谷歌广告投放高级课，从营销漏斗、Campaign架构到关键词策略和转化跟踪实操

课程来自橄榄绿出海的谷歌广告投放高级课，一共十章，从海外数字营销的基础概念讲到账户搭建、关键词、广告文案、转化跟踪、质量分数和日常优化，最后两章讲案例和求职

课程录制于2023年，谷歌后台后来更新过，视频里的界面和按钮位置可能和现在不一样，但投放的基本原理和逻辑没变。更新 Log 里记了一条：2024年10月之后，Search Campaign 里的那项 Bidding Strategy 已被谷歌取消

营销基础和渠道选择

第一章先讲海外数字营销有哪些渠道，营销漏斗怎么分层，SEO 和 Paid Search 的区别在哪。接着回答两个常见问题：品牌为什么要投 Google Ads，Google Ads 到底是怎么工作的

广告设置和账户架构

第二章按后台的设置顺序走一遍：广告目标、广告类型、出价策略、网络、地点、受众、预算，每一项单独一节

第三章讲 Campaign 怎么架构，Campaign 和 Ad Group 的区别，以及架构上的最佳实践

关键词

第四章围绕关键词展开：Keyword 和 Search Term 的区别、关键词匹配类型、关键词研究、否定关键词，以及 Google Keyword Planner 和 Semrush 这两个工具怎么用，最后讲怎么挑关键词

广告文案

第五章讲响应式搜索广告，包括它的原理和两次创建实操演示，另外还有怎么写好广告文案、动态关键词插入怎么用

转化跟踪

第六章是转化设置：转化跟踪 Conversion Tracking、什么是 Parameter、URL Parameter 的分类，以及网址跟踪模版 URL Tracking Template

指标和质量分数

第七章讲谷歌广告有哪些指标，以及线索获客型 Campaign 和电商 Campaign 的差别

第八章讲质量分数，包括 Quality Score 是什么，Ad Rank、Quality Score 和 CPC 之间的关系，怎么检查一个 Campaign 的整体质量分数，还有 Ad Strength 和 Quality Score 的区别

广告优化

第九章讲优化的实操：原理、关键词、落地页、质量分数、出价、出价调整，怎么用 Auction Insights Report 看竞争对手，以及各项指标之间的变量关系

案例和求职

第十章是案例和求职：要不要关掉 Branded Campaign、怎么挑出表现不好的 Keyword、怎么管理预算，还有 CV 里写谷歌广告经历的句式模版，以及数据下滑时怎么回复老板和客户

课程目录

第一章：了解海外数字营销 Digital Marketing

• 数字营销渠道 Digital Marketing Channel
• Marketing Funnel 营销漏斗
• SEO 和 Paid Search 有什么区别
• 品牌为什么投放 Google Ads
• Google Ads 到底是怎么工作的

第二章：谷歌广告设置 Campaign Set-Up

• 广告目标 Campaign Objective
• 广告类型 Campaign Type
• 出价策略 Bid Strategy
• 网络 Network
• 地点 Location
• 受众 Audience
• 预算 Budget

第三章：广告架构 Campaign Structure

• Campaign 如何架构
• Campaign vs Ad Group
• Campaign Structure 最佳实践

第四章：关键词 Keywords

• Keyword 和 Search Term 的区别
• 关键词匹配类型 Keyword Match Type
• 关键词研究 Keyword Research
• 否定关键词 Negative Keyword
• Google Keyword Planner
• Semrush
• 如何挑选关键词

第五章：广告文案 Ad Copy

• 什么是响应式搜索广告 Responsive Search Ads
• 创建响应式搜索广告（1）
• 创建响应式搜索广告（2）
• 如何写好广告文案
• 动态关键词插入 Dynamic Keyword Insertion

第六章：转化设置 Conversion Set-up

• 转化跟踪 Conversion Tracking
• 什么是 Parameter
• URL Parameter 的分类
• 网址跟踪模版 URL Tracking Template

第七章：指标 Metrics

• 谷歌广告有哪些指标 Metrics
• Lead-gen Campaign vs E-commerce Campaign

第八章：质量分数 Quality Score

• 什么是质量分数 Quality Score
• Ad Rank、Quality Score 和 CPC 之间的关系
• 如何检查一个 Campaign 的 Quality Score 整体情况
• Ad Strength vs Quality Score

第九章：广告优化 Campaign Optimisation

• 原理
• 关键词 Keyword
• 落地页 Landing Page
• 质量分数 Quality Score
• 出价 Bid
• 出价调整 Bid Adjustment
• 响应竞争对手 Auction Insights Report
• Metric 之间的变量关系

第十章：案例和求职 Case Study & Career

• 我们应该关闭 Branded Campaign 吗
• 如何挑出表现不好的 Keyword
• 如何管理 Budget
• CV 里关于谷歌广告的句式模版
• 当你的数据下滑，你将如何回复你的老板和客户

课程视频和配套资料放在本页，需要的话可以直接获取