门窗外贸实战课，获客报价风控六大板块全流程，百余节课讲透国家选择和客户跟进

这套门窗外贸课程一共 113 节，分六大板块，从行业认知、市场选择、资质准备，讲到多渠道获客、Facebook 投流、WhatsApp 客户管理、产品技术表达、报价利润核算和全流程风控，最后一部分讲团队搭建和长期运营。除了视频课，还配了实操工具包和行动清单

六大板块讲什么

• 认知破局（001–026）：做之前先判断市场，哪些国家更容易起量，欧美、中东、非洲、东南亚差在哪，哪些市场不适合中国门窗，国内门窗和外贸门窗的区别，英语不好能做到什么程度，需要哪些资质，启动资金多少合理
• 获客系统搭建（027–047）：展会、B2B 平台、社媒怎么排优先级，阿里国际站现在还值不值得做，怎么判断一个询盘是不是真客户，Facebook 投流逻辑和视频脚本怎么写，WhatsApp 怎么注册配置、怎么结合 CRM 管客户
• 产品与技术表达（048–066）：不同国家怎么搭配产品，铝合金、断桥铝、UPVC 怎么跟客户讲，国际认证有哪些，图纸能不能发、怎么发，五金品牌和样品窗对成交的影响，客户要认证而你没有怎么处理
• 报价与利润（067–079）：按平方还是按整窗报价，安装和运费算不算进去，FOB、CIF、DDP 怎么选，报价单必须写哪些内容，汇率波动怎么影响利润，客户压价怎么应对
• 流程与风险控制（080–099）：从询盘到下单的完整流程，客户不回复的原因和跟进方法，试单要不要接，运输损坏、尺寸争议、质量投诉、退货怎么处理，预付款比例和尾款拖延怎么防
• 团队与长期发展（100–113）：外贸岗到底偏技术还是偏销售，销售要不要会看图，小工厂长期做外贸的姿势，团队怎么配置，阿米巴模式怎么拆，怎么避免人一走业务就塌

适合哪些人学

• 想开拓海外市场的门窗厂老板
• 零基础转型门窗外贸的销售人员
• 缺少稳定获客渠道的外贸负责人
• 不懂报价和风控、频繁丢单的从业者
• 想搭建外贸团队的企业管理者

学完能解决什么

• 理清门窗外贸的行业现状和入局思路
• 掌握多渠道获客方法，筛掉无效询盘
• 学会产品讲解、专业报价和利润把控
• 熟悉从询盘到成交的完整流程，避开常见交易风险
• 知道团队怎么搭，业务怎么长期做

课程目录

01 认知破局（001–026）

• 001 前言1
• 002 前言2
• 003 前言3
• 004 前言4
• 005 前言5
• 006 目录
• 007 门窗外贸主要做哪些国家更容易起量？
• 008 欧美、中东、非洲、东南亚的真实差异
• 009 哪些国家不适合中国门窗（别踩坑）
• 010 门窗是定制产品，客户为什么敢下单？
• 011 门窗外贸有没有淡旺季？
• 012 国内门窗vs外贸门窗的本质区别
• 013 门窗外贸是"产品驱动"还是"客户驱动"？
• 014 英语不好能不能做？最低英语生存线
• 015 外贸客户为什么愿意接受"定制+等待"？
• 016 哪些门窗厂适合做外贸？
• 017 小工厂、没品牌的正确切入方式
• 018 门窗外贸是赚快钱，还是长期生意？
• 019 第一阶段应该看什么结果才算正常？
• 020 为什么很多门窗老板第一年就放弃？
• 021 门窗外贸公司营业执照怎么准备？
• 022 必须、非必须的外贸资质有哪些？
• 023 认知4 合规与基础配置
• 024 测量、安装、售后，外贸是怎么解决的？
• 025 做门窗外贸，启动资金多少最合理？
• 026 新手最容易高估、低估的5件事

