广告归因增长和利润增长不是一回事

- 不能只看平均投产，要看新增预算带来的新增利润

- 每多花一笔广告费，都要看新增销售额带来的利润有没有同步增加

1. 广告后台看费比不低，最后一算账还是不赚钱

- 先算清一单到底赚多少钱，才能决定广告成本上限

- 建立退款后的单品真实利润率表

- 不同商品毛利不同，能够承受的广告成本也不同

- 有的产品负责赚钱，有的产品负责拉新，不同任务允许不同费比

1. 目标投产到底要定多少，既能放量又有利润

- 从毛利、退款率和目标利润，倒推产品保本投产

- 从单笔可贡献利润，倒推最高可承受获客成本

- 不同利润结构的商品，不能使用同一套目标投产

- 先确定单品经营目标，再定广告放量标准

1. 放量期和控制费比期，不同阶段如何控制预算节奏

- 区分拉升期、费比控制期和稳定盈利期，不能使用同一套预算控制节奏

- 拉升阶段费比如何定，哪些指标绝对不能突破

- 费比阶段什么时候减预算、什么时候增加预算

- 淡季、旺季和大促前后，分别怎样调整预算节奏

1. 高客单、长周期产品，为什么不能只看投产

- 高客单产品先看有效咨询，而不是只看当天成交ROI

- 从咨询量进一步看咨询质量、留资率、定金率和最终回款

- 用单客贡献利润和咨询成交率，倒推最高可承受咨询成本

- 建立7天、30天、90天回款ROI，不要用当天ROI过早判断计划成败

增长阶段三：爆款能复制，生意做更大

模块五 高利润大店商品布局

1. 店里只有一个爆款，更多爆款如何提前布局

- 爆款下滑之前，要提前建立第二、第三增长产品

- 新品不是只上新，而是持续筛选能够带来更多增长的产品

- 建立老品、新品之间的销售关联和预算迁移机制

- 从"一个爆款赚钱"升级到"商品梯队持续产生增长"

1. 产品多，资源到底应该优先给谁

- 建立S/A/B/C商品分级，明确每一级商品当前承担什么任务

- 主爆款、增长款、利润款、引流款、复购款分别如何分工

- 不同等级商品锚定不同指标、预算、资源，不同打品策略和计划

- 商品价值不能只看当前GMV，还要看利润和未来增长价值

- 全店预算持续向最有增长机会的商品动态迁移

1. 一个爆款成功了，怎样把打法复制到更多产品

- 把选品、测品、打品、放量过程沉淀成可执行SOP

- 不同产品、不同阶段，指标标准要动态变化

- 复制核心：先跑通一个样板商品，再复制到更多产品、品类和团队

- 建立"假设-动作-数据-结论-复盘"的经营机制

模块六 高利润大店如何突破类目增长限制

1. 店铺增长瓶颈问题锁定

- 店铺销售额不增长只是结果，先找到真正限制增长的变量

- 从产品、流量、转化、价格、复购和市场容量逐层排查

- 看销售到底由哪些产品、新老客和流量来源贡献，找到真正拖住增长的环节

1. 类目内增量如何寻找

- 人群：从现有的人群结构中寻找还没有充分覆盖的新客群

- 价格带：从价格带变化中寻找新的需求和利润空间

- 细分人群：从场景、功能、属性和风格中寻找细分市场机会

- 用A/B验证相邻人群、价格带和细分场景，而不是直接投入

- AI结合行业、人群和竞品数据，辅助批量寻找潜在增量方向

1. 本类目增长见顶，跨类目如何突破

- 什么情况下说明本类目人群已经接近吃透

- 围绕长尾人群、使用场景和关联需求寻找相邻类目

- 跨类目测试必须建立退出机制，才能判断真正的新客增量

- 先小预算验证需求、获客成本和商品承接能力，再决定是否扩大

课程目录

1. 8月22日上午01.mp4
2. 8月22日上午02.mp4
3. 8月22日下午01.mp4
4. 8月22日下午02.mp4
5. 8月23日上午01.mp4
6. 8月23日上午02.mp4
7. 8月23日下午01.mp4
8. 8月23日下午02.mp4
9. 8月24日下午01.mp4
10. 8月24日下午02.mp4

三天课程的完整录制视频已经整理好，配套资料在本页获取