怎么让自己有行动信心，摆脱依赖心理的行动公式，外加我总结的15条学习心法

心态第一重：放弃依靠心理

很多人，特别是小白，刚开始做一件事的时候都会比较天真，比如弱者思维。做啥总是奢求其他人给你一些确定答案，以及期待哪里遇到一个贵人给自己带一下，然后就逆天改命了。

我这几年遇到过很多人，也招过一些代理，基本上沟通2到3次我都能猜得出来他去做一件事能不能成。一个依靠心很重的人是成不了事的。

以前遇到过有个人非要求拜师学做淘宝虚拟。方法讲了，各种还是不会，不是学不会，真的懒，懒得思考，懒得严格执行。

方法说了，选品还是学不会，隔三岔五地来找我，选品我也给他做了。详情不会，我又提供了模板，接着又有新的问题。让他找人补个单做点基础评价，然后呢，也是随便做，还被平台抓了。这些不要紧，这毕竟是刚开始。问题是他各种去落地都出问题、做得不好，这些都可以优化，关键他还要快速出好一点的结果，最后虽然出过几单，但是自己也没有信心做下去，找我退款一半。

还有一个做代理的，什么问题都问，文字加粗、电脑操作等等再简单不过的问题，甚至有些问题反反复复答疑过的，他总是想着那找个捷径。做两天没结果就来找你输出一堆情绪问题。

通过这两件事后带人赚钱啥的，我真的特别特别克制，甚至直接放弃掉带人赚钱。带人学技能，我觉得超爽，基本大家一学就会了，正反馈很多，自己也很开心。

一般快速出结果的人是：讲了就去执行，有卡点问的是非常具体的问题，问题解决了及时反馈感恩，以及直接自己看同行，结合起来琢磨出来的自己的路。像代理里边也有很多这样的人，他们早就多倍赚回了。

比如益辰，执行力很强，每次有问题会给我交流，交流完了下去自己就去做了。而且他也是那种情商很高、比较会沟通、会来事，做啥事有啥找着他做也很靠谱，导图课他学了也靠这个变现了几百块，卖资料就不用说了，现在每个月收入都很稳定。

我朋友圈有个人，他是还没有找过我付费的，但是经常会过来感谢，说我的朋友圈给他很多勇气，看我朋友圈学到很多内容，自己都变现2万+了，等他还完债就找我付费。能快速出结果的人有强大的执行力，没有太强的依靠心理，以及自我解决问题的能力。

你占的位置与高度，从来都是由你自己克服了多少心理障碍、解决了多少实际过程中的卡点决定的，而不是别人给你的投喂。

老师能给你什么

你可以想一下，你找到一个靠谱的老师：

1. 给方法

大部分老师只能解决你的关键卡点，以及几个问题。不要抱有一个老师就可以解决你的所有问题，不然每个人付费、每个人都能成了，就没啥贫富差距了，另外主动跟被动永远都是天差地别的。

就像学车一样，教练可以告诉你怎么打方向盘，怎么踩油门，但方向盘还是要你自己来掌握。如果你不愿意动手，方法再好也不过是废纸一张。

1. 给技术、工具

很多人觉得只要有了工具，比如好设备、好软件，赚钱就是水到渠成。AI工具出来前，幻想工具给你解决问题，让你变得多厉害。事实上关键还是在本人，很多人专业能力不行，内容鉴赏力都不行，分不出内容的好坏，更别说驾驭工具。

想遇到贵人，先自己成为贵人。带徒弟谁会带一个依赖心强的人呢。你有那些即将成功的特质，别人才会跟你多提几句，多给机会，推你几把呀。更重要的是你不放弃这些心理，你就不会琢磨方法路子。

我毕业后很长一段时间也没钱，主要被这种女主内影响，总想以后依靠对象就好，另外没那么多的经济压力。所以我妈妈中风住院后，我开始觉得自己缺钱，也开始觉得不能想着有人依靠，才有意识去找赚钱的机会，不断地积累、尝试。

做各种副业，再到自由职业者。在两性关系中，女生是很容易有依赖心理的，主要我们中国几千年延续下来的集体意识影响的。但是有来有往、势均力敌、相互体谅、包容的关系才能走得远，也不会因为另一个人不供养了，失去自我。

靠人不如靠己，别人帮你是情分，不帮是本分，但如果你指望别人能救你，那就完了。聪明的女人会利用资源，然后发展自己的。比如我一个朋友，她老公比她大7岁，她是中学毕业，人长得可以，嫁的人还算有经济能力，嫁人以后用老公的资源、平台、钱持续投资自己，然后自己也独挡一面，非常厉害。

