外贸业务员18节成长课，职业素养、客户开发、开发信和谈判策略全流程

外贸业务员成长课一共 18 个课时，按职业素养、客户开发、谈判策略三块内容展开。前几节讲业务员自己的状态和习惯，中间几节讲外贸思维和客户沟通，后半部分落到市场调研、客户背景分析、目标客户开发和开发信撰写

课程讲什么

职业素养

前三节从认识自己开始，讲做好外贸需要什么基础、业务员要具备哪些素养，以及精力管理怎么做。这部分关注的是业务员自身的状态，不涉及产品和平台操作

外贸思维与谈判

第四到第十一节讲思维和具体场景：什么是外贸思维，为什么别人拿单容易而自己无从下手，客户里的关键人物怎么判断，沟通中会不会越级，价格在谈判里占什么位置，怎么给每个客户做定制方案。后面两节是外贸市场调研分析和客户背景分析，属于谈单前的准备工作

客户开发

第十二到第十八节讲客户开发：开发客户的逻辑是什么，目标客户怎么找，开发过程中常遇到哪些问题，开发信怎么写（分三节展开），最后补充另一种开发思路

课程目录

1. 认识自己是做好外贸的基础
2. 外贸业务员需要具备的素养
3. 优秀业务员的精力管理
4. 外贸思维篇
5. 为什么别人拿单很容易，自己却无从下手
6. 不要只重视关键人物
7. 你曾经越过级吗
8. 价格不代表一切
9. 为每个客户量身定制方案
10. 外贸市场调研分析
11. 外贸客户背景分析
12. 开发客户的逻辑
13. 目标客户的开发
14. 开发客户中的常见问题
15. 你真的会写开发信吗（1）
16. 你真的会写开发信吗（2）
17. 你真的会写开发信吗（3）
18. 你必须知道的另一种开发思路

这 18 节课的配套资源放在本页，需要的按页面提示获取