外贸客户开发跟进，Sofia的100种邮件场景、价格谈判、大客户成交与展会地推

方舟

1 天前
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约 5 分钟 · 1,780 字

AI 总结

Sofia 的外贸思维实战课，含客户开发跟进、100 种场景英文邮件模板、高级价格谈判、亿级大客户成交复盘，以及海外展会接待和地推拜访。61 个模块里还有大量历年直播答疑和真实订单案例，适合想提高回复率和成交率的外贸业务员。

文章目录

《Sofia思维课·外贸业务实战进阶教程》是一套面向外贸业务员、跨境电商从业者和外贸销售管理人员的实战课程。内容覆盖外贸销售思维、客户开发与跟进、商务谈判、英文邮件、大客户成交、客户关系维护、展会、视频会议和海外地推

课程从高级外贸业务员常犯的21个错误切入，先把常见的销售误区纠正过来，再建立高价值客户思维。中间部分用100种邮件场景，讲开发信、询盘报价、样品跟进、价格谈判、催单促单、订单异常、客户投诉和返单维护分别该怎么写

价格谈判和大客户成交是重点。课程拆解高级价格谈判策略、“第三方”谈判法、故事思维、客户心理分析和情感营销，配合亿级客户成交案例复盘、亿元项目成长历程和大客户长期合作模式，讲怎么从普通业务员变成客户的核心合作伙伴

后半部分讲海外展会筹备与接待、视频会议六步法、海外客户拜访和地推，另外附了大量历年直播答疑、真实订单案例和疑难问题解析

课程包含哪些内容

销售思维与错误规避：21个常见错误逐条拆解
邮件与表达：100种邮件场景模板、表达力训练、故事思维
客户跟进：成交前的跟进要点、把小单客户养成大客户、老客户维护
价格谈判：报价策略、客户说价格高怎么接、反“蚕食”、降价的节奏
大客户成交：亿级客户成交流程复盘、成交十大关键点
客户关系：破冰、建立信任、情感营销、把客户做成家人
展会与地推：选摊位、展会接待、展后跟进、海外拜访
视频会议：必备硬件、开展六步法、客户拒绝开会怎么应对
直播回放：多期直播答疑与真实案例解析

适合谁学

外贸新手：想系统学一遍外贸销售的实战方法
外贸业务员：想提高客户回复率和订单成交率
跨境电商从业者：需要提升和海外客户沟通的能力
外贸销售主管：想突破大客户开发和业绩瓶颈
外贸创业者：想积累稳定的客户资源和长期合作关系

学完的收获

知道哪些做法正在丢单，避开高频错误
会写开发信、报价、催单、客诉、返单这几类邮件
报价和议价有章法，客户压价时知道怎么用条件交换
理解大客户的决策链条，能做长期合作而不只做一单
展会、视频会议、海外拜访都有可照着走的流程

课程目录

系统课程（01-16）

高级外贸业务员都会犯的21个错误
高薪外贸人必不可少的准备工作
外贸中的万能武器：故事思维
外贸思维邮件表达强化训练（100种场景）
外贸进阶必修课之表达力训练
高效跟进客户让成交速度翻倍
亿级客户成交新模式复盘
Sofia独创商务谈判各种问题的秘籍（“第三方”谈判法）
亿路同行：从零到亿万项目历程大剖析
一套高级价格谈判策略运用
外贸业绩增长大课之《展会致胜秘籍》
轻而易举建立与客户的粘性
高效开展视频会议一招致胜
把客户做成家人案例经历全复盘
展会致胜秘籍
顶级海外地推实战技巧