人虽有万千活法，但是靠自己是最心安理得，也是最稳定的。

说白点，我那个朋友是拿美貌换了一些资源的。但你不抓住资源，美貌是会随着年龄贬值的，对吧？

心态第二重：人的行动公式

做任何事都有动机，如果没有动机你就不会去做，人性都是趋利避害的。人逃避痛苦的动力是追求快乐的4倍。学习也是需要动力的，假如没有学习动力，就算再教先进的学习方法也没用，因为你根本不会去行动，那再好的方法也起不了作用。一个人行不行动，主要是取决于他的思想认知。

因为人是那种做事情都需要一个原因跟理由的，所以想让人行动，就要为行动找动机，再用动机引导行动。

包括对待自己也是一样的，我们有时候需要脱离自己看自己，也就是上帝视角。

核心动机主要有两个：追求快乐或逃避痛苦。逃避痛苦（神偷）大于追求快乐（神警），约四倍。所以找准痛点和兴奋点，就已成功一半。

痛点跟兴奋点又不得不从人性里找、需求里找。人主要有大需求：娱乐、情感、生存、繁衍。

情感就是共鸣，我们每个人都有一种被看见、被理解、被肯定、被包容的需求。

三大情感：爱情、亲情、友情

五种情绪：愤怒、怀旧、愧疚、暖心、焦虑

娱乐也是人的一大核心诉求，这个诉求是由多巴胺所支配的，它根植于人的基因。

了解需求后，根据我们的人性行动里几大特点：趋利避害、不愿付出、避难趋易、急于求成、贪婪、恐惧，去满足人性。

• 付出：懒惰、偷懒、节约、不愿付出
• 过程：避难趋易、急于求成、进度感
• 动机：贪婪驱动、恐惧驱动

这些年促使我持续努力行动的动力：

1. 小时候家里没钱，早就经历过人情冷暖，会觉得自己才靠得住
2. 因为心中有爱与责任。对得起家人朋友，呵护亲情、支持爱情、联络友情，每一种都需要有能力
3. 自我美好的追求：享受生活，给予跟自己有类似的人一些帮助，让别人少走一些弯路，非常有成就感

记住这些感觉与理由，才是吸金的底层吸引力。

要让一个人改变或者行动：价值感是想要（欲望刺激），信念是相信（案例说明、事实数据），能力是能够（方法步骤、培训）。

而促使别人行动的四大核心要素：

• 利益值：可以获得多少利益
• 可能性：自己做成的可能大吗
• 风险系数（无风险、负风险退货）：有什么风险跟隐患
• 错失压力（厌恶损失：限时限量、限身份，稀缺性+竞争：先到先得）

知道这些，你也正向顺从自己的人性让自己有更强的行动力，反向促进成交与营销。

1.1 价值感：动机

这里就是把趋利避害发挥出来了，思维引导行动，一个人的行为是由动机所触发的。价值感塑造就是：

• 奖励：欲望驱动
• 惩罚：恐惧驱动

要么是为了获得奖励，我将其称之为欲望驱动；要么是为了逃避惩罚，我将其称之为恐惧驱动。

欲望驱动：人有很多种欲望，比如食物欲、性爱欲、财富欲、地位欲、名誉欲、成长欲、收藏欲。

恐惧驱动：决定人行为的一般有两股力量，一种力量来自于诱惑，它是一种拉力；一种力量来自于恐惧，它是一种推力。

一般会涉及到这三大恐惧：

• 害怕犯错
• 害怕错过
• 害怕落后

我们特别害怕自己现在所做的事情是错的，害怕自己现在所掌握的知识是错的，因为我们害怕自己的努力白费，害怕自己的努力低效，害怕自己南辕北辙。

我们也特别害怕落伍，害怕自己失去竞争优势，我们害怕比别人后知道，害怕别人知道而我们不知道。

我们还害怕错过，如果有强大的东西摆在我们面前，我们立马就会出现一种不敢不看的状态，因为我们害怕错过。

1.2 信念系统

我们并不是有动机就会有行动，因为凡事都有代价。所以我们在行动之前，一般还会快速权衡我们做这件事需要付出什么，只有付出合适，我们才会行动。

那么与付出相关的人性是什么呢？当然就是不愿付出，我们会尽可能地减少我们的付出。做一件事时的付出越少，我们行动的动力就越强。

不愿付出这一行为，我们一般也用这些词来描述它：懒惰、偷懒、节约、吝啬、喜欢白嫖、喜欢捡便宜、空手套白狼。不愿付出是人的一大天性，我们常用懒惰、偷懒、吝啬、白嫖来形容它。

