亚马逊广告高阶课，拆A9与COS算法，从关键词加权到放量缩量，降ACoS拉自然排名

这是 2026 年 3 月一场线下高阶广告课的完整记录，主题是亚马逊站内广告怎么把 ACoS 降下来、怎么用广告把自然排名带起来，核心围绕 A9 算法和 COS 流量规则展开

课程原声按主题拆成 18 段录音，另配逐字文稿、课程 PPT 和一段准词表制作视频，随课附了几十套运营表格

课程讲了什么

先讲算法层：COS 算法怎么解读，广告如何干预自然位，预期坑产和实际坑产怎么对上，A9 坑产原理和白帽推广的盈利公式是什么

再讲关键词和竞价：关键词加权的原理、词根之间的连带权重、投放词和流量词怎么区分、匹配规则和词根投放体系怎么搭，以及竞价策略、加价规则和竞价判定体系

调控部分讲得最细：TOS、ROS、PP 三类广告位怎么精准缩放量，预算和利润瓶颈怎么突破，放量缩量的判断标准是什么，活动怎么拆分合并，内部竞争怎么优化

架构部分覆盖广告漏斗的层级搭建、搜索词的精准缩放量、多变体广告的主推分工和主推测试方法

推广之前的部分包括站内流量全拆解、推广前调研、流量入口收集、关键词调研，以及用 TACoS 定广告预算

新品和异常情况单独有课：新品期权重怎么维护，断货之后权重怎么补救，还有 CTR、CVR 的判定标准和推广可行性评估

录音目录（18 段）

1. COS 算法解读、广告干预自然位与预期实际坑产操作指南
2. 亚马逊关键词加权原理、词根连带权重与新品断货权重规则
3. 亚马逊广告位底层逻辑：竞价策略、加价规则与竞价判定体系
4. 亚马逊广告位精准调控：TOS ROS PP 缩放量 + 预算与利润瓶颈突破
5. 亚马逊广告实战：放量缩量策略与数据优化
6. 亚马逊广告竞价 CTRCVR 判定标准与推广可行性评估
7. 亚马逊广告缩放量实操：盈利投资广告优化 + 活动拆分合并逻辑
8. 亚马逊广告：投放词与流量词区分、匹配规则及词根投放体系
9. 亚马逊推广前全调研：流量分析、定价策略与放量方向规划
10. 亚马逊白帽推广：盈利公式、四大广告通道与 A9 坑产原理精讲
11. 亚马逊站内流量全拆解：搜索商品页流量逻辑与推广思维框架
12. 准词表制作、流量结构分析与竞品 ASIN 精准投放打法
13. 商品投放架构 + 广告数据诊断：重复投放排查与竞价优化
14. 多变体广告架构搭建：主推分工、流量增长与主推测试方法
15. 广告漏斗层级架构：搜索词精准缩放量与推广打法
16. 广告预算 TACoS 制定、流量入口全收集与关键词调研方法
17. 投放词放量与缩量全流程
18. 竞价调控、活动拆分与内部竞争优化

文稿和视频

每段录音都配了对应的转文字文档，doc 和 docx 两种格式，篇目与录音一一对应，不想听录音的可以直接看文稿

视频部分是准词表制作的操作录屏，另有一份课程 PDF，是讲师分享给学员的课件

附带的表格模板

课程附赠的表格数量比较多，大致可以分成下面几类

选品与竞品调研

• 亚马逊选品竞品分析表
• 亚马逊品牌 ABA 关键词选品
• 亚马逊选品多维度分析
• 选品调研表
• 选品必备
• 亚马逊可做类目
• 竞品调研模板
• 竞品调研 & 推广计划表
• 竞争对手分析表
• 竞对分析
• 多维度调研分值风险评估表
• 产品开发表格
• 表格 - 产品分析 - 通用

广告与关键词

• 亚马逊投放策略
• 广告透视表模板 SP+SB+SD
• 关键词运营数据汇总
• 亚马逊关键词整理全步骤
• 亚马逊 listingSEO 埋词自动检测
• Listing 要求

新品推广与爆款打造

• 亚马逊 0-1 新品爆款打造计划 — 行动细节拆解
• 亚马逊新品四周爆款打造 — 每天行动细节
• 打造爆款 30 天推广步骤
• 亚马逊新品推广超细节操作
• 亚马逊新品推广超详细实操步骤
• 亚马逊新品推广节奏跟踪表
• 新品推广计划表
• 亚马逊运营推广计划

利润与投入产出

• 亚马逊毛利计算和退款统计表
• 美国利润表格最终版
• 售价利润计算模板
• 项目投入产出测算表
• 供应链端项目投入产出测算表
• Paypal 手续费计算器
• 新 coupon 及秒杀费用差异（内含新秒杀费用计算）

库存与物流

• 库存分析 - 超出安全库存预警
• 库存补货表
• 库存表 + 运营追踪表
• 补货建议模板
• 囤货建议与推广建议样例
• 物流比价流程 - 模板
• 亚马逊美国 FBA 仓库

运营管理与绩效

• 亚马逊运营 SOP
• 亚马逊精细化运营全教程 SOP
• 亚马逊运营工具箱
• 亚马逊运营日常工作账号数据追踪总表
• 运营数据监控汇总表
• 运营数据统计表
• 新品运营登记表
• 亚马逊运营主管 KPI 绩效考核表
• 亚马逊运营人员 KPI 绩效考核表
• 跨境电商绩效考核制度

客服、申诉与合规

• 亚马逊万能回复模版
• 亚马逊二审、常见邮件回复模版
• 亚马逊账户绩效问题申诉模板
• 批量上传常见错误解释
• 站外推广干货 - 侵权类型

站外与红人

• 亚马逊站外红人资源整理
• 网红合作项目规划表
• 网红常用工具清单

其他工具

• 亚马逊实用网站汇总
• 亚马逊发票模板 英文版

适合谁看

课是按高阶定位讲的，竞价判定、TACoS 制定、多变体广告架构这些内容，需要有广告后台的实际操作经验，看得懂搜索词报告和竞价数据才好跟

原文的定位是亚马逊资深运营和店铺卖家，主要针对广告 ACoS 偏高、自然排名起不来、利润卡住的店铺

课程录音、逐字文稿、课件、准词表制作视频和上面这些表格，都打包在本页的配套资源里