小红书同城IP实战营，小而美高客单定位和内容变现全流程
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小而美实体生意怎么用小红书做同城引流，这门26节课的实战营先讲高客单定位，敢于不卖给所有人，再教同城IP起号和洋葱选题法。封面、标题、文案分开拆，干货、观点、Vlog、客户案例几种文案类型都有，另带表现力训练和三类剪辑课
这门课面向“小而美”的实体生意，比如高端服务、独立工作室、个性化门店，讲的是怎么用小红书做同城引流，把本地的高客单客户吸引到店里
课程开篇提出“遍地碎银”时代下的盈利思路：避开头部、专注分散市场、坚持高价值定价，并把“创始人IP + 小红书”当作小而美生意的标配
核心实操部分系统拆解小红书平台逻辑、同城IP起号、洋葱选题法，往下是封面（干货型、对比型、观点型、证据型）、标题、文案（干货、观点、Vlog、客户案例等）的创作，以及自然表现力训练和视频剪辑
遍地碎银时代，小而美生意的盈利关键
经济下行没有黄金，但是遍地碎银
- 避开头部市场：指市场规模巨大、赢家通吃、被少数几个巨头垄断的市场，这类市场往往需要巨大的资本、顶尖的技术、强大的品牌和规模效应才能参与竞争，比如汽车、咖啡奶茶
- 只做分散市场：需求高度多样化、个性化，没法被单一产品或服务满足，因此不存在绝对的垄断者，充满了大量中小企业的市场，比如咖啡厅、宠物行业、家政理发装修、教培、健身
- 尽最大可能卖高价：小而美的生意一定要卖高价，不然要么被低端客户熬死，要么心力被消耗光、身心受损
小而美生意凭什么卖高价
卖高价的前提是定位，定位的本质是取舍，坚定不移地不赚谁的钱
小而美的核心是一根针捅破天：
- 你不是卖给所有人，只卖给一部分人，敢于拒绝不对的客户，做一小部分客户服务到极致就能卖高价，比如上海高端训大师、天津花店、只剪短发的理发师、教培独立老师
- 不要按成本定价，按价值定价
草编猫窝 vs 草编鸡窝、宜家小推车 vs 理发店。小推车锚定一类人群，这类人群愿意为解决这个问题花多少钱，就是你的定价
比如天津花店是大哥给老妹的情绪价值，重庆营养师只做高中生和退休三高老人，产后悬垂腹做的是产后焦虑、迫切想瘦下来的女性
未来小而美生意的标配
小而美生意模型 + 线上创始人IP
小而美必然要做IP，因为你的品牌就是你，你的选择、你的价值观、你的脾气共同构成了品牌。目前唯一还有红利的平台就是小红书，高客单高认知的人群也在小红书，所以小红书必须是小而美获客的主阵地，没有之一
课程目录
- 遍地碎银的时代，小而美生意盈利关键
- 小红书是个什么平台
- 小红书算法和同城IP起号阶段
- 同城IP洋葱选题法
- 小红书封面比命还重要
- 封面制作基本操作
- 干货型封面制作
- 对比型封面制作
- 观点型封面制作
- 证据型封面制作
- 小红书标题的3个关键要素
- 直接决定流量的用户思维和网感
- 同城IP常见文案类型和结构
- 干货型文案（上）
- 干货型文案（下）
- 观点型文案（上）
- 观点型文案（下）
- 创业Vlog型文案
- 晒过程型文案
- 客户案例型文案
- 服务流程型文案
- 自然表现力训练
- 剪辑入门教程-口播类视频剪辑
- 剪辑入门教程-课堂实录类视频剪辑
- 剪辑入门教程-vlog类视频剪辑
- 聚光投放基础教程
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- 小红书同城IP实战营，小而美高客单定位和内容变现全流程
- 本文作者
- 董小雷
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