1.3 能力：方法步骤、培训

想要去做了，相信去也可以做成了，还要有具体的方法跟培训。

我们在权衡好动机和付出之后，还会再考虑一下这件事难不难，以及需要多长时间，如果太难或者非常耗时，我们也会打退堂鼓。所以要想让读者的阅读动力拉满，我们就还得告诉读者，我们这个方法不需要你付出太多，而且你很快就能获得回报。急于求成和避难趋易在这里也要用上了：

• 时间短：急于求成
• 难度小：避难趋易

这个行动公式可以用在成交别人，也可以用在改变自己。比如你萌发了想要做一个事情的想法，那么你需要强化做这件事的心理。我们自己想要做一件事情、买一样东西的时候，是不是大脑已经在不停地说服自己，如果做了这件事情、拥有了这样东西，你会怎么怎么样，想象使用、做好时的理想状态。一定要强化这种理想状态。还有呢，试想一下自己不做、没有时候的那种痛苦，看你自己能不能承受。

我对自己还是很狠的人。初中的时候有一个特别喜欢的男生，我发现就是特别影响学习，那这时候怎么办呢？于是乎我就写下了那个男生的100个缺点，以及往后推想如果现在就谈恋爱以后的坏处和场景，往后推几步那个下场太惨了啊，然后果断清醒过来。

接着是去找一些相信的确定感。很多人上来就问能不能做什么，现在做啥还能赚到钱吗？有时候遇到这种人我都恨不得直接拍过去。不管这个市场、还有情形在变，能赚钱的人还是能赚钱。

她这个第一反应就不对。如果你遇到这件事情，你的第一反应是怎么才能赚到钱？就好像你在商场里面看到一样你特别喜欢的东西，一看价格很贵，你就磨蹭，哦，这个价格很贵，买不起，然后就完了。但别人想的是好贵，要怎样才能买得起。

后面这个人肯定能买得起。因为你想的是怎样，那么你就在跟宇宙下订单了，那么就是有一个念力会持续吸引你把这个事情完成。

直接说很贵买不起的人就是心理配得感很差的人，他也不会觉得有一个事情他可以去努力一下去得到。不管是赚钱还是做事情，你的心里想有这个种子才能开花发芽。金钱、价值，其实都是喜欢渴望他的人、对他热情的人、跟他做朋友的人。

确定感的话就是事实证明，找同行验证，找朋友验证，自己历史的经验验证。但你不要傻傻地去问，你要会看，要去调研。

增强确定感后再确定做事情的方法步骤。方法步骤的掌握：

1. 找同行复制模仿
2. 找老师带上路
3. 历史经验迁移+尝试
4. 自学课程，做知识树

心态第三重：知己者明

随时随地要足够清晰地了解自己。做事情的时候一定要明确自己是什么样的一个水平，在什么样一个状态，在道路的哪个阶段。你有了这种心态的话，你就不会要求自己一上来做某件事情就要非常非常优秀，做不到就会丧失信心进行不下去。

在人际交往中也会非常有边际感，以及做好预期管理，不会提出超出别人预期尺度的一些要求，也会尝试着给别人做超预期的东西。这样的话你的机会就会比别人多很多。

这一点非常重要。前面我说过接过很多咨询后，发现情绪价值跟能量传递比知识本身更重要。因为你没确定性，觉得这件事情没那么重要，你就不会去好好持续踏实地做好，就很难出好结果。

