闲鱼货源模式多账号矩阵实操，10个号测号测品筛选，打印机单点爆破与冷门高利润选品

先说我们之前是怎么在闲鱼上批量做打印机的，这是一个单点爆破的例子，希望这些分享能给你增加一些经验

最开始我们直接拿 10 个号来做，这 10 个账号全部上打印机，每个账号每天上 5 个链接。上的打印机款式并不多，只有 5-6 个款式，集中在热门机型和冷门机型上，做到互补，比如佳能 3080、佳能 3180、惠普 1111、惠普 2131、惠普 2621 等，每单赚 20-150 元

可能有人会问，为什么价格区间这么大。主要原因是，我们上架的打印机里，热门款利润低，冷门款利润高

热门款就是很多人问的，但利润不高，每单也就赚 20-50 元左右。冷门款则是主要的利润大头，比如我们上的惠普 3636、惠普 3680 这几款冷门打印机，一单的利润在 80 元以上

一个正常的账号，一定要做互补，热门款和冷门款互补，更直接一点说，就是低利润和高利润互补。低利润可以帮我们吸引流量，也就是低价引流，加快成交，提升权重，高利润则帮我们提升单账号的利润。所以做闲鱼的时候，一定要做低利润和高利润的互补，这才是一个正常的闲鱼账号

前十天不出单卡在哪

我们当初用 10 个账号去测打印机，大概上了 10 多天才正式开始出第一单。前十天每个账号每天上 5 个链接，里面包含低价和高价

第一天上架的时候，其实就已经有很多人来咨询了，但这种情况一直持续到 10 天左右才正式有下单。前面这 10 天之所以没有成交，最大的问题在于成交话术的打磨，以及对价格的敏感度

我们要卖一款产品，就必须对这款产品有足够的了解，才能卖给客户。有些客户提出的问题，你无法给出更好的回复，就会流失掉，所以你需要对产品有所了解，这是关键点

我们前十天都是在了解产品，以及用小号去其他同行那里套话。我们找了非常多的同行，大概找了几十个，才真正明白一些套路。所以做某款产品时，一定要多套同行的话术，你没有找过几十个甚至上百个同行交流过，都不算是做客服

至于价格敏感度，就是你很清楚自己卖的这款产品在市场上的价格区间是多少。这取决于你多套同行的话术，才知道正确的产品价格区间

比如我们之前卖的打印机，惠普 1111，我们是在问了很多个同行之后，才知道大家标的价格是 135-145 之间，这是大众能够接受的价格。如果你卖的价格超过这个价，就很难成交

当初我们卖惠普 1111，标价一上来就是 160，想多赚些，虽然很多人咨询，但就不成交，这就是因为价格不对。我们在套了很多同行后，才调整到 135-145 的价格区间，虽然每单只能赚 20 元，但成交率拉上来后，店铺权重就提升上去了，给后面的利润款创造机会

如果你一开始标的价格太低，又无法赚到钱，我并不鼓励你这样做

十个账号能起来的只有三四个

我们用 10 个账号去上打印机，是不是全部账号都起来了？其实并不是。这 10 个账号中，能够起来的只有 3-4 个，也就是说，只有 3-4 个账号是每天都出单的

其他账号都是零零散散，隔几天出一单，甚至有一个账号从来不出单，无论我们怎么上，上够了 50 个位置后，每天删掉数据差的链接，但就是不出

由此可得，闲鱼的核心玩法就是账号有喜好，每个账号喜欢的品类完全不一样，这一点一定要弄懂

也就是说，我们拿 10 个账号去测打印机，最终只有 3-4 个账号是适合发打印机的，因为打印机在这个号上得到的反馈最好，其他账号上打印机，数据都不好

批量筛选账号的做法

接下来正确的批量操作方法是怎样的

我们拿了 10 个号测出 3-4 个号上打印机还行，因此想要提升打印机的利润，必须要把很差的账号过滤掉，这些账号喜欢的是其他品，要挑出来

挑出来之后，我们再上一波 10 个新的账号，然后再用打印机去上一波这 10 个新的账号，测一段时间后，又能得出 3-4 个数据不错的账号，这些账号也是喜欢打印机的。这时手上就有了 6-8 个打印机数据不错的账号

