小红书私域引流月加6000+微信，企业号矩阵铺内容到视频号直播成交，简单粗暴玩法拆解

今天和大家分享一个实战玩法，主题是导流私域变现。在导流私域的摸索上，能够达到一天加 400+ 粉丝到私域，一个月加了 6000+ 人到微信上，并完成了流量到变现的闭环，是一个非常粗暴方式的升级玩法

节省大家阅读时间，咱们直接说方法

一、丝滑导流

粗暴一点，会更好

之前两个月做到 8 万粉，引流小心翼翼，觉得以后拿出去背书小红书 8w 粉博主，挺有面子的，这个号不能废啊

但如果是以引流为目的，更好的方式是矩阵批量铺内容，做废一个号无所谓，你要的目的是「导流到微信」，而不是站内比较好看的粉丝量

用企业号来引流（重点）

个人号需要养号，引流也容易踩红线，而企业号是给平台 600 元的认证费，相对来说会比较安全

相当于你给平台钱，平台睁一只眼闭一只眼吧

也说明你这个号本身就是企业性质（商业）为主，而不是纯分享的干货博主用爱发电

很多新手或自由职业者没有营业执照，很简单，办法总比困难多

去淘宝搜「个体户营业执照办理」，个人营业执照 30~46 元搞定，办海南和自己所在地不一样都行无所谓，海南目前是最便宜的。第二天就可以拿证，就可以开干

一个营业执照可以认证 3 个企业号，个人可以办理很多张营业执照，后期可以矩阵来做号

挂钩子（直接看图，看案例）

【内容钩子】

如分享考证资料、行业资料，在考研考证上，这点特别明显

逻辑：让用户感觉到，有这份「资料」更容易考过 xxx 证书，解决用户要考证考试的需求

举例子，

• 如果你要做求职面试的，是不是可以用必过面试模板？
• 如果你做小红书培训的，是不是可以用小红书起号方法大全？
• 如果你做副业粉的，是不是可以用 xx 副业小白手册？

【评论钩子】

1. 自己回复置顶：关注+底下扣 111 直接拿走资料（个人号用不了，会违规隐蔽，企业号可以）
2. 水军直接带节奏，引导用户分享

我们来感受一下：

可以靠「水军」来带动，羊群效应。水军就不要找什么亲戚朋友了，特别是同一个网络上，这样容易被系统识别。而且水军最好也不用重复

那怎么找不重复的水军？可以去一些点赞群，0.5 元一个评论「求分享 111」让他打字出来，大概引导 3~5 个即可

哪里找点赞群？擅用搜索引擎：小红书做单群、小红书点赞群、互赞群、任务群，这几个关键词，百度去搜，你会搜到一些群的

当你进入一个群，意味着你进入了无数个这种群

只要你发现有人在做单，你私聊加他，说 0.5 元让他给你一个点赞群。每个群都有不同的人，然后你又加几个经常做单的人，又 0.5 一个群，那你就有源源不断的水军了

引导加微信

很粗暴，要记住，我们的目标是为了让小红书的用户加到微信上

1. 只要关注，就引流
2. 评论区回的，就让他们关注你，其他用户看到就懂「规则」，也会跟着你节奏

图片+话术的形式引导：

图片可以轮流发

话术：

1. 宝，我们的 xxx 资料内容太多了，这里发布出去，你可以加一下老师哈，那边发你呢
2. 感谢宝的支持呀，可以加我们老师限时免费领取价值 xxx 的福利礼包

（大概意思：引导加微，这种格式内容可以反复修修改改）

圈友会问，这么粗暴，会违规吗？

我们试过好几篇笔记爆的时候，一个号回 300~500 多私信，还未出现过违规情况，500 以上就有风险，提醒过一次。大多数的情况是，笔记爆了，笔记的评论区太多回「1」的被系统检测出来后，就开始停流量了

