小红书获客实战，2年加满30个微信号，蓝V矩阵、聚光投放、KOS等7种打法全拆解

小红书获客这个说法在圈子里火了两年，本质上就是引流获客，而且多数时候默认就是小红书。原因是小红书的图文内容好批量做，素人号容易拿到流量，可用的引流路径多，用户质量还不错

我们团队从23年开始做小红书获客，用聚光投放、蓝V矩阵自然流、直播获客、矩阵废号流、种草、KOS这些玩法操盘过多个行业，前后加满了30个微信。这份指南就是这两年实操的整理，全文约2万字

这份指南讲了哪些内容

七个部分，先讲通用技法，再分别拆蓝V矩阵、矩阵废号流、KOS矩阵、聚光投放、种草和直播

1. 小红书获客通用技法
2. 蓝V矩阵获客玩法
3. 矩阵废号流获客玩法
4. KOS矩阵获客玩法
5. 聚光投放获客玩法
6. 种草获客玩法
7. 直播获客玩法

通用技法是基础

放在最前面的通用部分，讲的是小红书获客绕不开的共性问题，内容怎么做、流量从哪来、从笔记到私域的路径怎么设计。后面几种玩法都建立在这套基础上，先看懂这部分，再看矩阵和投放会顺很多

蓝V矩阵

蓝V是企业号，做矩阵就是同时运营多个企业号，靠自然流量铺量获客。这条路需要营业执照这类主体资质，适合能给多个账号持续供内容的团队

矩阵废号流

从名字就能看出来，这条路不指望单个账号养得住，而是批量铺号发内容，账号被限流或封了就换新的顶上，用数量换流量。它对内容的批量生产能力和账号储备要求比较高

KOS矩阵

KOS是小红书上面向销售角色的账号类型，通常由门店导购、销售顾问这类真人来运营，内容和身份绑得更紧。适合有线下门店或者销售团队的业务，把销售本人做成一个个获客入口

聚光投放

聚光是小红书官方的投放平台，花钱买曝光和线索。它有个前提，自己的转化路径已经跑通，知道一条线索值多少钱，再拿预算去放量，否则容易只买到曝光

种草获客

用笔记本身做推荐，靠选题和内容让用户自己找过来。这条路慢一些，但内容留下来会持续带量，重点在选题方向和发布节奏

直播获客

在小红书开直播，靠实时互动把停留和信任做起来，再把人引到私域。它比图文更考验主播状态和话术，也需要稳定的开播频率

看之前需要知道

内容偏实操，默认你已经有一个小红书账号，知道笔记怎么发、后台在哪看数据。如果完全没接触过小红书，先自己注册账号发几篇笔记，熟悉一下再回来看这些玩法会更顺

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