然后我们再测试最后一波，再上 10 个新的账号，再上架打印机，测一段时间后，手上就有了 9-12 个打印机数据非常好的账号

我们一共上了 30 个账号，分三波，最后得出 9-12 个账号是喜欢打印机、数据还 ok 的账号。剩下的 20 多个账号是不是没有用了？并不是，这 20 多个账号喜欢的是其他品类，可以上其他产品到这些账号上，然后再进行筛选

以上就是关于批量筛选的一些玩法。虽然我们最后没有使用打印机去筛选，而是用其他产品去筛选的，但道理都一样。所以你要上一款货源产品的时候，最开始应该是测账号，看看账号到底喜不喜欢这个品类，把喜欢的拿出来，不喜欢的拿去测其他品

多账号出结果快是有原因的。多账号上架同一款产品，效率更高，也更容易玩清楚。考虑到不少人暂时弄不到这么多号，我的建议是可以先拿 3 个号来弄

用这 3 个号去上一款产品，每个号上 5 个链接，也就是每天上 15 个链接，上完之后根据数据去判断账号的喜好

上架后的数据怎么看

我的建议是，同一个品类你要连续上够 3 天左右，然后去看数据，看曝光和浏览量

举个例子，你今天晚上 8 点上了五个产品，上架后数据开始滚动，中间必须要隔一天，因为这一天是数据滚动的时间，所以上架五个产品后，中间就等一天

然后在第二天晚上 8 点，检查这五个产品的数据，主要看曝光量和浏览量。目前我自己定了一个观察值：隔了一天后，曝光量达到 1000 算达标，浏览量达到 30 算达标，如果曝光低于 1000、浏览量低于 30，这种就比较垃圾了

比如你上的是自行车，上架后数据很差，但你要持续上，继续观察数据。一般来说起码要上够 3-7 天，才能知道你的账号到底喜不喜欢这个品类，如果数据一直很差，根本没有达到观察值，这个号就不适合上自行车

你要重新增加新的账号来继续测自行车，测到你手上拥有 3 个喜欢自行车的账号为止。剩余那些不喜欢自行车的账号，你需要去上架其他的产品

这就是批量筛选测品的核心，每个账号喜欢的产品都不一样。所以没有起不来的账号，只有起不来的品，一定要知道这个测品的流程

单一品类做到顶会被限流

是不是这种玩法就稳定了呢？其实不是。现在平台有一个规则，如果你长期只卖一个品类的产品，在达到流量顶峰之后就会慢慢减退

也就是说，比如你是卖自行车的，有一个账号卖了几千辆自行车，高峰的时候一天卖出 50 辆。但随着运营得越来越久，账号流量慢慢掉了下来，无论你怎么优化、怎么调整，流量都非常少，每天只能卖出 2-3 辆自行车

这其实跟平台有关。平台是二手交易平台，目前它对一些独占品类的卖家有一定的削弱，也就是它不允许你一直占用非常多的流量，在你达到一定的量后，它会减少你的流量

这也是为什么有些人自己的账号之前卖某一款产品卖得好好的，突然感觉流量变少了，无论怎么弄就是上不去，其实就是被限制流量了

出现这种情况，能解决的办法就是换品类去上。比如你卖自行车卖得好好的，流量变小后怎么优化都上不去，就要增加一些其他的品类去上，不能只单一上自行车，只有这样才能增加流量，突破垂直账号的流量限制

这篇文章主要说的是批量操作闲鱼的核心玩法，也就是要持续地对账号做筛选，每个账号喜欢的产品都不一样，这点一定要明白

总结下来是这几条：

• 集中在 5-6 个款式
• 低利润和高利润互补
• 套同行的话，整理话术，了解产品价格区间
• 利用账号的喜好机制，批量测品筛选账号，并重复筛选
• 流量瓶颈后，要增加其他品类

想要尽快出结果，就要固定选一样产品去上，利用好账号的喜好机制。如果你自己选的这个高利润产品，在某个账号上一直没有数据，就要换新号，继续上这个高利润的品类去测号，不断往复这个过程

所以测号和测品是不同的，测号是多账号上一个品，测品是多账号上不同的品，这个要搞清楚。单点爆破的关键是，你只选一样高利润的产品去测，这样的效率更高，就像当初我们做打印机那样，10 个号一起做打印机，做一个月利润都能跑 5000-6000

