2026外贸B2B直播回放，客户开发、团队管理、展会接待审厂SOP，含AI外贸工作流

这套是2026外贸尖子生创始会员的直播回放合集，一共53节，主题是外贸B2B实战，内容分成客户开发、业务谈判、展会运营、团队管理、公司定位、职场进阶六个板块

获客部分讲了领英、地推、众筹网几个渠道，配套的是全场景客户跟进SOP、报价、样品、验货和电话开发话术。团队部分讲搭建、新人培训、业绩复盘和人员管理，另外还有OEM/ODM谈判、海外代理合作和AI外贸工作流落地

适合谁看

• 客户转化低、不会开发大客户的外贸业务员
• 想搭建标准化团队、不太懂管理的外贸负责人
• 计划参展、线下开发海外客户的外贸从业者
• 想完善业务流程、搭客户跟进体系的创业者
• 希望用AI工具提高外贸工作效率的职场人

学完能拿到什么

• 多渠道海外客户开发方法，怎么挖大客户
• 客户跟进、谈判、售后的整套标准化SOP流程
• 外贸团队搭建的做法，和常见人员管理问题的处理思路
• 展会、陌拜、客户接待审厂的全流程落地技巧
• 用AI搭建外贸工作流的方式

课程目录

直播课与专题课

• 规划部门SOP及人才画像
• 底层逻辑，学会做拆解
• 跟落地，完善客户跟进路径SOP
• 海外客户背景调查的8个步骤（上）
• 海外客户背景调查的8个步骤（下）
• 展会课第一节：无摊位客户开发全流程
• 【直播回放】B2B展会答疑专场
• 【直播回放】连麦卡总《8万地推美国客户陌拜22天攻略》
• 【直播回放】客户机场接待攻略
• 连麦李文博士：团队管理的三项原则和十项修炼
• 展会课第二节：参展后客户跟进SOP流程
• 外贸业务进阶外贸经理的规划方案
• 雅玲：领英大客户开发实操全程分享
• 外贸B2B公司定位梳理SOP（OEM&ODM谈判方向）
• 外贸B2B业务3天上手培训计划
• 【直播回放】如何搭建一套海外客户接待审厂SOP系统课1.0
• 【直播回放】外贸B2B业务年度业绩复盘及年度销售计划全套SOP

第一章 客户跟进与开发

• 四种场景跟进客户SOP
• 报价后跟进客户的3个错误方式
• 客户很多但没转化案例拆解
• 新手身兼多职，工作混乱怎么办？
• 被客户拉黑后成交6W美金经历
• 如何把竞争同行变成合作伙伴
• 海外电话激活和成交客户案例
• 因银行账户错误导致发货延迟
• 众筹网开发客户的技巧
• 客户拿手板找我们开模怎么跟
• 出货前客户验货，货品质量经不起检验怎么办？
• 绕过前台让电话转接到采购的3大策略及6段话术
• 降价后客户失联了怎么跟进
• 客户被骗了十几万美金来求助我怎么解决
• 发样品后客户不回复的第一封跟进邮件怎么写？

第二章 团队管理

• 老实人适合做管理吗
• 先利他还是先利己
• 空降做总监遭遇抱团抵抗，2招破解
• 外贸业务4个月不出单的复盘全实录
• 业务员离职了，如何重新分配客户
• 团队有个刺头死猪不怕开水烫
• 如何制定可落地的外贸B2B培训计划
• 老板跟业务员PK业绩输了怎么办？
• 让采购和业务丝滑配合的沟通模板
• 能录取家长陪同来面试的员工吗？
• 让无能的抱怨者闭嘴的提案SOP流程

第三章 供应链、代理与个人收入

• 和供应商深度合作股权模式
• 帮海外客户采购佣金怎么谈
• 底薪8000美金的海外采购代理谈判模型和话术
• 收入50万以后突破的三个努力方向
• 受够了那个斤斤计较、2块钱都要报销的同事，能辞退吗？
• 亏100W买的组织架构案例

第四章与直播加餐

• 【直播回放】一线创业者连麦：从0到1外贸团队3月2000万的组建历程
• 今年业绩30万，老板要求明年做200万，怎么办？
• 【直播回放】陪老客户去看别的供应商工厂需要注意什么？
• 【直播回放】AI助力外贸：如何用coze搭建自己的工作流

配套的课程视频和资料在本页获取