02 获客系统搭建（027–047）

• 027 门窗外贸从哪里获客最靠谱？
• 028 展会vsB2B平台vs社媒，怎么选？
• 029 阿里国际站现在还值不值得做？
• 030 新手获客渠道优先级排序
• 031 获取客户到底要投多少钱才合理？
• 032 门窗外贸常见客户类型拆解
• 033 批发商、工程商、门窗店，谁最适合新手？
• 034 怎么判断一个询盘是不是"真客户"？
• 035 询盘很多但不成交的3个根本原因
• 036 客户第一次联系你，真正想看什么？
• 037 哪些门窗询盘应该果断放弃？
• 038 新手最容易被哪些"假客户"消耗？
• 039 Facebook投流逻辑与真实效果分析
• 040 Facebook外贸账号的正确设置
• 041 外贸投流视频SOP（开头、中段、结尾）
• 042 门窗外贸投流视频100条选题拆解
• 043 与国外客户沟通的设备选择
• 044 网络环境如何搭建才安全稳定？
• 045 WhatsApp注册与基础配置
• 046 WhatsApp高阶玩法（标签、快捷回复、自动化）
• 047 WhatsApp+CRM的客户管理流程

03 产品与技术表达（048–066）

• 048 不同国家门窗产品怎么搭配才有竞争力？
• 049 铝合金、断桥铝、UPVC的国外卖法
• 050 国外客户到底懂不懂门窗？
• 051 门窗外贸常见国际认证全解析
• 052 客户标准和国内不一样怎么办？
• 053 门窗系统如何用"客户语言"讲清楚？
• 054 图纸到底能不能发？怎么发最安全？
• 055 五金品牌对成交的真实影响
• 056 样品窗是加分项还是成本坑？
• 057 小批量定制接还是不接？
• 058 客户是按"系统"理解，还是按"价格"？
• 059 国外客户最在意的5个指标
• 060 技术讲多反而成交不了的原因
• 061 铝合金、UPVC怎么讲才不乱？
• 062 图纸、参数、剖面图，新手掌握到哪？
• 063 客户要认证但你没有，怎么办？
• 064 要不要做门窗外贸展厅？
• 065 要不要做门窗外贸展厅？
• 066 如何证明你的"定制能力"？

04 报价与利润系统（067–079）

• 067 门窗外贸到底有没有利润？
• 068 按平方还是按整窗报价？
• 069 安装要不要算进报价？
• 070 运费波动下的报价策略
• 071 客户压价的5种真实心理
• 072 为什么别人永远比你便宜？
• 073 FOB、CIF、DDP的选择逻辑
• 074 专业报价单必须包含哪些内容？
• 075 报价报高怕跑，报低怕亏怎么办？
• 076 汇率波动如何影响利润？
• 077 新手报价最容易漏掉的5项成本
• 078 客户砍价的标准应对话术
• 079 低价抢单是不是慢性自杀？

05 外贸流程与风险控制（080–099）

• 080 门窗外贸成交的完整流程
• 081 客户不回复的6种真实原因
• 082 从询盘到下单门窗外贸成交的流程
• 083 成交周期到底多长才正常？
• 084 如何推动客户加快决策？
• 085 试单是机会还是陷阱？
• 086 第一次合作客户最怕什么？
• 087 怎么赢过"多家对比"？
• 089 新手销售最常犯的跟进错误（1）
• 089 新手销售最常犯的跟进错误（2）
• 090 推动成交的4个关键动作
• 091 运输损坏责任怎么划分？
• 092 运输损坏责任怎么划分？
• 093 尺寸争议如何自证清白？
• 094 客户投诉质量的正确处理方式
• 095 门窗退货风险如何前置？
• 096 最有效的风险控制清单
• 097 预付款比例怎么设最安全？
• 098 尾款拖延的5个信号
• 099 防止客户拖尾款的核心策略

06 外贸团队和公司的长期发展（100–113）

• 100 门窗外贸到底是技术岗还是销售岗？
• 101 销售需不需要会画图、看图？
• 102 小工厂长期做外贸的正确姿势
• 103 门窗外贸能不能做成品牌？
• 104 门窗外贸未来3-5年的真实趋势
• 105 老板要下场到什么程度？
• 106 门窗外贸团队合理配置
• 107 门窗外贸的"阿米巴模式"拆解
• 108 从个人能力到系统能力
• 109 从接单型外贸到稳定增长
• 110 适合门窗企业的长期外贸路径
• 111 如何避免"人一走，业务就塌"
• 112 课程总结与行动清单
• 113 特别说明

课程视频和配套工具包已整理在本页