外贸业务员18课时系统训练，客户开发、开发信撰写到谈判策略，月均新增客户20+

这套外贸业务提升课一共18节，面向刚入行、或者想把业务流程系统梳理一遍的外贸业务员。内容分成三块：职业素养、外贸思维、客户开发与开发信撰写

职业素养

前三节讲业务员自身的东西：认识自己是做好外贸的基础、外贸业务员需要具备哪些素养、优秀业务员的精力管理。这部分不涉及具体客户，先把基本功和状态理清楚

外贸思维

中间八节属于外贸思维篇。开篇讲外贸思维，后面几节分别谈到为什么别人拿单容易自己却无从下手、不要只重视关键人物、有没有越过级、价格不代表一切、为每个客户量身定制方案。收尾两节是外贸市场调研分析和外贸客户背景分析

客户开发与开发信

后面七节讲怎么找客户。前三节是开发客户的逻辑、目标客户的开发、开发过程中的常见问题。开发信单独用三节展开，从不同角度讲怎么写。最后一节讲另一种开发思路

课程目录

1. 认识自己是做好外贸的基础
2. 外贸业务员需要具备的素养
3. 优秀业务员的精力管理
4. 外贸思维篇
5. 为什么别人拿单很容易，自己却无从下手
6. 不要只重视关键人物
7. 你曾经越过级吗
8. 价格不代表一切
9. 为每个客户量身定制方案
10. 外贸市场调研分析
11. 外贸客户背景分析
12. 开发客户的逻辑
13. 目标客户的开发
14. 开发客户中的常见问题
15. 你真的会写开发信吗（1）
16. 你真的会写开发信吗（2）
17. 你真的会写开发信吗（3）
18. 你必须知道的另一种开发思路

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