领英外贸B端获客实战，从账号定位、内容搭建到广告投放，拆解海外精准客户开发全流程

领英做外贸 B 端获客，卡住人的往往不是注册账号，而是定位、内容和投放这三件事怎么落地。这套领英海外业务增长实战课上篇共 24 节，从平台认知一路讲到广告投放，面向外贸从业者、跨境企业里负责海外客户开发的人

课程按内容分成五块

定位：先想清楚卖给谁

这一块有三节：北极星目标定位法、公司和个人战略定位法、精准用户画像建模。要做的是把"目标客户是谁"从模糊印象变成能写下来的条件，行业、规模、岗位、需求各是什么，后面写内容、投广告都以这套定位为准

流量：搞懂平台怎么分发

领英流量密码拆成三节，分别讲算法底层规则、怎么提高内容曝光率、怎么辨别数据真相。内容发出去之后，哪部分数据说明内容有效、哪部分只是噪音，这三节给的是判断方法

内容：主页包装和文案公式

从主页破冰计划黄金公式开始，往下是拆分客户决策心路历程、钩子开场创作公式、创造记忆锚点、创始人故事爆破、内容永动机引擎。前半段解决第一次点进主页的人怎么留下来，后半段解决用什么内容让人记住你，最后一节把零散的灵感变成能持续产出的内容体系

主页：个人页、公司页和产品页

三节分别讲为什么公司页面值得重视、公司主页怎么做出信任感、产品页面怎么搭。个人主页和公司主页的信任化打造方案也在这一块

广告：从策略到投放

领英广告终极解码讲广告投放的整体思路，适配黄金法则讲什么内容适合投，预算战略沙盘讲预算怎么分，操作指南 1.0 和活动锻造指南 2.0 是具体的投放步骤

课程目录

1. 00 为什么选择 LinkedIn
2. 01 领英破局传统销售引擎
3. 02 北极星目标定位法
4. 03 公司 & 个人战略定位法
5. 04 精准用户画像建模
6. 05 领英流量密码 1.0：算法底层规则
7. 06 领英流量密码 2.0：提高内容曝光率
8. 07 领英流量密码 3.0：辨别数据真相
9. 08 主页破冰计划黄金公式
10. 09 拆分客户决策心路历程
11. 10 钩子开场创作公式
12. 11 创造记忆锚点
13. 12 创始人故事爆破
14. 13 内容永动机引擎
15. 14 为什么要重视公司页面（Company Page）
16. 15 打造高信任感的公司主页
17. 16 产品页面打造术
18. 17 结构化内容框架 1.0：构建信任与影响力
19. 18 结构化内容框架 2.0：驱动转化
20. 19 领英广告终极解码
21. 20 领英广告适配黄金法则
22. 21 预算战略沙盘
23. 22 领英广告操作指南 1.0
24. 23 领英广告活动锻造指南 2.0

课程的视频文件、课件和图文案例都放在本页，需要的话可以直接取用