所以大家大胆去做，你一天回 100~200 多个关注，都是没问题的。话术和图片，可以多几组发不同的，避免系统违规识别

两个重要细节

1、加微率

你回复及时的话，加微率会在 40%~50% 左右，指你小红书私信告诉他们加你微信，100 个私信大概 40~50 个人会加你微

特别是如果你后续想多台手机来操作，这个数据能作为你的一个参考标准

而如果你数据只有 20% 加微率，除了要考虑引导话术外，你需要考虑是否能「及时回复」的问题。大多数情况是「不能及时回复」所以导致加微率下滑

2、及时回复

小红书不像微信，微信天天会打开。小红书可能是用户无聊或者有需求刷到，等他下次打开就不知道何时了，自然你就会遗漏很多

可以用自动化工具去做，不用时时刻刻盯着，也节省更多时间

要知道，如果你笔记爆了一篇，你手动回根本回不过来，不及时回复自然就会流失，你能做出流量但你又接不住，这比没做出流量还更心痛

二、内容由「质」变「量」的转变

以前我做号，是纯原创为主，是走小博主路线。但如果你要走批量矩阵化操作，你就要尽量「降低生产」成本，因为后期要考虑如何「放大」

特别注意，内容依旧是你这篇笔记是否有阅读量的根基，并不说为了数量就不用质量

可以简单理解成，小博主对自己的内容要求是要 80~100 分水平，但如果矩阵做号，我们给自己要求是 60~80 分水平。甚至，如果你后面闭环跑通了，矩阵做号你是可以请助手帮你去生产内容的

所以在这一点上，内容的创作形式要足够「轻」，而这里就需要一些运营技巧

选题+标题

你想在这个平台拿到好处，你就要迎合平台的属性和用户的调性。所以，在这样的「场景」下，好内容就是指被验证过的爆款+用户点赞+讨论多的内容

这点直接决定了你的笔记是否有流量，直接决定笔记流量的「生死」，一点都不夸张

我之前 2 个月做了 8 万粉运用到的技巧，同样适用于做矩阵号上，因为选题+标题的底层逻辑是一样适用的，建议可以多看几遍

找到你的对标账号，然后看他们做什么选题是爆款的，就往这个方向去创作新内容

那什么才是爆款呢？难道千赞万赞就是吗？

不一定，如果一个账号 60 万粉丝，他一篇笔记千赞以上，其实都不叫爆款。我觉得大家可以通过以下这几个角度做定义爆款：

1. 点赞数比粉丝数要多的
2. 找 3 万粉丝以下有千赞的作品
3. 万赞以上发布时间在 30 天内的

也可以做一下选题的计划：

找到 3~5 个对标号，粉丝数都在 3~5 万以下的，然后每个号找出 3~5 个爆款选题，这样你就差不多有 10~20 个题目了

内容源

搞定选题方向后，我们就来搞定如何批量式生产内容

先说一个重点，每个平台有自己不同的规则，而小红书对于内容的重合和查重还是比较低。所以，可以通过各大平台或论坛、去找到你的垂直领域，去找优质内容或爆款内容，组合一下，就成了一篇「新」内容

