阿里铁军销售管理课，从销冠到卓越管理者，KPI推行、以战养兵与文化落地全流程

这是套讲阿里铁军销售管理方法的视频课，25 节，重点在销售主管怎么带团队。内容从销冠转成管理者的角色变化讲起，接着是目标怎么定、KPI 怎么推、员工怎么辅导、战役怎么打、文化怎么落地，最后几节落到中小企业能怎么借鉴

这套课讲什么

从销冠到管理者

前 5 节讲销售骨干升成管理者之后要面对的事：怎么从被培养的人变成培养别人的人，阿里用什么方式训练新人，招聘时该看什么。第 3 节谈 3000 块招来的人为什么留得住，第 4 节谈为什么越累的人反而越想留下来，第 5 节讲逐级布置任务、跨级了解情况这套做法

KPI 怎么推

第 6、7 节围绕绩效展开：KPI 为什么一定从新人开始推，中供铁军为什么盯着 8 个拜访量和 6 个关键人这两个数

员工辅导与经验复制

第 8、9 节讲哪些销售行为效率高，哪些动作能让客户买得更快、复购更多。第 16、17 节讲怎么把一个人的能力变成一群人的能力，其中提到管控员工行为要用复盘而不是总结，也给了可复制的话术

以战养兵

第 10 到 13 节讲怎么设计一场能锻炼团队的战役，阿里打仗的 10 个步骤，另有一段龙华战役的启动视频

晋升、辞退与数据化管理

第 14、15 节讲提拔的人做不好管理是怎么回事，被淘汰的人怎么能心服。第 18 节给的是中小企业日常数据化管理会用到的四个工具

文化与向阿里取经

第 19 到 25 节讲员工归属感从哪来：品牌文化给安全感，团队仪式放大价值感。再往后是怎么做出自己企业的味道，阿里把文化植入员工心里的做法，以及中小企业学阿里时该抓哪几个关键点、政委怎么和业务配合、阿里的借假修真

课程目录

• 01 从被培养到培养：从销冠到卓越管理者
• 02 从被培养到培养：阿里如何通过培训训练员工
• 03 从培养到被培养：3000 块招聘的人一定不是为了工资而来
• 04 目标与方向：为什么一个人越累越想留下来
• 05 目标与方向：逐级布置任务，跨级了解情况
• 06 KPI：绩效推行一定从新人开始
• 07 KPI：中供铁军为什么抓 8 个拜访量、6 个关键人
• 08 员工辅导：什么样的销售行为最高效
• 09 员工辅导：哪些动作增加客户购买速度及复购率
• 10 以战养兵：如何设计能养兵的战役
• 11 以战养兵：阿里巴巴打仗的 10 个步骤
• 12 阿里巴巴龙华战役启动视频
• 13 以战养兵：阿里巴巴打仗的 10 个步骤
• 14 晋升与辞退：为什么你提拔的人做不好管理
• 15 晋升与辞退：怎么让被淘汰的人心服口服
• 16 复制精英：管控员工行为，要复盘不要总结
• 17 复制精英：可复制的建盘话术与底层逻辑
• 18 数据化管理：中小企业数据化管理日常使用的四个工具
• 19 员工归属感：品牌文化给予员工安全感
• 20 员工归属感：团队仪式放大员工价值感
• 21 自己的企业味道：阿里是怎样将文化植入每一位员工心中
• 22 自己的企业味道：中小企业文化落地的执行操作
• 23 向阿里取经：中小企业学习阿里经验的关键点
• 24 向阿里取经：政委对业务的协同
• 25 向阿里取经：阿里巴巴的借假修真

适合谁看

带销售团队的主管、想从销冠转管理的业务骨干，以及正在搭销售体系的中小企业老板都可以看。看之前手上最好已经有一个真实的团队和业绩目标，课里的工具和案例都是在有具体业务的前提下用的

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