直播回放（17-61）

直播44：作为业务怎么样才能成为客户和公司之间的有效桥梁
直播43：如何经营老客户关系
直播42：做大客户一定要具备大客户思维
直播41：如何实现展会效果最大化
直播40：外贸开工第一课
直播39：外贸上的哪些“坑”可以避免
直播38：让客户从“已读不回”到“非你不可”的客户关系发展模型拆解
直播37：如何成为外贸客户心中的不可替代者
直播36：如何锁定有价值的客户
直播35：外贸业务案例剖析（养成分析客户的习惯）
直播34：外贸业务案例剖析（目标价格谈判技巧）
直播33：外贸业务案例剖析（海外拜访、货物延期）
直播32：揭秘2024外贸销售过亿打法，展望2025
直播31：如何通过有技巧性的拒绝给自己加分
直播30：国外参展及地推技巧
直播29：用解决问题的思维做外贸
直播28：让棘手的外贸问题提升你的外贸思维
直播27：巧妙面对客户的拒绝或不合理的价格
直播26：头脑风暴之外贸综合能力提升
直播25：做外贸一定要懂的人物心理
直播24：1.2亿销冠分享自己的外贸思维（情感营销、团队文化、提成制度、年度目标）
直播23：海外客户拜访全攻略
直播22：谈判心理学知多少
直播21：从自卑的外贸小白到年入百万的逆袭之路
直播20：外贸大客户心理实战攻略
直播19：亿万级客户成交全复盘
直播18：大客户深度合作技巧，让客户非你不可
直播17：Sofia独家高级价格谈判策略
直播16：外贸谈判成交万能武器：故事思维
直播15：外贸实战心理学助力成交大客户
直播14：上亿的订单就这样被我拿下了
直播13：增加客户粘性与客户深度合作的绝佳技巧
直播12：外贸人都困扰的价格谈判全攻略
直播11：高效谈判HOLD住大客户的秘诀
直播10：拒绝也是一种有效的谈判方式
直播9：客户为什么要选择和你合作
直播8：稳稳拿捏客户心理，锁住客户的关键武器
直播7：如何让客户信任你
直播6：谈判在什么时候需要“顾左右而言他”
直播5：如何“对付”爱耍赖的客户
直播4：如何“对付”难以攻克的大客户
直播3：如何借居家办公促单
直播2：如何巧妙的问出更多客户信息
直播1：给客户降价后，客户依旧把订单下给了竞争对手
早期案例分享直播合集（12节，含客诉变订单、产品贵、身份转变、谈判杀手锏等）