大概操作方式为：

找到你要写的选题关键词后，去 xxxx 搜，如果是视频高赞的，就用视频转换为文字工具，有了文字后，按照自己的大白话修修改改

而这个 XX，包括但不限于：

• 抖音搜
• 小红书站搜
• 知乎搜
• 5118 搜
• 百度搜
• 微信搜
• 必应搜
• 垂直领域的网站/论坛搜

有了这个思路，你根本不愁写什么内容，甚至，你找大学生实习生帮你写内容，就算他不是这个专业领域，同样也能产出内容

展现风格

写完一篇文章后，难道就只能发一次笔记吗？显然不是

要记住，小红书对笔记的重合和查重还不是很严，这个是重点！所以，当你写完一篇笔记后，你可以通过不同形式的小红书封面风格来套进去

亲测有效！

而且如果这篇笔记爆了，意味着选题和内容都是不错的，那我们就采取不同的「展现风格」，大概率你还会再爆一次

爆款是可以重复的，重复做爆款！！！

你做的所有内容+选题动作，都是为了测试爆款，你找到爆款就死磕，把这个流量给吃住！

什么叫不同的「展现风格」？

拿创客贴或搞定设计来说，你第一个矩阵号用第一个图片格式，第二个矩阵号用第二个图片格式，第三个矩阵号用第三个图片格式……

意思就是，不同矩阵号用不同排版风格，然后里面的内容可以是 90% 一摸一样都没问题

所以很多时候，我们的爆款内容是重复加工的段落组合，把原本 3、4 篇文章拼拼改改变成 10 多篇笔记，依旧是有流量，不会违规

注意：不是让你一个号经常换封面风格，而是让你一篇内容换不同的风格发到不同的号上。有时候这个号没流量，另外一个号就有了

三、私域变现

流量来了，就要靠后端怎么去接住。我们主要的方式是通过视频号社群+视频号直播来变现，私域+公开课形式来成交

来，咱们一步步说，这里有个核心的公式是：你做的任何一个运营动作，都是为了下一个运营动作准备

发资料，先进群

先感受一下，实际的交流方式

微信私信：

同学你好呀，加的人有点多，为了有更好的 xxxx 服务，了解一下：

1. 你是看哪篇笔记来的（可以的话截图，发对应资料，每个人要的资料不一样）
2. 你多大啦？
3. 你的职业是？
4. 你有什么记忆难题，想我们怎么帮到你？

后期会根据年龄和 xxx 难题建一个群，方便大家更好的对学习交流

好的呀，关于 xxx 资料我们放在学习群里啦，回复「1」我拉你进群后看群公告哈～

后期我们会有 xxxx 教练和大家直播讲解如何提 xxxx 哦！一节课就让你的 xxxxx 提高 5 到 10 倍～

群里都是一群热爱学习的小伙伴，进群可以和大家打打招呼哦～

如果 xxxxxx，就回「1」我拉你进 xxxxxx 群，资料都在群里，咱们群里见哈~

同学，你可以点击链接进群领取哈，资料放在群公告那里哦

是大多数用户加过来的实际聊天记录

因为加的人太多了，没办法做一对一沟通，而且大多数人都是为了拿资料过来的，交流太多最后不买单的就很耗时间成本

但是呢，我们又不能让用户拿了资料就跑了，所以要设置一个「场景」来触达用户，因为用户都愿意拿资料加到你，代表还是有潜在的需求意向的

如果人数多的情况下，后续的直播课就采取 1/2 天开，如果人数少的情况下，就可以采取 3/4 天开一场直播

【关于工具方面】：

我这个微信是自动回复的，重复的工作就应该交给工具

我用的是微猫，淘宝可以去搜，168 月/终身，一个微信的群控软件，模拟真人操作，固定好话术模板，这方面直接省去一个客服助理的工资

再者，我平时睡觉比较早，11 点多就睡了，但小红书夜猫子比较多，而且小红书海外用户也多（时差），所以很多时候凌晨都有人加微信，那怎么办呢？

用腾讯云的服务器系统，把微猫软件登录在服务器系统上，这样就算你电脑关机了微信一样在接待

（原理是，你在云盘上有一台电脑，而这个云盘服务器不会关机，一直在线）

用最便宜的服务器就可以了，就只是用来登录微猫设置下，我的是 45 元/年，现在应该是 65~75 元/年左右

群预热

你做的任何一个运营动作，都是为了下一个运营动作准备

预热是为了他们来直播听公开课，公开课作为我们的交易场景。一定要有交易场景，也就是触达用户解决他们实际的需求

把团队介绍和领取的资料用飞书文档整理好，然后放到【群公告】置顶，这样每次新人进来为了拿资料，都要打开飞书文档

而飞书文档里给用户的资料是放到最后面的，所以前面一大堆都是团队介绍和一些更干货的知识内容

用户要拿资料，就必须经过「团队介绍+干货」的内容讲解，这方面会下意识让用户知道：

我们是做什么的？

我们能帮你解决什么问题？

我们能达到什么效果？

当然，除了这步还不够，我们也会在下午 2 点半的时候和群成员说开个小会。用红包来炸群提醒，把飞书的资料内容再依次发到群里

因为用户并不会很仔细看飞书内容，所以需要再次引导

这里有几个小技巧来提高到场率：

【福利诱惑】

1. 通知 8 点开课，现场会直接赠送一波福利
2. 中间老师也随机赠送 xxx 礼物
3. 听到最后，会赠送价值 xxx 元的 xxxx 礼物

【再次确认】

1. 入群的人用微猫打标签，提醒晚上 8 点来听直播课
2. 临近 8 点开播，用微信自带群发助手提醒，再次通知已经开播，请进入视频号学习

【现场提醒】

1. 晚上 8 点开播，主讲老师在 7 点 57 分赠送一波福利，领取福利的方式是截图直播间发到群里。然后群里就炸了，潜水的人看到群里这么热闹，也会进群看看
2. 直播间老师会讲三个方法，每次讲方法之前把话术发到群里「老师正在讲 xxx 内容，这个内容适用于 xxx」，在群里做提醒，并且发朋友圈，对这个方法感兴趣的同学又会重新进直播间

