外贸B2B营销系统课33节，从用户分层、竞争分析到卖产品卖服务卖公司，渔塘营销方法论跑出询盘提升300%

这是一套面向 B2B 外贸的营销系统课，33 节视频，从行业趋势、用户分层一路讲到产品分组、详情页优化和 B2B 平台店铺策划。整门课围绕课程里反复提到的 "渔塘营销" 展开，核心问题只有一个：做外贸为什么总是缺客户，以及营销内容该怎么搭

课程分六个模块

• 战略认知：行业趋势判断、用户分层
• 价值定位：卖产品、卖服务、卖公司
• 竞争分析：客户内部决策角色、竞品研究
• 品牌建设：品牌故事策划，把营销做成无形资产
• 内容规划：专业供应商形象的体现、详情页优化
• 平台运营：B2B 店铺策划

前六节先把认知打底，讲清楚传统外贸向新外贸的转变、营销为什么不是单纯卖产品、价值从哪里发现又怎么交付。之后才进入具体的分层、定位和内容落地

课程目录

开篇与底层认知（01-06）

• 01 营销大脑是什么：怎么用好这个课程
• 02 取势：传统外贸正在向新外贸转变
• 03 明道：营销不是卖产品
• 04 价值：发现用户价值
• 05 价值：创造价值、呈现传播价值、交付价值
• 06 渔塘营销：为什么这么多年你还是缺客户

用户、客户与竞争分析（07-12）

• 07 使命愿景：基于终端用户的使命
• 08 用户分层：懂用户才能做出好产品
• 09 客户分层：懂客户才能做好营销内容和成交
• 10 采购角色：客户内部那些人参与了订单决策
• 11 竞争分析：知己知彼，向对手学习是捷径
• 12 Where：何时何地卖什么卖给谁

我们到底卖什么（13-21）

• 13 卖产品：选品，好产品自带流量
• 14 卖产品：产品营销 5P 的划分
• 15 卖产品：独立站和 B2B 平台产品分组如何划分
• 16 卖产品：产品分组落地页如何规划
• 17 卖产品：如何打造一个高转化的产品详情
• 18 卖服务：营销不止卖产品
• 19 行业解决方案：不同的项目和应用需求
• 20 客户解决方案：不同客户分层提供的差异化服务
• 21 卖人：人是传递和交付产品和服务价值的核心介质

定位、卖公司与品牌（22-30）

• 22 核心竞争力是什么：如何突出优势差异化
• 23 营销定位：对于定位的体现、传播、应用
• 24 营销定位：从外贸行业的发展趋势找营销定位
• 25 营销定位：外贸企业营销定位五种策略
• 26 营销定位：借助商业画布找到你的定位
• 27 卖公司：如何卖好公司
• 28 卖公司：工厂能力怎么展示
• 29 品牌：如何让你的营销变成无形资产
• 30 品牌：如何策划一个打动人的品牌故事

内容规划与店铺策划（31-33）

• 31 营销内容规划：做难而正确的事
• 32 营销内容规划：如何让客户觉得你是一家专业的供应商
• 33 B2B 平台店铺策划

课程以视频形式交付，适合正在做 B2B 外贸、想把自己公司的营销内容和平台店铺重新梳理一遍的人。配套视频资源在本页获取