课程视频与直播回放的配套资源放在本页资源区

资源目录预览

已核验有效

共 273 个文件其中 146 个视频总计 43.87 GB

1. 1所有高级业务员都必须规避的5个错误_1.mp4视频2026-10-21160 MB
2. 1所有高级业务员都必须规避的5个错误_1.vep2026-10-21129 MB
3. 2跟进客户，让你失去订单的5个错误_1.mp4视频2026-10-21196 MB
4. 2跟进客户，让你失去订单的5个错误_1.vep2026-10-21130 MB
5. 3.年薪百万的业务员，从来不犯这三个错_1.mp4视频2026-10-21103 MB
6. 3.年薪百万的业务员，从来不犯这三个错_1.vep2026-10-2194.3 MB
7. 4聪明的业务员，从来不会犯这两个错_1.mp4视频2026-10-2181.1 MB
8. 4聪明的业务员，从来不会犯这两个错_1.vep2026-10-2169.9 MB
9. 5三个容易被忽略的错误，但你其实经常犯_1.mp4视频2026-10-2166.7 MB
10. 5三个容易被忽略的错误，但你其实经常犯_1.vep2026-10-2164.2 MB
11. 6扩大自己的格局，规避这两个角色错误_1.mp4视频2026-10-2178.1 MB
12. 6扩大自己的格局，规避这两个角色错误_1.vep2026-10-2161.8 MB
13. 7把客户下单当成终极目标，这真的是对的吗？_1.mp4视频2026-10-2154.3 MB
14. 7把客户下单当成终极目标，这真的是对的吗？_1.vep2026-10-2142.4 MB
1. 01_这些容易被你忽略的基础工作_1.mp4视频2026-10-2131.3 MB
2. 01_这些容易被你忽略的基础工作_1.vep2026-10-2121.2 MB
3. 02_公司PPT的需包含的主要内容和介绍.mp4视频2026-10-2178.9 MB
4. 02_公司PPT的需包含的主要内容和介绍.vep2026-10-2173.3 MB
5. 03_如何通过SOP（流程图）给客户留下深刻印象.vep2026-10-21341 MB
6. 04_那些容易和高薪“擦肩而过”的误区_1.mp4视频2026-10-2185 MB
7. 04_那些容易和高薪“擦肩而过”的误区_1.vep2026-10-2155.3 MB
8. 05_做一个“智慧”的销售_1.mp4视频2026-10-2164.1 MB
9. 05_做一个“智慧”的销售_1.vep2026-10-2144.7 MB
1. 01_什么是故事思维及应用_1.mp4视频2026-10-2132.6 MB
2. 01_什么是故事思维及应用_1.vep2026-10-2120.1 MB
3. 02_故事思维展示个人ip_1.mp4视频2026-10-21112 MB
4. 02_故事思维展示个人ip_1.vep2026-10-2162.8 MB
5. 03_故事思维打造公司形象_1.mp4视频2026-10-21119 MB
6. 03_故事思维打造公司形象_1.vep2026-10-2165.4 MB
7. 04_故事思维提升产品价值和品牌文化_1.mp4视频2026-10-2195 MB
8. 04_故事思维提升产品价值和品牌文化_1.vep2026-10-2153 MB
9. 05_巧用同事故事解决信任和客诉问题_1.mp4视频2026-10-21165 MB
10. 05_巧用同事故事解决信任和客诉问题_1.vep2026-10-2191 MB
11. 06_故事思维的作用及误区_1.mp4视频2026-10-2193 MB
12. 06_故事思维的作用及误区_1.vep2026-10-2151.6 MB
1. 01_这样写才是有用的开发信_1.mp4视频2026-10-21118 MB
2. 01_这样写才是有用的开发信_1.vep2026-10-2175.4 MB
3. 02_视频会议后的绝佳跟进模板_1.mp4视频2026-10-2153.2 MB
4. 02_视频会议后的绝佳跟进模板_1.vep2026-10-2134.4 MB
5. 03_客户咨询报价，工厂or贸易，竞争对手的邮件模板_1.mp4视频2026-10-2184.9 MB
6. 03_客户咨询报价，工厂or贸易，竞争对手的邮件模板_1.vep2026-10-2154.8 MB
7. 04_客户咨询产品品质，优势，ISO认证的邮件模板_1.mp4视频2026-10-2168 MB
8. 04_客户咨询产品品质，优势，ISO认证的邮件模板_1.vep2026-10-2144.3 MB
9. 06_样品寄出前后跟进的邮件模板.mp4视频2026-10-2169.8 MB
10. 06_样品寄出前后跟进的邮件模板.vep2026-10-21127 MB
11. 06_样品寄出前后跟进的邮件模板_1.mp4视频2026-10-2149.5 MB
12. 06_样品寄出前后跟进的邮件模板_1.vep2026-10-2132.1 MB
13. 07_样品出错，客户不想付费的邮件模板_1.mp4视频2026-10-2189.9 MB
14. 07_样品出错，客户不想付费的邮件模板_1.vep2026-10-2158.4 MB
15. 08_价格谈判的几大场景邮件模板_1.mp4视频2026-10-2177.4 MB
16. 08_价格谈判的几大场景邮件模板_1.vep2026-10-2149.8 MB
17. 09_价格报错的三种情景方案邮件模板_1.mp4视频2026-10-2143.9 MB
18. 09_价格报错的三种情景方案邮件模板_1.vep2026-10-2129.6 MB
19. 10_如何达成最低价的邮件模板_1.mp4视频2026-10-2187.1 MB
20. 10_如何达成最低价的邮件模板_1.vep2026-10-2157.4 MB
21. 11_客户无理要求的多种邮件模板_1.mp4视频2026-10-2177.9 MB
