外贸展会参展全流程工具包，展前筹备到展后跟进，36步规划和44种物料清单、谈单跟进话术模板
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AI 总结
外贸展会赢单工具包，14 节视频加 14 份配套资料，按展前筹备、展中谈单、展后跟进三段讲。展前有 36 步全流程规划、预算表和 44 类参展物料清单，展中讲现场接待话术和当日复盘，展后有 9 套跟进话术模板和复盘 SOP 表格。表格、话术、流程图都是现成的，外贸业务可以直接照着用
外贸展会从展前筹备到展后跟进，要用到的表格、话术和现场管理动作，这套工具包里都覆盖了。14 节视频课按参展时间线排列，从展会客户现场管理讲到展后复盘 SOP，另外配了 14 份可以直接填写的预算表、邀约记录表、跟进话术和复盘模板。自己跑展会的外贸业务员，或者带团队参展的主管，都能照着用。
工具包包含什么
- 视频课 14 节，分展前筹备、展中实操、展后跟进三段
- 展前：36 步参展全流程规划、展会预算编制、44 类必备物料、10 大步骤行程与人员分工、展前预热 5 步、客户邀约、SNS 推广规划
- 展中：现场高效接待、参展人员当日复盘、销售技巧与话术公式
- 展后：让客户秒回邮件的跟进话术、可复制的复盘 SOP 流程
- 配套资料 14 份，含流程图、预算表、物料清单对照表、行程安排表、邀约话术与跟踪记录表、复盘表
课程目录
视频课（14 节）
- 一开始就做对展会客户管理，现场高效接待神器
- 要去参展了，需要做的 36 步全流程规划
- 除了摊位费还有哪些费用，展会预算怎么做
- 展会想多接单必带的 44 种物料
- 参展不慌乱，10 大步骤掌控全部行程安排和人员分工
- 让展会效果增倍：展前预热的 5 个执行步骤
- 邀约都没做不可能做好展会，不要错过盘活客户的机会
- SNS 推广规划：360° 无死角推广你的展会
- 客户邀约档案：展会不瞎忙，让努力有成效
- 决战现场：参展人员当日如何复盘，增长成交功力
- 成交巅峰（上）：展中销售技巧 + 万能销售话术公式
- 成交巅峰（下）：展中销售技巧 + 万能销售话术公式
- 展后：高效展后跟进模式，拆解让客户秒回邮件的话术
- 让有效的参展流程可复制，完成与没完成目标的展后深度复盘 SOP 案例
配套表格与模板（14 份）
展前准备
- 海外参展全流程图
- 海外展会费用预算表模板
- 展前销售资料和物品清单准备对照表
- 参展人员及展会行程安排表
- 展前预热必做的 5 个步骤
- 展前 8 段客户邀约话术模板
- SNS 平台引流推广规划执行清单
- 展前成功邀约客户跟踪记录表
展中实操
- 参展人员当日复盘及必须完成的工作清单
- 展中销售技巧话术篇，8700 字模板直接照抄
- 展中销售英语学习落地计划表
展后跟进
- 参展结束后的 9 套跟进话术模板
- 展会结束后复盘 SOP 流程计划表
- 展会结束后未完成目标复盘 SOP 模板
从哪一步开始看
第一次参展的话，先看第 2 节的 36 步全流程规划，对着流程图把时间点和分工定下来，再按第 3 节的预算表把费用算清楚。物料和行程安排在展前一个月左右落地，预热、邀约和 SNS 推广放在开展前两到三周做。
展会现场就用第 1 节的客户管理方法接待，当天结束按第 10 节的清单复盘。回来之后从第 13 节的跟进话术起步，配合 9 套邮件模板逐个推进，最后用复盘 SOP 把没成交的客户重新过一遍。
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- 本文标题
- 外贸展会参展全流程工具包，展前筹备到展后跟进，36步规划和44种物料清单、谈单跟进话术模板
- 本文作者
- 肖阳
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