总之，这个步骤的主要目的是提高到场率，只要用户能到场，我们后面的成交率都还算不错

直播售卖

用的是视频号，让用户更「丝滑」进入直播间即可

因为我本身之前有讲课+会销经验，所以我把以前线下会销的演讲拿到线上来，还挺有效的！

如果你没讲过直播课，我建议你可以去看之前大航海教直播的视频资料，讲的很全面

一开始直播磕磕碰碰很正常，关键还是要真诚+直播展示的方法有用，用户觉得有帮助就会购买你的产品

我这边是 1 小时干货+半小时卖货的形式，和抖音的自然推流可能不一样，因为我这边做的是私域流量来成交，更像是以前线下会销的模式

以前我在做线下会销的时候，有位老师傅和我说过一句话，我印象特别深刻：

前期所有的工作准备都是为了最后成交的 10 分钟，但用户最后决定是否埋单，不是因为你成交卖产品的那 10 分钟，而是你前期的所有准备

所以，你可以多直播多露脸，多展示你家的产品，只有有用户在，你一样是有成交的机会。至于你成交的话术有多动人动听，那都不是最重要的了，最重要还是你把前期的工作做好先

这里说一下付款方式：

1. 开通小商店，视频号直接付款
2. 用户如果要使用支付宝，可以私聊发他们
3. 特别注意，小红书海外用户特别多，微信和支付宝他们都付款不了，那怎么办呢？

你自己打开「支付宝」——「转账」——「跨境汇款」——「汇入中国」——「我是收款人」——「分享给汇款人」——把图片发给学员，就可以了

基本海外的主要支付账户都有，通过这个支付宝中转站可以直接到账人民币

后续跟单

直播后回访：把「听完课感觉怎么样？」改成「听完后有哪些不懂的吗？」，会让用户更加舒服

另外，直播间有布置课后作业，也可以拿些小号引导发作业出来，因为有些同学不想第一个发言，需要有人带头引导

作业可以多写一些好评之类的话语，对一些犹豫不决的用户起到很关键的影响。有个有趣的现象是，只要带头发的是好评为主的感想作业，后面陆陆续续真实用户也会跟着发好评，感谢课程感谢老师之类的内容

后面多种草朋友圈，多发学员效果和后续的作业情况，慢慢养熟跟进

有很多用户第一次听直播不买单的，后面经过一段时间朋友圈的转换，再次来直播间再购买的

因为我们的课程价格大概在 1280~2480 之间，相对来说客单价还是比较高，所以不能指望一场直播就成交，后面需要再花点时间来养熟

低转高训练营

直播间卖正式课 1280~2480 的课程卖不动的时候，以及后续跟单也比较吃力的情况下，我们做了两轮低价课程，5 天 99 元训练营，把之前没成交的，有意向的，都统统拉进训练营里

训练营的氛围打卡都要设计好，让用户感觉到 99 元有 999 元的超值服务，目前测试了 2 轮，低转高的成交率在 15%~20%，不算太理想，但有这波动作就能转换之前没付费的用户

用户数量多了情况下，训练营的成绩也可以经常晒单发朋友圈，包括作为小红书公域流量笔记的内容，也是一种素材提供的方式

总体来说，后端变现的主要方式就是通过私域的社群+视频号直播+朋友圈转换的方式来促单

有直播间这样的一个场景，会让用户更有信任感，以及直播间是讲干货技能，可以很好的解答大家的问题

在后端所做的所有动作都是为了漏斗的转换率会更高，直指最终的到场率，也就是后续的成交转换率和金额。当然，这个方式是不是最优的我们也还在摸索中，因为漏斗越多流失率就越多，如果大家有什么好的建议也可以多多交流哦~

整体来说，这篇分享也形成了一套「获取流量——商业变现」的小闭环

这句话是出自运营大咖黄有璨《运营之光 3.0》的新书：「运营，就是一种通过互联网获取流量、实现商业变现的能力」

写在最后：

其实每一个环节，都很有多细的方面可以展开去说，展开去优化和学习

我也是在边摸索边做的过程中，这次小红书分享也是和同行圈友们交流摸索出来的，经过学习重组再做，也迭代了自己以前的玩法

我觉得利他这东西真的是相互相成的，我帮到了别人，别人也一样帮到我。因为我分享的文章后也链接到同样在做小红书的很多圈友，然后技术各方面交流后，我也得到了圈友们的帮助和启发，经过这几个月的成长和摸索，又有了新的一轮方法论，就有了这篇文章

这个模型就像是：我分享文章——受益——同时我也在受益链接同频人——然后得到了新启发又去实行——然后又更新新的文章——然后又圈友受益——然后又我受益——然后又写文章……哈哈，自己形成个小闭环