22. 11_客户无理要求的多种邮件模板_1.vep2026-10-2152.3 MB
23. 12_客户最后降价，不提供资料的邮件模板_1.mp4视频2026-10-2157.4 MB
24. 12_客户最后降价，不提供资料的邮件模板_1.vep2026-10-2137.8 MB
25. 13_如何激活休眠客户，价格谈判的邮件模板_1.mp4视频2026-10-21127 MB
26. 13_如何激活休眠客户，价格谈判的邮件模板_1.vep2026-10-2182.3 MB
27. 14_高效逼单的三大场景邮件模板_1.mp4视频2026-10-2195.8 MB
28. 14_高效逼单的三大场景邮件模板_1.vep2026-10-2164.2 MB
29. 15_pi不回_无理退款_货量不够_订单骤降邮件模板_1.mp4视频2026-10-2199.3 MB
30. 15_pi不回_无理退款_货量不够_订单骤降邮件模板_1.vep2026-10-2165.1 MB
31. 16_成交前后常见的场景邮件模板_1.mp4视频2026-10-2160.8 MB
32. 16_成交前后常见的场景邮件模板_1.vep2026-10-2140.8 MB
33. 17_延期交货_不付尾款的邮件模板_1.mp4视频2026-10-2155.2 MB
34. 17_延期交货_不付尾款的邮件模板_1.vep2026-10-2137 MB
35. 18_巧妙拒绝不合理要求的邮件模板_1.mp4视频2026-10-2193.8 MB
36. 18_巧妙拒绝不合理要求的邮件模板_1.vep2026-10-2162.1 MB
37. 19_到货后的跟进邮件模板_1.mp4视频2026-10-2199.6 MB
38. 19_到货后的跟进邮件模板_1.vep2026-10-2166.2 MB
39. 20_巧用跟进策略拉进关系邮件模板_1.mp4视频2026-10-2144 MB
40. 20_巧用跟进策略拉进关系邮件模板_1.vep2026-10-2129.7 MB
41. 21_促进返单的邮件回复模板_1.mp4视频2026-10-2138.3 MB
42. 21_促进返单的邮件回复模板_1.vep2026-10-2125.9 MB
43. 22_促单_返单_送礼物的邮件模板_1.mp4视频2026-10-2157.3 MB
44. 22_促单_返单_送礼物的邮件模板_1.vep2026-10-2138.4 MB
45. 23_如何涨价_给客户安全感的邮件模板_1.mp4视频2026-10-2171 MB
46. 23_如何涨价_给客户安全感的邮件模板_1.vep2026-10-2147 MB
47. 24_邀请客户参展前后的跟进邮件模板_1.mp4视频2026-10-2156 MB
48. 24_邀请客户参展前后的跟进邮件模板_1.vep2026-10-2137.1 MB
49. 25_报单与挽救_订单被取消_预约拜访邮件模板_1.mp4视频2026-10-21110 MB
50. 25_报单与挽救_订单被取消_预约拜访邮件模板_1.vep2026-10-2173.1 MB
1. 01_表达力的基本概况_1.mp4视频2026-10-21104 MB
2. 01_表达力的基本概况_1.vep2026-10-2158.4 MB
3. 02_“不被客户长期利用”的表达力_1.mp4视频2026-10-21193 MB
4. 02_“不被客户长期利用”的表达力_1.vep2026-10-21106 MB
5. 03_”树立人设”的表达力_1.mp4视频2026-10-2196.6 MB
6. 03_”树立人设”的表达力_1.vep2026-10-2150.1 MB
7. 04_价格谈判中的表达力_1.mp4视频2026-10-2179.6 MB
8. 04_价格谈判中的表达力_1.vep2026-10-2144.9 MB
9. 05_”获取信任”的表达力_1.mp4视频2026-10-2174.3 MB
10. 05_”获取信任”的表达力_1.vep2026-10-2143.4 MB
11. 06_树立公司形象, 展示文化的表达力_1.mp4视频2026-10-2163.5 MB
12. 06_树立公司形象, 展示文化的表达力_1.vep2026-10-2135.7 MB
13. 07_巧妙展示公司实力的表达力_1.mp4视频2026-10-2172.4 MB
14. 07_巧妙展示公司实力的表达力_1.vep2026-10-2139.7 MB
15. 08_”不得罪地拒绝客户“的表达力.mp4视频2026-10-21132 MB
16. 08_”不得罪地拒绝客户“的表达力.vep2026-10-21135 MB
1. 01_跟进效率提升300的正确模式_1.mp4视频2026-10-2164.1 MB
2. 01_跟进效率提升300的正确模式_1.vep2026-10-2137.3 MB
3. 02_你一定要知道的成交前跟进要点_1.mp4视频2026-10-21209 MB
4. 02_你一定要知道的成交前跟进要点_1.vep2026-10-21115 MB
5. 03_错误跟进方式案例分析&避坑指南_1.mp4视频2026-10-2196.7 MB
6. 03_错误跟进方式案例分析&避坑指南_1.vep2026-10-2155.6 MB
7. 04_成交前的五大难题&机智应对策略_1.mp4视频2026-10-21110 MB
8. 04_成交前的五大难题&机智应对策略_1.vep2026-10-2165.3 MB
9. 05_小单客户跟进成大客户全攻略_1.mp4视频2026-10-2136.9 MB
10. 05_小单客户跟进成大客户全攻略_1.vep2026-10-2122 MB
11. 06_大客户持续稳定合作的8大跟进法_1.mp4视频2026-10-21100 MB
