LinkedIn外贸B2B营销课，从账号搭建、客户开发到成交转化全流程拆解

LinkedIn 是以职业和商业关系为核心的平台，B2B 外贸客户常在这里找供应商。这套课一共 18 节，把 LinkedIn 的用法拆成注册、账号优化、客户开发、关系维护、内容运营和线索跟进几块来讲，配合平台功能和案例，目标是让做外贸的人看完能自己上手操作

课程讲什么

前几节讲传统外贸开发方式遇到的瓶颈、为什么要做社交媒体，以及 LinkedIn 在外贸业务里的定位和运用思路。这一段解决的是「值不值得投入时间」的问题

中间部分讲账号和客户：从注册开始，怎么把个人资料填成客户愿意接触的样子，怎么搜索和筛选潜在客户、发出连接请求、把关系维护下去，也包括让对方主动来关注你的做法

后面几节讲内容和转化：LinkedIn 上的帖子怎么写、怎么用内容带动客户互动、怎么用平台自带的功能放大内容效果，最后是怎么整理和分析销售线索，把关系推进到成交

课程目录

1. 发刊词-本期课堂的核心价值
2. 初心-思考：传统外贸遇瓶颈
3. 为什么要玩转社交媒体
4. 知之而后用-认识 LinkedIn
5. LinkedIn 在外贸行业中的运用思维
6. 从注册开始，创建优质的 LinkedIn 账号
7. 如何打造一个高品质的 LinkedIn 账号
8. 如何高效开发 LinkedIn 客户
9. 如何利用 LinkedIn 打造客户关系（上）
10. 如何利用 LinkedIn 打造客户关系（下）
11. 反客为主，让客户主动关注你
12. 如何在 LinkedIn 关系中占据主动权
13. 如何做好 LinkedIn 内容（上）
14. 如何做好 LinkedIn 内容（下）
15. 如何用内容带动客户互动
16. 巧用平台功能提升内容效果
17. 如何利用社交媒体提升转化效果
18. 如何获取和分析销售线索促进成交

学完能得到什么

• 一套社交营销的思路，知道 LinkedIn 该放在外贸流程的哪一步
• 获客、内容、互动、跟进、成交这些环节的具体操作
• 把 LinkedIn 和日常外贸工作接起来，不用另起一套流程

适合谁

做 B2B 外贸、想多一个客户来源的业务员和销售，需要给团队定方法的外贸老板，以及刚开始接触领英、账号还没搭起来的人。对传统外贸流程有基本认知的会更好上手

课程为视频形式，配套资源在本页获取