货源批量玩法的三个前提

做货源模式的闲鱼，追求的就是上品数量、上品速度，必须把产品链接多铺出去，让产品覆盖到更多人。所以下面三个点要想办法做到

1. 不要选多属性，不要贪多，集中先做 2-3 款

做货源式的闲鱼，初期不要贪多，贪多嚼不烂。先选定几款热款来卖，就像我们之前拿了 10 个账号来卖打印机，打印机的型号非常多，佳能 3080、佳能 3180、惠普 1111、惠普 2126 等等一大堆，但我们主要集中卖的就是四五款热销品，在逐渐熟练产品的一些功能后，才开始往上加其他的产品

1. 建立各种库

文案库、图片库、标题库，这三个库要建立好，因为本身做货源的批量玩法，就是靠这三个库来上架的。这三个库积累得越多，上品速度就越快

1. 尽量开多号，用批量的玩法做

做货源式的闲鱼，一定要开多号。做某一款货源产品能够玩出结果的人，基本都是直接开 10 个号去围攻同一类型的产品，直接批量测号，这样的效率最高

当然这也是因人而异，不是每个人都有足够多的时间和精力。但当你选择做货源模式的闲鱼时，必须要懂得，提高赚钱概率的方法只有一条路，就是大量地铺链接

一款产品，如果你能铺到 100 个链接，流量基本就能以肉眼可见的形式上涨，每天有固定的客户来咨询。如果能铺出去 500 个链接，基本上每天 100-200 个咨询量是可以达到的，按照最低转化率 1% 来算，每天固定会有 1-2 单。如果能铺出去 1000 个链接，咨询量会涨到 200-400 个，按照最低转化率 1% 来算，每天固定会有 2-4 单

这些都是按照最低的预期来计算。可以肯定的是，铺出去的链接越多，能够覆盖的人群也就越多，而这些都是需要靠批量账号去承载的。这也就是为什么批量上账号的人通常能更快拿到结果，因为他们在一开始就已经计算出了产出比

影响你铺链接多与少的因素，无非就是上品速度、上品难度

素材怎么准备

在初期，选择的货源主要集中在 5-6 个款式，目的是减少上品难度，提高上品效率。因为产品的素材基本一样，产品参数可能会有些不一样，其他基本都一样

你花时间去整理素材上架，不管是整理 10 套素材还是 100 套素材，基本所花的时间是一样的，因为处理素材无非就是用电脑软件

举个例子，比如你上的 5-6 个款式，每个款式准备 1000 张实拍图，也就是总共有 5000-6000 张实拍图。这些素材基本可以重复使用，利用去重软件可以多次去重，也就是说你实际有的实拍图数量大于五六千这个数字，已经足够你在 10 个账号上用非常久了

话术整理和多账号沟通效率

当你铺的链接足够多之后，咨询量肯定也会上升。为了提高回复效率，一定要想办法优化沟通效率。输入法是经常用到的工具，所以要借助输入法的同步功能，平日里应该花不少时间去优化话术

利用讯飞输入法同步话术的功能，把手上 10 个账号的话术全部同步。下面主要说如何优化、提高多账号的沟通效率，我有两个建议：优化产品话术组，优化成交话术

优化产品话术组

基本所有的输入法都可以设置常用语或者快捷回复，这取决于你自己的习惯。但我们需要提升沟通效率，就必须设置不同的话术组

如果你做的产品比较多，应该每一个产品都有一套对应的话术，特别是在做垂直类目时，这点更重要。你要在输入法里做好话术的分类整理，这样客户提问后，才能打开输入法用最快的速度找到对应的话术直接发送

我们的基本公式都是产品的售前、产品的售后、退货。如果你想要更细，还可以继续优化，这取决于你自己。但一定要明白一点，话术不能是杂乱无章的，因为这样很影响回复效率，增加无用功

优化成交话术

和客户沟通时，在理想状态下一定要把话术优化到最好。客户问的一些问题其实都是重复的，我们应该力求客户问到的问题都有对应的话术，直接用常用语或者快捷回复粘贴，这比手工打字要快得多

