小红书蓝海搜索卖虚拟资料，停掉聚光投流后自然出单，8月净利润6万

我是更绪，四川南充人，去年大学毕业，目前在福建武夷山创业，深耕小红书平台，擅长通过内容和投放获取客资、销售产品

今天分享的是我从今年 4 月份开始测试的项目：借助小红书的蓝海搜索流量卖虚拟资料。前面几个月不断摸索，到今年 8 月份完成闭环。项目处在蓝海期，门槛不高，很适合想跑通 0 到 1 的朋友

本文主要分为 4 个部分：

1. 我从选择做这个项目到完成闭环的整个过程
2. 对小红书蓝海搜索电商的分析与思考
3. 该项目的详细操作步骤
4. 这个项目做下来的一些感悟

整个项目的过程经历

从卖茶叶到卖虚拟资料

我是今年过完年跟着朋友到的福建武夷山，本来想着在这边安心卖茶叶，但茶叶的增长空间不高，过完年又到了淡季，就想着找个副业来干干

当时茶叶项目在小红书通过聚光投流跑得还不错，我也清楚认识到小红书聚光还有很大的红利，于是整天琢磨怎么用聚光撬动更大的利益

大学的时候我卖虚拟资料赚过钱，一琢磨，虚拟资料是 100% 利润的产品，又不需要考虑供应链、发货这些问题，这要是通过聚光投流卖爆了，简直美滋滋

但最终这条路没有走通，反而阴差阳错走通了另外一条路：小红书搜索蓝海虚拟资料

给聚光“打工”的第一个月

想法诞生后立马开始行动，办了一张个体工商户营业执照和出版物经营许可证，注册了千帆店铺，找聚光代理开通账号，充值了 5000 块

然后在淘宝和拼多多找了一些销量好的资料，直接就开始在小红书上卖起来

下面是我刚开始卖虚拟资料第一个月的数据，卖了一万左右。刚开始就能达到这个水平，是不是感觉还不错？

实则钱都被小红书聚光赚走了

卖了 1 万块，聚光投流花了 7000 块。辛辛苦苦干了一个月，结果只赚 3000 块。当时我是绝望的，开始怀疑自己最开始想通过投流撬动更大利润的想法是否正确

于是反复思考问题出在哪：为什么投流能投出去，却赚不了钱？为什么卖茶叶都能通过聚光投流放大，虚拟资料却不行？

接下来一个月陷入了反复内耗，不断试错，但一直没有走向正轨

迷茫混乱的第二个月

第一个月做下来最大的问题是投流能卖出去资料，但 ROI 反复卡在 1 左右，也跑不出特别多的量，只能赚一个聚光返点的钱

以我当时的思维复盘反思，就觉得是投流素材不好，素材好一定能投出好效果

现在回过头看，这个思维有巨大漏洞。好素材是投流成功的必要条件，但不是充分条件，不是只要有好素材就一定能投流卖爆，还要综合产品、类目的用户基数，甚至平台的发展阶段等多个因素

于是当时天天看同行的爆款素材，1 比 1 模仿，期间测了无数爆款素材模板拿去投流，效果还是巨差

当时天天都在想，为什么同行自然流都能卖这么好，我 1 比 1 模仿他们的素材，和他们卖一样的产品，投流却卖不好，天天陷入自我怀疑

第二个月聚光投流花了 1.6 万，最终只赚了 4000 块，还花了更多时间精力

说实话，第二个月干完的时候真不知道接下来该怎么办。项目没干成也就算了，整个人还处在极度内耗中，隔几分钟刷新一次看数据，数据没变化就非常难受

于是我停止了投流，打算暂时把项目搁置下来，还是老老实实去卖茶叶

随着投流一停、项目一搁置，事情慢慢迎来了转机

迎来转机的第三个月

本来打算好好去卖茶叶，6 月份前半个月我没管过虚拟资料这边的项目，投流也关了，也没有继续发更多的带货笔记

结果这段时间小红书店铺每天都有出单，而且还不少，我什么事情都没有做

相当于我什么也没干，只在后台回回客服消息，就“躺赚”了 1 万块

于是我马上拉出小红书店铺和专业号后台的数据，对各个维度进行分析

下面是我第一个店铺 8 月份投流花的费用和店铺销售额。因为聚光有 18 个返点，投流花费总共是 6000 元，虚拟资料的利润是 100%，8 月份达到了 6 万的净利润

数据可以默认为假，但闭环默认为真

完整的 9000 字实操复盘整理在本页获取