诊断式销售系统课，天龙八步法拆解销售全流程，从需求挖掘到成交转化

这套课讲的是诊断式销售，把一次完整的销售过程拆成八个环节，用"天龙八步法"串成一条线。从怎么接触客户开始，到收集信息、判断需求、找到痛点、给出方案、塑造价值，最后落到成交。它想解决的是销售动作没有固定顺序、全靠临场发挥的问题。

天龙八步的流程

课程把销售全流程按顺序分成八步：

• 投怀送抱：主动接触客户，让对方愿意把话聊下去
• 收集情报：摸清客户的实际情况，比如预算、用途、谁拍板
• 挑三拣四：区分哪些客户值得跟，哪些需求跟手上的方案对不上
• 望闻问切：靠提问把客户真正在意的问题问出来
• 对症下药：按诊断出来的需求给对应方案，而不是见谁都推同一套
• 恐吓惊吓：把问题拖着不解决的后果讲清楚，让客户意识到紧迫性
• 贩卖诱惑：把方案能带来的结果说透，让价值看得见
• 收割成交：该提成交的时候就提，把单子落下来

八步是连着的。前面情报没收集全，后面的诊断就会偏；痛点没找准，方案再好客户也听不进去。

适合什么人

刚开始做销售、想有一套能照着走的流程的人

带销售团队、想把团队的销售动作统一起来的人

客户能聊起来但总是差最后一步、成交率卡住的人

资源说明

课程以系统化讲解为主，按上面八个环节逐一展开。配套资源在本页获取