我身边收入年入百万以上的人，做一件事都是超过3年积累的。

我的15条学习心法

1. 功利地去学习，要不愉悦心情，比如自己的兴趣爱好；要不就能赚钱，比如迎合市场客户需求；要不就可以提升业务水平、现在的工作能力。再有其他时间再安排一些经典内容。不要看什么火就学什么，得有目标、目的
2. 学一个人的东西，有时候要看他的心路历程，结合起来会有更多值得自己参考的
3. 学了就去用。比如我学了就去收钱接单、收钱分享给别人。没收钱没管束，没动力，而且也不知道自己的水平。不要觉得自己才刚学会无法收钱，刚学会有刚学会的价格，市场上总有人懒，总有人更落后
4. 做学习笔记与知识整理。对于我来说，很多内容不做笔记就跟没学一样，而知识整理会让你重新提取拿来用的时候更加方便。遍数很重要，很多我觉得好的课程或者书籍可以重复读10遍以上，因为我怕记不住、学不透。长久的记忆来自于重复，重复学习以及重复使用以及思考
5. 深度思考与内容链接延展。事情有了自己的见解与理解会更加深刻，而同类知识的延展可以帮你编织一张知识网，比别人更有深度
6. 教是最好的学。输出图文、视频、直播等，输出倒逼输入，并获得榜样的力量。带学员、接咨询、频繁地答疑，自己进步会更快。输出倒逼输入学习法是学习效果最好的
7. 每天习惯性地总结自己的故事、成长以及心得
8. 不要执着于奇巧淫技。很多人学习容易犯一个错误：学了很多技巧，但自己的基本功却很不行，甚至连二十篇干货文都写不出来。如何写干货文？你找到你这个细分领域里用户很关心的问题，并为这些问题找答案，写出来，就是干货文，最好是带上自己的故事、经验、心得
9. 学会独处，静得下心并养成习惯。成年以后很多时间是碎片的，不管你愿不愿意，每天总会有很多事情，工作上的各种链接，生活上的各种琐事，家里的老老小小，你都不知道为什么会有这么多的事情。另外也容易走进情绪黑洞，纠结这个，气不过那个，要不就是被这个打断，被那个吸引。害怕、情绪很多负面的东西，其实都是来自于自己的臆想。再差天不会塌，就算要塌你也无能为力。很多时候我们可以改变跟关注的就只有自己，让我们感觉痛苦的事跟人有时候可以尝试换一换，人生都是选择大于努力。我们都需要有一个属于自己的时间，然后静下来提升自己
10. 万事皆不难，只要肯拆分，分解目标、任务。短暂的激情不值钱，要做一个每天可以完成、然后持续可以完成的计划
11. 边学习边思考。比如看到一个问题，哪怕是和你无关的，也思考思考，假如这个问题发生在我身上，我会怎么做？然后从做法上倒推回去，我是怎么让这个问题产生的？演绎过程就好像是一个抽丝剥茧的过程，你会找到问题的根源，然后想到规避的方法，再思考假如问题已经产生了，该怎么解决。举一反三，触类旁通，这才是正确的学习方法
12. 学会静待花开，相信荷塘定律。无论做什么，一定要坚持到最后，最后的效果往往是前面的无数倍。这个世界上的大部分失败，不是因为天赋不够，也不是因为运气不好，而是因为没有坚持。只要你足够坚持，越到后面收获越大，不管是反应还是学习力，都会有质的变化
13. 购买别人的经验和知识是最划算的。很多人总觉得靠自学就可以了，何必花那冤枉钱。说实话，就算自己的学习能力很不错，以后也会学得很好，但是自己去研究肯定要花大量的时间，而且有些技巧你未必能够自己悟得出来。老师教你的话，他会直接告诉你怎么练最简单、怎么进步最快，可以省去大量时间，还能第一时间掌握正确的方法。以前我经济不好的时候就是经常买资料自己学，后来经济稍微好一些，更喜欢报课跟团学，一来更加容易完成练习，二来有氛围，三来还可以接触不一样的人，跟老师学得更快。速度和效率就是金钱，机会不等人，有些知识、有些道理，你哪怕早明白一天，都有可能改写人生，只是很多人脑筋都没有转过弯。就像很多人买吃的穿的都觉得是舍得的，但是买本书、买个课程就觉得很心疼，到处去找有没有免费的。因为大家觉得东西吃了可以满足口腹之欲，衣服穿了可以让自己漂漂亮亮的，但是知识看不见摸不着，舍不得买。你遇见过有谁因为学习太多而后悔的吗？一个都没有。我们知道这个道理，还得做到，如果只是知道是没有意义的。为什么说听君一席话胜读十年书，就是因为别人的智慧是无价的。人的精力是有限的，时间也是有限的，假如什么都要自己去琢磨，你琢磨得过来吗？我们不可以什么事都自己去经历一遍，所以直接去购买别人的智慧是上上之策。最怕的是有些高深的东西，不管你出多少钱，人家都不愿意教，那才是最让人郁闷的
14. 拜访牛人，向优秀的人取经。学习不仅仅是课本或者局限于书房里，而是应该多出去走走，读万卷书不如行万里路，尤其是拜访牛人，向优秀的人取经。怎么链接牛人：一是钞能力，请他过来讲课、付费他的产品、加入高级的社群；二是成为他欣赏的人；三是为牛人提供服务价值、利他价值
15. 任何事要卓越都离不开刻意练习。临摹是好的学习武器，先临摹再超越。做好内容拆解，然后总结规律，再延伸出自己的经验、心得。优秀从来都是一种习惯