旧衣服线上回收项目复盘，九个月做到日万单，内容引流到小程序下单

25年年初，同事告诉了我一个项目：旧衣服回收。当时我不以为然，这收破烂的东西有什么市场。越往深研究，越觉得这个赛道有意思

在我的认知里，旧衣服要不就扔掉，要不就送人，要不就卖到附近的回收站。我一般都直接扔掉，拿过去卖太麻烦了

大叔大妈的口播一条就10万+点赞

你看这个视频，这个大叔随便一条口播都有10万+的点赞和转发，内容再基础不过。有的甚至配音都不是他本人的，有的大叔大妈套用同行的配音也能爆，还有的连字幕都不会加

再看看这些大叔大妈的流量，是真的顶。我们进这个赛道，不就是大学生吊打小学生吗。而且这些流量可以直接引流到公众号，然后跳转到小程序下单

收来的旧衣服最后都去哪了

1. 成色好点的，卖给国内直播间当孤品，或者翻新一下直接当新的卖，又或者当大牌瑕疵品卖
2. 成色一般的，有实力的分拣厂会出口，卖到非洲的档口；没国外客户的分拣厂一般会打碎棉重新利用，所以某多多8.8还包邮的T恤怎么来的，大概就明白了
3. 黑料，就是那种太脏、太破、发霉的，已经没利用价值。有良心点的卖给发电站，200块钱一吨拿去当燃料；没良心的依旧是重新利用

我对这个行业的理解

物流成本降下来，才有线上的市场

为什么这两年这么多线上回收平台出现，不管是回收旧衣服、旧手机还是黄金，因为物流成本降低了，才有了利润空间，所以才有线上回收的市场

帮用户省掉处理旧衣服的麻烦

第一，旧衣服利用价格不高，一公斤回收就几毛钱。很多人不屑这点钱，只想找人把这些旧衣服处理掉，尤其是江浙沪那些宝妈。我们后台平均10个人里就有1.3个人不提现，反正也就几块钱

第二，处理旧衣服的一般都是家庭主妇。要么搬一大袋下楼扔进公益回收箱，要么搬到附近废品回收那边卖，这么大一麻袋，想想多费劲。而且线下回收旧衣服大部分都是要挑好货的，垃圾货人家不要，你可能拿一麻袋过去，人家退回来一半，很多家庭主妇搬不动一大麻袋的旧衣服

再说公益回收箱，你觉得是真公益吗。刚好12-22号央视新闻曝光了这个问题，公益回收的衣服也是拿去卖的，导致那些做箱货的现在大批量订单下滑，线上回收的搜索量当天飙升一倍，客户还不如拿去卖，还可以赚一杯奶茶钱。央视新闻曝光后的几天，旧衣回收这个市场搜索体量翻了363%

价格透明

线上回收价格透明，明码标价，快递员上门拿货，称重了就拿走。我们平台是0.6一公斤，不挑不检不分类。线下有的是六毛，也有八毛的，也有一块一公斤的。我就按一块钱来算，线下是挑货的，有些不好的货、不值钱的货、脏的破的发霉的衣服全部不要，你基本拿20公斤过去要被退一半，而且还会被砍价，其实算下来也差不多，0.6一公斤，客户还折腾来折腾去

这个赛道还在普及阶段

线上回收这个概念还在普及阶段。我也是做了这个项目之后，很多朋友才知道旧衣服还可以线上回收。所以这个赛道还在普及用户市场，很多人还是不知道的，也是最近央视新闻曝光，才有很多人知道还有线上有偿回收旧衣服的小程序

详细的经历复盘我单独写了出来，整理在本页的配套资料里，供参考学习