外贸B2B客户开发全流程，从客户定位、竞品调研到国际站RFQ和成交沟通术

课程围绕外贸B2B客户开发的全流程展开，从客户定位、产品定位、竞品调研、卖点提炼，到阿里国际站RFQ运营、开发信撰写、成交沟通和信任体系搭建，一共8个模块40多个文件，视频课和配套的Excel、PDF模板都在里面

内容集中在几件事上：

• 怎么筛选理想客户，先做客户定位和产品定位，再动手开发
• 怎么调研竞争对手，从竞品里找到自己公司和产品的独特卖点
• 红海产品怎么写出蓝海表达，让开发信和社媒主页的文案不一样
• 阿里国际站RFQ策略和运营核心，询盘没成交、RFQ没效果的常见原因
• Guide快速成交模型和引导成交沟通术，怎么把询盘往前推到订单
• 低成本获客的工具和渠道：Notion客户开发模板、开发信防拦截、Apollo、AI靶向获客、社媒主页、展会

适合谁学

• 做外贸业务长期没有突破的人
• 想开发海外B2B客户的人
• 不会写开发信的外贸新人
• 想提升询盘成交率的业务员
• 想用AI降低获客成本的人

学完能掌握什么

• 精准客户定位的方法
• 竞品分析和卖点提炼
• 国际站RFQ的运营策略
• 一条低成本的获客开发链路
• 破冰、跟进和成交沟通的做法

课程目录

01 大脑重塑与信念的力量

• 01 1% crazy club -地基
• 02 Alisa——大脑重塑_觉醒
• 03 做了外贸十年，这一次我狠狠摔了一跤

02 营销底层架构

• 04 找到你的理想客户-底层营销逻辑
• 05 竞争对手的调研
• 06 25年高效客户开发碾压同行
• 07 找到我独特的卖点和定位
• 08 红海产品蓝海表达

03 100W的阿里巴巴国际站指南

• 09 RFQ策略
• 10 国际站100W也买不来的运营核心
• 11 揭秘国际站询盘没成交，RFQ没效果的真相

04 成交沟通术

• 12 高手引导成交沟通术
• 13 成交的心法-第N+1期
• 14 Guide快速成交模型
• 15 Guide快速成交模型（文档）

05 外贸精英的低成本客户开发

• 16 外贸Notion公共页面模板结构
• 17 B2B开发信防拦截三件套
• 18 大客户开发实战讲解
• 19 高信任度社媒主页打造
• 20 让大脑开挂+开发开挂
• 21 让大脑开挂+客户开发开挂
• 22 Alisa-开发实操分享
• 23 从开发到背景调查到邮件撰写全路径
• 24 从开发到背景调查到邮件撰写全路径（文档）
• 25 关于Apollo-开发工具的使用

06 信任体系搭建-文案策划

• 26 写出会赚钱的文案-1
• 27 写出会赚钱的文案-2

07 外贸多渠道获客——展会

• 28 理想客户答疑+展会

08 业务答疑

• 29 业务询盘+开发信答疑——N+1
• 30 业务答疑+AI开发实操
• 31 AI-靶向获客实操演练答疑
• 32 靶向获客AI实操笔记
• 33 靶向获客AI实操笔记（文档）
• 34 客户破冰思维和话术文稿_客户跟进与破冰SOP
• 35 暖宫贴出海案例-思维导图
• 36 低成本获客+第一邮件书写模版_外贸高手低成本获客攻略
• 37 开发前一定要做的客户定位作业_定位
• 38 开发前一定要做的竞争对手的市场调查作业_产品与竞品对比分析表
• 39 常用外贸工具_常用外贸工具
• 40 零基础从0到1进入外贸B2B实战入门指南
• 41 零基础外贸供应链合伙人话术与思维
• 42 零基础外贸供应链与产品评估标准
• 43 定位从产品到客户

配套模板与表格

目录里带PDF、docx、xlsx和pptx的那些文件就是配套资料，可以直接拿来用：

• 客户跟进与破冰SOP
• 第一封邮件书写模板
• 开发前的客户定位作业表
• 产品与竞品对比分析表
• 常用外贸工具表
• 靶向获客AI实操笔记
• B2B开发信防拦截三件套
• Notion公共页面模板结构
• Guide快速成交模型文档
• 暖宫贴出海案例思维导图
• 外贸B2B入门、供应链话术与产品评估三份基础资料

课程视频和上面这些模板、表格都打包在同一份资源里，可以在本页获取