也就是说，尽量把话术优化到不需要你手动打字为止，直接通过话术模板一键发送出去。当然也会存在一些其他的问题，比如在非必要情况下只能通过语音或者电话沟通，但更多时候都应该直接用话术模板发送，这样才能快速沟通，即便你的账号非常多，也能够应付得过来

群控要不要上

群控可以提升效率，但能提高多少主要取决于实际在用的人。目前市面上群控的种类非常多，我们也没有仔细深入研究

你必须明白一点，提高效率的点无非就是上架素材、整理素材、客户沟通这三点。整理素材基本都是通过电脑完成，所以群控所能优化的点，是上架素材和客户沟通

群控有些会自带投屏效果，将手机屏幕投屏到电脑上，提高沟通效率，当然有些群控不太稳定，这个我并没有仔细研究。关于上架素材，也就是你弄好素材后直接拖到群控中，让群控自动上传

刚开始做的时候，我不建议你立马上群控。先把 10 个账号弄一下，当咨询量足够多、素材库也足够多，需要优化上架产品效率时，再去考虑群控的问题，毕竟群控的价格不便宜

后期的货源和主打品类

货源会慢慢增加，包括文玩、明星周边、建材、家具等等，这些货源都在想办法对接，所以货源只会越来越多

但去上品的时候，不要想着什么产品都做，这样百弊无一利。刚开始做闲鱼就应该先专注，做好自己的主打品类，做好一两个类目，甚至先做好一两款产品

在你做好这些的时候，利润才会稳定，这样你想要增加款式或者增加类目，才能够有精力有资金去试错。目前群里给的几个货源，你在接下来的日子里专注好一两个品类来做，不要贪多，先把主要的一两个货源做好，做到有稳定的利润后，再考虑其他的

如果什么品类都想做，最后的结果就是什么都得不到，因为批量的货源玩法和杂货百货的玩法完全不一样。所以先专注做好一两个货源，再去考虑其他

如果你身边目前有比较好的货源，也可以直接对接过来，只要价格合适、产品 ok，群里的人都可以卖

冷门选品：在线字典加生意参谋

冷门选品需要借助两个工具

第一个是在线字典，因为字典包含了所有可查的关键词，可以最大化地找到有搜索量的关键词和产品，这一点非常重要

第二个工具是生意参谋，这是淘宝的一个产品搜索工具，基本涵盖了阿里系所有可以被搜索到的关键词数据。借助这个工具，我们可以搜索大产品的具体数据，比如搜索量、点击量、购买数等等，这些可以帮助我们筛选出想做的产品

如果你打算做冷门高利润产品，这个工具就必须要学会用。目前生意参谋在拼多多有租，一个月 40 元，后面你可以租一个月，把字典的关键词全部搜索一遍，然后保存数据，再做仔细筛选

前期闲鱼还没有做起来的，先不用去弄生意参谋，先用现成的选品和素材

四个公式

1. 在线商品/日搜索人气 ≤ 1，竞争力低，不做
2. 竞争力：搜索人气/商品在线数 = 竞争度
3. 支付人数：点击人数 × 转化率 = 支付人数，支付人数少，不做
4. 搜索人气在 1000 至 5000 以内的数据

这四个公式会运用到冷门选品中，请记到自己的笔记里反复看

在线字典怎么用

打开线上字典之后，点击拼音，可以看到所有涉及到的汉字。在线字典几乎包含了 90% 所能想到的产品，这些产品里面有竞争度高的和竞争度小的，有低利润的，有高利润的，我们需要通过工具把它们筛选出来

利用字典的功能，就可以穷尽所有变化，当你意识到字典的这个功能后，就不会再缺产品

比如我们先从 a 开始搜索，找到一个字，腌，这是多音字，不用管，直接复制粘贴到生意参谋上搜索

资源包含内容

具体的项目说明文档已经打包完成，包含这几个部分：

• 货源批量玩法，追求的是速度、数量
• 提高多账号沟通效率
• 关于群控的问题
• 后期的货源以及主打品类
• 冷门选品等一条龙文档教程
• 闲鱼爆品数码产品无货源实操保姆级教程.pdf

选品常用的工具：在线字典、选单网、微商相册、句易网、uu 筛选工具、连接缩短工具、浏览器插件

配套资源在本页获取