小红书蓝V聚光投放复盘，1到2个账号做到单月50万营收，三层成本核算与计划搭建全讲

这份复盘讲的是小团队用 1-2 个蓝V账号在小红书做付费获客，单月做到 50-100 万营收的过程和算账方法。作者拿考研自习室、情感咨询、知识付费、减脂陪跑几个实际在跑的项目做样本，把投放前要想清楚的事按顺序讲了一遍

五种获客方式放在一起比

素人种草、自然流、聚光投放等几种获客方式，复盘里做了横向对比。同样是拿客户，钱花在哪、多久能起量、能不能复制，差别很大。先看清自己处在哪个阶段，再决定哪条是主力、哪条是补充

产品、渠道、流量的三段判断

业务判断分三层：产品能不能卖、渠道选哪个、流量怎么来。顺序反了，后面投出去的钱多半是学费。这部分讲的是怎么在开投之前把这三层过一遍

三层成本核算

复盘的重点在算账。只盯前端的获客成本容易把账算错，钱花出去只是把人引进来，真正成交还要过销售和交付这一关。成本拆成三层来算，才知道一条线索值多少钱、出价能放到什么位置

投放前要准备什么

账号、内容、承接链路先搭好，再开投。素材是投放里最大的变量，先拿小预算测，跑出数据能过线的素材，再拿去搭计划放量。计划起来之后按周期复盘，短的看素材和点击，长的看转化和回本

免费流和付费流怎么配合

自然流养账号权重，付费流买确定性的量，两边的时间节奏要排在一起看。只做免费流起量慢，只做付费流一旦停投就断，复盘里给的是两者组合的思路

适合谁看

手里已经有能卖的产品、有销售或私域承接的人，看这份复盘最合适。如果号还没起、也没想清楚卖什么，建议先把产品和承接方式定下来，再动投放预算

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