12. 06_大客户持续稳定合作的8大跟进法_1.vep2026-10-2157.3 MB
13. 07_老客户不可替代的跟进秘密_1.mp4视频2026-10-2174 MB
14. 07_老客户不可替代的跟进秘密_1.vep2026-10-2142.9 MB
1. 01_你一定要有的大客户思维_1.mp4视频2026-10-2196.7 MB
2. 01_你一定要有的大客户思维_1.vep2026-10-2156.2 MB
3. 02_惊呆你的亿万客户成交流程全复盘_1.mp4视频2026-10-21125 MB
4. 02_惊呆你的亿万客户成交流程全复盘_1.vep2026-10-2173.2 MB
5. 03_拿下亿万级客户细节大揭秘（一）_1.mp4视频2026-10-21133 MB
6. 03_拿下亿万级客户细节大揭秘（一）_1.vep2026-10-2176.8 MB
7. 04_拿下亿万级客户细节大揭秘（二）_1.mp4视频2026-10-21156 MB
8. 04_拿下亿万级客户细节大揭秘（二）_1.vep2026-10-2193.1 MB
9. 05_成交亿客户的十大关键点（一）_1.mp4视频2026-10-21167 MB
10. 05_成交亿客户的十大关键点（一）_1.vep2026-10-2197.5 MB
11. 06_成交亿客户的十大关键点（二）.mp4视频2026-10-2170.3 MB
12. 06_成交亿客户的十大关键点（二）.vep2026-10-2185.5 MB
13. 07_99外贸人都不知道的亿客户成交新模式.mp4视频2026-10-21191 MB
14. 07_99外贸人都不知道的亿客户成交新模式.vep2026-10-21215 MB
1. 01_谈判秘籍关键词：第三方.mp4视频2026-10-2154.6 MB
2. 01_谈判秘籍关键词：第三方.vep2026-10-2189.7 MB
3. 02_“第三方”的极致应用：研发工程师&品质部经理.mp4视频2026-10-21137 MB
4. 02_“第三方”的极致应用：研发工程师&品质部经理.vep2026-10-21138 MB
5. 03_“第三方”的极致应用：生产部经理&采购部经理.mp4视频2026-10-21102 MB
6. 03_“第三方”的极致应用：生产部经理&采购部经理.vep2026-10-21122 MB
7. 04_“第三方”的极致应用：市场部经理&财务部经理.mp4视频2026-10-21154 MB
8. 04_“第三方”的极致应用：市场部经理&财务部经理.vep2026-10-21175 MB
9. 05_“第三方”的极致应用：上级_仓库主管.mp4视频2026-10-21135 MB
10. 05_“第三方”的极致应用：上级_仓库主管.vep2026-10-21157 MB
11. 06_“第三方”的极致应用：法务_同事.mp4视频2026-10-21100 MB
12. 06_“第三方”的极致应用：法务_同事.vep2026-10-21106 MB
13. 07_“第三方”的极致应用：助理_同行_包装厂.mp4视频2026-10-2183.5 MB
14. 07_“第三方”的极致应用：助理_同行_包装厂.vep2026-10-2194.3 MB
15. 08_实战案例细致剖析_1.mp4视频2026-10-21128 MB
16. 08_实战案例细致剖析_1.vep2026-10-2188.9 MB
1. 01_亿路同行的背景介绍_1.mp4视频2026-10-2137.8 MB
2. 01_亿路同行的背景介绍_1.vep2026-10-2122.8 MB
3. 02_亿路同行发展史_1.mp4视频2026-10-21122 MB
4. 02_亿路同行发展史_1.vep2026-10-2173.1 MB
5. 03_亿路同行的飞跃_1.mp4视频2026-10-21147 MB
6. 03_亿路同行的飞跃_1.vep2026-10-2190.5 MB
7. 04_亿路同行初期取得成就的原因_1.mp4视频2026-10-21136 MB
8. 04_亿路同行初期取得成就的原因_1.vep2026-10-2180.5 MB
9. 05_亿路同行学员问题大集合_1.mp4视频2026-10-21131 MB
10. 05_亿路同行学员问题大集合_1.vep2026-10-2178.7 MB
11. 06_亿路同行给大家的经验总结和建议_1.mp4视频2026-10-2162.9 MB
12. 06_亿路同行给大家的经验总结和建议_1.vep2026-10-2138.3 MB
1. 01_99外贸人都会犯的3大价格谈判误区_1.mp4视频2026-10-21114 MB
2. 01_99外贸人都会犯的3大价格谈判误区_1.vep2026-10-2168 MB
3. 02_关于客户开发问价的2大难点解析_1.mp4视频2026-10-21119 MB
4. 02_关于客户开发问价的2大难点解析_1.vep2026-10-2172.7 MB
5. 03_专治客户说“价格高”全攻略_1.mp4视频2026-10-2166.7 MB
6. 03_专治客户说“价格高”全攻略_1.vep2026-10-2141.5 MB
7. 04_外贸人必学的报价策略_1.mp4视频2026-10-2184.9 MB
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本文标题: 外贸客户开发跟进，Sofia的100种邮件场景、价格谈判、大客户成交与展会地推
本文作者: 方舟
来源平台: 网友投稿
本文链接: https://www.zisuda.com/sofia-foreign-trade-sales-100-email-scenarios-price-negotiation-major-client-clo

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